初次与王彬见面，没想到他如此年轻，根本就是一个充满朝气的大男孩，然而他却是一家知名合资企业的品牌经理，负责该公司某一洗发水品牌的全部市场推广活动。

　　其实，王彬进入快速消费品行业完全是偶然，当然也是出于兴趣。1999年从复旦大学中文系毕业后，他没有像其他同学那样从事记者或编辑工作，而是干上了完全不搭界的市场营销，这一做就是三年。

　　接触了几年市场之后，他对营销的兴趣越来越浓厚。一个偶然的机会，他进入了现在任职的公司，开始了品牌管理的职业生涯。谈及品牌经理的责任，他有很多感触。

　　要有敏锐的嗅觉

　　“有人形容品牌经理的工作好比是狗拉雪橇，雪橇就是产品，而我们必须扮演好狗的角色，用敏锐的嗅觉来判断市场的需求及变化。”王彬说，“这种需求和变化，要求我们研究不同消费者的心理，了解他们最关心什么、需要产品提供什么，进而为产品进行准确的品牌定位。”

　　“我做的是洗发水品牌。如今洗发水品牌繁多，要想脱颖而出，必须寻找新的卖点，做到与众不同。经过市场调研、分析与策划之后，我们将自己的洗发水产品诉求点着眼在‘修复’的功能上。没想到，配合广告攻势，一上市就大卖。”目前，王彬负责的洗发水品牌，市场销售情况很好。

　　王彬说，“我觉得，一个新品牌的推出，就是对品牌经理知识与智慧的双重考验。”

　　要有超强的沟通能力

　　在实际工作中，品牌经理并不具有很大权力，要想获得成功，必须依赖公司其他同仁的合作，在产品开发、广告、供应链、财务和管理各个方面把握品牌发展的大方向。因此，品牌经理必须具备超强的沟通能力。

　　同时，品牌经理还需要组织、协调公司内外所有职能部门去实施品牌的营销战略与相关决策，最终实现品牌营销目标。在公司内部，品牌经理是消费者的代言人；而对于外部市场来说，品牌经理则是公司营销力量的组织者和推动者。

　　王彬说，营销绝不是做做广告或搞搞产品服务那么简单，新品牌的开发不能无的放矢，必须建立在广泛的市场调研、了解消费者需求、把握市场走势的基础上。当初，在确定新产品的品牌定位前，王彬做了数次市场调研，范围从美容顾问、洗发小姐，到普通消费者，走访了千余人，期间还进行了3次以上的回访，了解消费者的消费习惯、生活习惯等各个方面，目的就是让新品牌的定位贴近市场，拉近与消费者间的距离。

　　“严格地讲，品牌管理是一个很具挑战性的工作，其最大的挑战性在于需要不断创新，而这种创新的基础又源于对市场以及消费者心理的深刻洞察、对公司战略的准确理解、对品牌与消费者之间关系的完美把握上。”

　　品牌经理工作职责

　　1、负责制订品牌市场发展策略；

　　2、负责系列产品的品牌规划；

　　3、建立有效的客户管理体系，提供有价值的产品建议；

　　 4、制订及控制市场发展预算；

　　5、成为销售部、市场部、客户服务部之间的有效沟通纽带；

　　6、监控品牌专员的成长和发展。

　　品牌经理成功要素

　　1、必须对所负责的品牌非常熟悉；

　　2、在关心新产品开发、生产和销售情况的同时，还要关心产品的发展战略，能利用品牌的知名度，求得最大的经济效益；

　　3、随时关注市场需求，降低新品牌开发的风险和成本；

　　4、建立一个区别于其他品牌、独立明确的品牌形象，并始终保持不变。

　　5、准确把握品牌的广告诉求点与市场卖点，让品牌根植于消费者心中；

　　6、品牌规划必须服从企业的整体发展规划。

　　品牌经理薪资行情

　　一般年薪至少有10万元，多则三四十万元。