中国企业整体上还处于混沌中的发展阶段，许多矛盾堆积在一起，许多问题交织在一起，没有正解，没有认同，有的是似是而非的观点，有的是时髦和流行的主张。为未来描述的愿景和美景非常清晰，也极富诱惑力，这是我们的强项。做大做强，世界一流，国际化等凌云壮志我们从来都不缺少，做中国的GE,中国的IBM等豪言壮语不绝于耳。问题是目标和方向决定之后，路线、方针、对策和方法就成了关键。

    河肯定是要过的，因为河的此岸，不是我们所追求的，河彼岸才是我们的最爱。问题是我们如何才能以小的代价，短的时间，顺利地到达幸福的彼岸。摸着石头过河，不失为一种有创意的办法，但可能会付出了极大的代价和时间成本。更稳妥的办法是，在过河的原点，首先思考一下企业基本的问题，将这些大是大非的问题想透之后，企业就会少一些幼稚，多一些理智，就会走得更远一些，更快一些。

    回到原点，是指回到企业的本质来思考企业经营管理问题。对企业本质及相关问题的把握，是我们思考的出发点。

    企业的目的是什么？企业是以追求利润为目标的功利组织。作为企业必须赚钱，不会和不能赚钱的企业是可耻的，对利润的持之以恒的追求，是企业发展的永恒的动力。

    按什么规则赚钱？现代企业是建立在市场经济之上的，企业的经营行为必须符合市场经济的基本原则。市场经济的基本原则无非有两条：第一靠实力赚钱，即所谓的普遍的竞争原则，总是使那些有核心竞争力能够持续地赚钱；第二投入决定回报，有价值的投入直接决定着企业的价值回报。

    在哪赚钱？对于企业来讲，可赚的钱太多，到处都有钱，有人讲：当我们没有任何功利时，我们可以做成任何一种事情；而功利的企业只能做成几件有限的事情。也就是讲企业必须确定自己的关键领域，知道自己该做什么和不做什么，有所不为，方能有所为。

    赚什么时候的钱？一种选择是赚今天的钱，另一种选择是赚未来的钱，当然最好的选择是两种钱都转，但短期的获利总比长期的利益更具诱惑力，所以更多的企业选择了现实，而放弃了未来。企业和企业家经得住诱惑，耐得住寂寞，是成熟和理智的表现。

    赚谁的钱？当然是客户的钱，问题是客户为什么给你送钱，原因很简单，企业能够为其提供他（客户）认为有价值并适合他的东西，当企业可以影响客户，引导消费，但最终为你是否掏钱，决定权永远在客户手中。企业存在的唯一目的是能够为客户提供有价值的产品或服务。

    什么是企业有价值的付出？客户的判断标准永远是低价格、高品质和全方位的服务，而不一定是在科技上有多么的先进，这是市场竞争的基本原则，也是客户恒久不变的价值观。这也是企业之间竞争的真谛所在。

    如何使企业的付出有价值？企业战略是重要的，它决定着企业向那些客户付出价值，企业内部管理所生成的效率成为关键的要素，因为唯有高效率，才能降低单位产品的成本，产品才具有价格上的相对优势，企业才会有足够的利润空间；唯有高效率，才能先于竞争对手发现并满足客户的需求。唯有高效率，企业才能为客户提供全方位的服务。效率的竞争永远是市场竞争的主旋律。

    如何产生高效率？高效率来自于组织的简约，流程的畅通，工艺的改进，工作的熟练，员工的职业化，而这些都归结为企业的内部管理。一个低效率的企业无法在市场上长期立足，除非它是垄断企业；没有高效和有效的管理就不可能高效率。

    这些都是本源和原始的问题，而许多企业恰恰正是在这些问题上迷失了方向，许多常识性错误的根源在于忽视或忘记了这些基本的常识。一旦企业忘乎所以地可以主宰或超越基本的原命题，一旦不按规则出牌成为企业的商业模式，企业也只能在其原点徘徊。

    中国企业的发展要走出原点，要达到幸福的彼岸，其理念、思考与思路必须回到原点。