百货商店是时尚的发源地

    对于服装行业来说，世界级的强势品牌大多是时尚品牌，它一定是在某一方面引导潮流。

    纵观时尚和潮流的形成，几乎都离不开百货商店的推波助澜，有些就是在百货商店兴起的。如果回顾一下世界级服装品牌成长的历程，我们不难发现大体相同的路径：通过设计师的精品店或是品牌专卖店提升了品牌的知名度和美誉度，最终成为世界顶级品牌。但是，这里还有一个必备条件，就是这些精品店和品牌店必须设在以下三个地方之一：百货商店、购物中心和高档商业街。在中国目前购物中心和商业街个体商户主宰的状态下，百货商店几乎成为塑造中国服装服饰强势品牌惟一选择。否则，中国只会有知名三五年的服装品牌，不会出现具有价值的强势品牌。这就是我们常常能在现代百货商店里能看到夏奈尔、阿玛尼、贝纳通、古琦、范思哲和三宅一生等品牌的重要原因。

    百货商店是精品的展示区

    一个人是个“人”，两个人形成“从”，三个人形成“众”，而众人拾柴火焰高。时尚和潮流也是如此，一种时尚品不是时尚品，两种时尚品也不是时尚品，三种时尚品放在一起才是时尚品，才能形成潮流。由此推论，一家服饰店无法造就时尚和潮流，两家时尚店也无法造就时尚和潮流，而会集几干家和上百家时尚品牌的百货商店就可以造就时尚和潮流。百货商店不仅成为高中档服装服饰品销售的场所，而且成为时尚和潮流的重要展示场所。一仕歌剧演员，在巴黎歌剧院演出过才能被认为是世界级演员；在卢浮宫展示的绘画作品，通常被认为是世界水平的艺术作品。同理，一个服装和服饰的品牌只有在时尚百货商店展示和销售，才能证明自己是时尚和高雅的，而这一点是名牌服装不可缺少的形象基础。

    百货商店是利润的增值点

    欧美百货商店已经完成了从传统百货店向现代百货商店的转型，中国百货商店也正在进行着这种转变，其重要标志是赛特、燕莎、百盛等时尚性百货商店的出现，以及传统百货商店发展的停滞。现代百货商店的特点是经营毛利率高的时尚商品，重点经营服装、化妆品和室内用品等；环境舒适，布局雅致，给人以赏心悦目之感；提供增值服务，使顾客更加关注物有所值，而非价格。这些特点，恰恰是服装品牌从弱势走向强势的必备条件。因为通过低价手段是永远也不能创造强势品牌的。因此，在百货商店里，服装服饰品不仅可以提升形象，而且可以赚取利润，是叫好又叫座的地方。仅就服装秀来说，如果在高档饭店里进行，至多会树立服装品牌的时尚和潮流形象，与品牌服装的销售没有直接关系，对于那些记者和业内观众来说大多是看热闹，因为他们不是购买者；如果在商业街进行，至多会造成街头的拥挤和旺盛的人流，但是人流不会转化为客流，自然也不会转化为钱流。然而，在百货商店迸行则与此不同。我在巴黎曾经观看过春天百货的服装表演，每一个观众席上都有一张节目单，告诉你所展示服装的品牌、特色、价格以及在本店哪个楼层有售，顾客在观看模特表演的过程中就可以迸行服装的选择，尔后直接到相应的品牌店去购买，实现了一举两得。

    因此，服装企业要想造就强势品牌，就必须走进百货商店，了解百货商店，关注百货商店，与之结成密切的伙伴关系。