其实品牌根本不是销售之外的事情。品牌的表现就在销售之中，甚至说销售的过程就是品牌建立的过程。

　　因为品牌就是注意力、影响力和销售力。具备了这三个条件的企业就具备了品牌运营品牌的能力。

　　首先一个品牌要有注意力，注意力又被称为“眼球经济”，没有注意力难以达成销售。注意力的主要方式方法为广告和公关。广告是直接传达，公关是巧妙借势。其中事件行销近年在国内非常有效。记得广告疯子“乔治·路易斯”曾说过：广告的任务是花费一百万看起来象一千万，今天我们完全可以说这是能够做到的。无论富亚董事长喝涂料还是奥克斯状告信息产业部，企业的投入几乎可以忽略不计，产生的效果却路人皆知。

　　网络媒体的出现使品牌有了更宽阔的舞台。作为一种互动式媒体，网络更表现出它的多元化、包容性和适度的夸张，更多的时候会以幽默含蓄的方式演绎品牌。流行的电影、音乐在网络间可以和多种媒体互补互动，形成更大的势以及有效传播力——也就是注意力。很多在平面投放失当（包括性价比和不合理、思想内容的异议等多种因素）的广告在网络间就十分的恰当和合理。如果策略得当，符合网民的审美习惯，具备流传的基本特质，流传的速度和广度是绝对让企业喜出望外的。下面就是网络间的一些平面广告，是不是对品牌传递很有借鉴意义呢？　

　　品牌必须还要有影响力。什么是影响力呢？就是品牌具体的表现形式。

　　我们以可口可乐为例解析品牌：可口可乐严禁使用卡通，而且绝对不允许赋予性别和人文色彩，它就是饮料，就是一种进步的精神，和社会发展相吻合，所以可以在任何国家任何地方看到产品的影子——在美国总统宣誓台上、在援助非洲难民的食品名单里、在中国深山古庙的供奉桌上里。从产品的价格体系、销售网点来看，可口可乐和国内的一些方便面厂家都是一样的（国内几家方便面企业已经达到数十亿的销售额），不一样的就是细节，对产品性格的描述和演绎。这些是不需要多花一分钱的，企业有规划，当销售做大以后，自然会有媒体帮助你宣传，可惜的是至今很多企业的品牌还没有完整的规划。

　　品牌的销售力是指品牌的诱惑力加张力，足够使顾客热爱的你的产品，并且主动消费。

　　品牌具备很多特征（参见《现代品牌的十大特征》一文），品牌不仅仅是虚拟和空幻的影子，直接的联想就是产品本身。想起肯德基就能想到美味的汉堡和比较整洁的环境，这是因为企业对环境的管理和服务的精细化，可是国内的老字号“全聚德”都很难给人一个遐想的空间——缺乏特色，没有建立很好的服务体系，同样的超级终端（店面），没有严格的管理系统，所以给顾客的感官就是不同，忽视了细节管理就是忽视了品牌管理，实际这是企业最大的弊病。

　　在炎热的夏季看到“冰爽可口可乐”的海报，第一感觉就是想喝，实际上企业并没有刻意做什么，只是要求海报要醒目，要每天检查海报是否被覆盖，要保证及时更新等。多少企业都有巨幅海报，但是缺乏监督就是缺乏对品牌的管理。

　　品牌不是生硬的灌输，而是渗透，笔者通过研究世界各地无数成功和失败的企业，发现一个很值得思考的问题，就是世界每一次文化运动都会成就一系列品牌。可口可乐是和美国自由精神一起成长起来的、人们对休闲娱乐的追求成就了时代华纳、中国民族精神的回归成就了一批家电企业，相信随着人们物质生活的进一步提高，MP3行业、旅游行业、健身行业等还会涌现大批的明星品牌和企业领袖，因为这是社会发展的必然。

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