运用“双龙争霸”式的竞合营销策略，既可帮助后来品牌迅速抢占市场制高点，更快地赢得市场优势；又可使相互竞争的两大品牌共同形成一种决定性的力量，左右整个行业市场，从而促进行业市场进入良性竞争状态。
　 “双/龙争霸”策略的要旨是：

　　1、必须紧盯某一个领导品牌，或与其它一两个品牌共同成为领导品牌；

　　2、既要与领导品牌建立联系；又要与领导品牌形成区隔；

　　3、在品牌规划上，要坚持对立的原则；

　　4、品牌营销的战术运用应该针锋相对；

　　5、注意：紧盯不是模仿，需要推陈出新；

　　中国市场上，“双龙争霸”策略的著名案例有：

　　乐百氏VS纯净水（娃哈哈）

　　与娃哈哈相比，乐百氏只是纯净水市场的后来者，它之所以能在当时的市场乱世中脱颖而出，比肩娃哈哈成为市场领导品牌，其紧盯娃哈哈的策略是成功的根本。

　　当是时，娃哈哈采用典型的情感诉求方式，以“我的眼里只有你”为广告主题在央视黄金标版进行广告投放，迅速成为瓶装水领导品牌，乐百氏则运用理性诉求方式，“27层净化”成为广告经典，也选择了中央台黄金标版，策略同中求异，异中有同，形成水市双璧，笑傲江湖。

　　步步高VS爱多——营销好“工夫”

　　步步高VCD上市的时候，是VCD大战最激烈的时候，爱多已经崛起，并巩固了市场地位，正与新科血拼，争夺市场第一，万利达、先科等品牌也根基稳固，在旁人看来，步步高已没有什么市场机会，但步步高偏偏突出奇兵，在广告上紧盯魅力品牌——“爱多”，打出了一手营销好牌：

　　爱多是“好工夫”；步步高就是“真工夫”；

　　爱多是成龙倾情演绎，步步高就是李连杰全力奉献；

　　爱多是央视黄金标版，步步高也不落后……

　　步步高甚至更进一步，唱出了“世间自有公道，付出总有回报，说道就要做到，要做就做最好”的广告歌，形成当时VCD市场的一道独特的风景线；

　　爱多也不示弱，随即推出了“我们一直在努力”的新版广告，与步步高遥相呼应，互为擂鼓，即合作，又竞争，渐成“使君与操”之势，新科当时虽是市场第一，但也倍感压力；如果不是稍后爱多突变，VCD市场前三定是此三者。

　　后来，DVD市场也演绎了同一幕，新天利游戏DVD紧盯金正DVD的“苹果熟了”，推出“玫瑰开了”，因策略把握失当，反成败着。

　　名人VS商务通——

　　名人与商务通的营销争战，是近几年的经典案例之一，名人在紧盯商务通的策略上，针峰相对，一时瑜亮，在不到一年的时间里，就取得了并驾齐驱的市场地位，并促使业界重新洗牌，进入双寡头竞争格局。

　　商务通说：“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，使商务通成为一个全新的市场品类，并披上了时尚的外衣；名人说：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”，使名人和商务通并列为掌上电脑一类，一举把商务通从天上拉到了凡间；

　　商务通是“科技让你更轻松”，名人是“新商务，新时尚”；

　　商务通高呼“成功的足迹”；是成功者的伴侣；名人大喊“我酷，智能王”；自我的个性呼然而出；

　　商务通提出“快，并快乐着”，名人针峰相对“快，而且准”；

　　商务通发起“个性风暴”，大力倡导“个性时代，选择你喜欢的”；名人应对以“普及风暴”，大声疾呼“有实力，个性选择更容易”……

　　两大品牌你来我往，互不相让，促成了掌上电脑市场的繁荣一时。

　　蒙牛VS伊利——“草原牛奶”的概念

　　“双龙争霸”策略运用得最巧妙的首推蒙牛，成就了蒙牛的高成长冠军。蒙牛上市之初，钱少，名小，势薄，如果运用常规的推广方法，很可能难有大的作为；蒙牛的聪明之处在于选择了站在巨人的肩膀上，紧盯内蒙乳业第一品牌伊利，提出了“创内蒙乳业第二品牌”的口号。蒙牛的高明之处在于选择了伊利，而不是光明、三元等其它领导品牌——当时乳业市场，光明的市场占有率最高。

　　蒙牛选择紧盯伊利，最大的作用就是打响了“草原牛奶”的概念，各品牌牛奶的奶源皆来自于草原，而内蒙草原牛奶是最好的牛奶，这已是广大消费者的共识。蒙牛的推广行为，实现了与伊利共享“草原牛奶”的目的，俨然乳业正统，其它品牌再难获得这一得天独厚的品牌资源。

如此，蒙牛的市场推广行为顺理成章地遵循着下列两条原则开始了：

　　1、坚持炒作“草原牛奶”的概念；

　　2、坚持与伊利既针锋相对，又并肩作战；

　　蒙牛首先提出“向伊利学习”、“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”、“发展乳品工业，振兴内蒙古经济”广告口号，并一夜之间在呼和浩特发布了300多块户外广告，一鸣惊人。

　　随后，蒙牛提出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的主张，明确了“共生共赢战略”，并提出“中国乳都”的概念，发布“为内蒙古喝彩，中国乳都”的广告，取得了巨大的市场效果和社会效益。

　　之后，蒙牛持续发力，运用了公益促销、回报促销等多种战术手段，先后发动“向奥运捐款一千万元——一厘钱精神，千万元奉献”、“给我个理由选择你”、“成长了，真诚地说声谢谢”“为中国喝彩”、“强壮中国人”等营销攻势，并针对伊利的“心灵的天然牧场”的品牌广告运动策划了“来自大草原，香浓好感受”的广告运动，在2003年实现销售收入超50亿元，成为中国乳品三大品牌之一，创造了中国营销史上的奇迹。
　雅倩VS雅嘉——共享“花蜜”就是机会；

　　2003年，同出广东汕头的两大化妆品公司——雅嘉与雅倩，不约而同地推广“花蜜”概念：雅嘉是“花蜜换肤”；雅倩是“新鲜佳雪，花蜜净白”，在品牌营销技巧上，雅倩明显胜出一筹。但如果雅嘉能抓住机会，采用“双龙争霸”策略，紧盯雅倩的“花蜜净白”，与之针锋相对，一唱一和，并强化品牌建设，科学规划品牌基因，核心聚焦，战术创新，进一步细分开发出“花蜜美容”市场，则可好风凭借力，共享“花蜜美容”的大市场，实现快速发展。

　　黄金搭档VS21金维它

　　黄金搭档与21维它在维生素市场的暗战是近两年来保健品市场最大的亮点，两大品牌你学我，我学你，在互相学习中慢慢地达成了默契，品牌营销策略越来越趋同，共同成长为维生素市场的领导品牌，原来的领导品牌金施尔康、善存等逐渐被挤出领导者之列，令人遗憾又不可避免地败在了黄金搭档与21金维它的“双龙争霸”策略之下。

　　回顾和比较黄金搭档与21金维它的营销策略，可明显地发现两者的互相模仿，亦步亦随：

　　在产品命名策略上，两大品牌都以“金”字为核心，虽有历史原因，但也不谋而合。

　　在市场细分策略上，21金维它先行一步，将消费群细分为青年女性、小孩和中老年人，分别诉求；黄金搭档则更进一步，针对上三大人群开发了各自“专用”的产品，分别包装，分开促销。

　　广告策略，是两大品牌竞合的焦点，也最能体现出“双龙争霸”策略的精髓。

　　两大品牌进行市场启动时，都选用了广告软文策略。21金维它的软文广告：《一份惊人的报告》、《说的是不是你》、《这些话不得不说》、《你是否上了黑名单》、《维生素，真的火了》等，黄金搭档的软文广告《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》、《中国人如何补充营养素》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《美国<科学导报>报道：人无维生素，只能活10天》等，都以新闻炒作和恐吓的方式强调维生素对人的重要性，以理服人，唤起人们的关注。黄金搭档更是推出了研制企业的强大组合：中国营养学会、世界最大的维生素巨头瑞士罗氏公司和上市公司健特生物，不由人不信这个组织雄厚的技术、资金实力和不容置疑的科学权威。

　　在报纸广告诉求策略上，两大品牌都采用了“从症状出发”的诉求策略，指出缺乏维生素和矿物质的健康隐患，增强消费者的紧迫感。

　　21金维它的报纸广告是：

　 《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注意：21金维他能帮你》，　

　　《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意：21金维他能帮你》，

　　《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意：21金维他能帮你》，

　　《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》，等，

　　黄金搭档的报纸广告是：

　　《女人的美丽会消失吗？》、《女人美丽靠营养》、《为什么缺锌的孩子不聪明》、《孩子缺锌问题大》、《营养不良害孩子》、《你缺维生素和矿物质吗？》、《权威实验：孩子感冒人次下降78.40%》、《权威实验：女人皮肤水分增加28.30%》等；

　　上述报纸广告，无一不是针对具体的症状，提出解决问题的办法，突出产品的优势，引导消费，促进购买。

　　电视广告，两大品牌的创意点、记忆点、表现手法、表现风格都十分相似，并且都采用了叫卖、号召、夸张等表现方式，广告说辞直截了当，通俗易懂，几乎是一个模子印出来的。同时两大品牌都有多个系列的电视广告版本，轮流投放。不同的是，两大品牌的诉求着眼点各有侧重，21金维它强调症状，黄金搭档突出配方。

　　21金维它具有代表性的电视广告版本有《号召篇》、《惊问篇》等。

　 《号召篇》：

　 “心态年轻精神旺，就是不服老——金维他！（针对老年人）”

　 “家庭事业一肩挑，奋斗不疲劳——金维他！（针对中年人）”

　 “健康漂亮有活力，生活更美好——金维他！（针对女性）”

　 “身体结实学习棒，成长没烦恼——金维他！（针对青少年）”

　 《惊问篇》：

　 “（小孩问）：21金维它，今天你吃了吗？”

　 “（女性问）：21金维它，你还没吃吗？”

　 “（老人问）：21金维它，你怎么还没吃啦？”

　　21金维它还有针对不同细分人群的系列电视广告，针对不同人群的不同症状，直接诉求，清楚地传达出21金维他针对四大人群的功效，比如针对女性的电视广告：　

　　女1（对画外人说）：“你的气色真好！”　

　　女2（对画外人说）：“老实交代，有什么秘密武器？”　

　　女1（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦！21金维他！”

　　在广告片的末尾，还加了一句“每天两粒营养全，花费不到八角钱”的价格提示，

　　黄金搭档的电视广告具有代表性的也有不少：既有少男少女载歌载舞，敲锣打鼓，反复叫喊“黄金搭档，黄金搭档”的，也有男女老少手舞足蹈表现缺少矿物质和维生素如何不好，而黄金搭档是“乖乖，真的有效”的，还有顺口溜的、专家证明的，总之是反复传达黄金搭档的功能特点、配方科学。

　　21金维他和黄金搭档求同存异，共同对市场进行不间歇地轰炸，成为维生素市场声音最大，最为鲜活的两大品牌，既迅速扩大了市场，又有力地压制了其它同类品牌，取得了决定性的市场优势。