作为国内橱柜行业中的知名品牌，欧派目前已占据全国市场份额的0%左右。近两年来，欧派在进行市场营销时频出奇招，欲长期保持其在国内橱柜行业的霸主地位。 

　　战略大版图延伸全国 

　　2003年国庆节，欧派橱柜横空入市，十几家旗舰店在全国各地闪亮登场。目前，欧派在全国的网络销售店已达500家，其中大中城市的直营店约有60多家，特许加盟店有400多家。据了解，欧派橱柜已经在北京、上海、广州、南京、深圳、长沙等一线中心城市布阵，加上其在中等城市的一大批特许经营店，构成了欧派征战全国的战略版图。 

　　欧派公司董事长姚良松认为：“目前国内橱柜市场的情况是：999年市场容量为8万套左右，2000年大约是6万套，翻了一番；未来5年内，城市居民对橱柜的总购买力将达到290万套，总需求额为232亿元，而品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式，特别是对于欧派这样的发展中企业，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全国性品牌。” 

　　网络化营销提升服务 

　　欧派如何管理好500多家连锁店？据介绍，欧派已投入巨资打造网络化营销系统，利用INTERNET建立旗舰店和总部之间的信息交流平台。这个平台最大的作用是为“个性化橱柜设计”服务，即消费者直接与设计人员对话，共同设计出个性化的橱柜；而欧派的设计制作人员也能直接获取消费者的反馈信息，紧跟市场脉搏。 

　　姚良松告诉记者，欧派的网络营销特别强调企业与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式，其关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反映的渠道，企业可以凭借顾客反映找出不足，为下一次决策作好准备。 

　　网络营销还有一个重要的特点是，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，保持与顾客的长期关系，并在此基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。 

　　跨行业联盟建立优势 

　　作为最早为国内楼盘配套橱柜的厂商之一，欧派擅长与房地产供应商进行配套协作。据了解，欧派先后与广州的天河城广场、轻工设计院、地铁总公司、星河湾、省政府天河北小区、恒宝华庭等楼盘和住宅区配套橱柜。这种跨行业合作的模式，为欧派橱柜开拓市场、提升品牌知名度立下了汗马功劳。2003年月，欧派提出要进军“整体厨卫”领域，并宣布与家电巨头格兰仕携手建立销售联盟，一时引起了行业大震动。 

　　对此，姚良松认为：“家电与橱柜本来就是‘唇齿相依’的一种关系，相互配套可以说是‘众望所归’，欧派与格兰仕联手，并非简单的‘+’促销，欧派、格兰仕在各自的行业都属于佼佼者，联手则是将单打独斗与联合促销融为一体,通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益，以求达到‘１+１＞２’的效应。”