事实上，作为一些成功的品牌就是不断地调整自身的定位。万宝路香烟原来是面向女性的，但是这种消费人群的低度消费量使得万宝路尝到了太多的亏损痛苦。经过对市场调查和定位管理，万宝路重新走向市场是以面向男性消费人群进行销售，并且，在品牌形象塑造上，推出了西部牛仔与骏马代言，从此，在不断调整定位管理以适应市场目标人群心理需求之下，万宝路牛仔服装系列同样获得了空前绝后的成功，成为了牛仔服装的佼佼者。

　　国内很多企业在定位管理方面则是滞后。爱多VCD在取得一度辉煌之机，对DVD市场就缺乏定位管理，对DVD目标人群也同样缺乏调研和关注。直至今天在爱多这块招牌已经失色的市场状态下，推出PDVD，简直是拿着鸡蛋碰石头。

　　作为影碟机技术发展的现有最高境界DVD已经成为了垄断市场的龙头。任何模仿和跟随技术与产品对消费人群和消费市场难以起到橇动作用，因为影碟机市场的支点已经被DVD技术和产品所占据。也就是说，在目标消费人群心理上，最好的影碟机就是DVD。这个观念已经牢牢的形成在消费市场中间。所以，任何一个单独的企业尤其是国内企业，在尚没有自身专利的核心技术并且还要是定位在具有高消费能力市场中的技术和产品，企图在现有的影碟机市场分得一杯羹，这是一种企业自杀的经营行为，或者温和地讲，是赌徒心态在作祟。这种曾经在市场化进程刚刚开始时，完全能够淘到足够的金子。然而现实已经没有机会了。

　　白酒行业中，这种企业经营行为尤其俞演俞烈。考虑到作为白酒行业的低技术准备和消费市场的空间巨大，进入门槛较低，一些抢先者已经淘到了很多金子。但是，随着这个行业的企业对专利技术以及产品地的保护，市场将会出现一些垄断性企业，比如作高端的茅台、五粮液。换句话讲，如果一些拥有专利技术和产地优势的企业不放水，这个市场的其他传统白酒企业都实行对自身品牌的定位管理，未来的市场将重新格式化，与这个市场消费人群和消费文化心理难以适应的淘金者们会谨慎从事。作好企业自身同原有市场的定位管理，改变资本化运做企业的模式，尊重市场经济的规律和消费人群的心理要求，使整个经济社会进入更高层次的竞争阶段，同时更好地满足企业组织对财富的渴求，创造越来越多的供应社会和企业发展的财富。

　　定位管理相对企业整体的经营管理来讲是一个引导正确和快速有效发展的方向盘。任何一个企业如果还没有进入到这个层次来经营企业，依然停留在滑板时期，一切经营的把握全凭企业领导者自身掌控，企业往往容易出现难以挽回的危险境遇。

　　核酸行业在短短几年间就从高空中坠落，不能不说这是企业缺乏方向盘所造成的严重后果。笔者曾经和核酸企业作过接触，并且也作过对企业现状的分析。首先肯定的讲，作为从植物中提炼出的食品精华产品还是能够满足和适应目标人群的需求。关键在于这个产品一开始就没有作好定位，之后又没有很好地对品牌进行定位管理，完全偏离了市场的目标要求，扭曲了对目标消费人群的心理回报，使得市场看贬了产品，而以这种产品起家的企业在捞足了投资收益后，完全可以收手。所以，冠着各种名称的核酸产品在市场上开始萎缩，曾经铺天盖地的专卖店纷纷撤消。其实，在整个行业遭遇到前所未有的市场冰封期，企业完全可以休整，重新定位。要么完全撤离这个市场，集中已经获取的资本开始新的淘金征程；要么作好对现有产品的技术升级，创新企业的产品层次，定位在新的消费市场和目标人群。毕竟，作为中国的市场是一个完全分散的市场，没有那个企业能够真正作到一统消费天下。只有如此，或许，核酸企业才能够出现真正的转机。

　　因此，一个企业无论是初入新市场还是进入到利润微薄空间，都应该理理企业品牌的定位，看看是否潜伏着危机或者是需要创新新产品。

　　长虹日前同家电零售“大鳄”苏宁电器连锁集团公司在南京正式签订阶段性彩电购销合同，合同涉及总金额达１.５亿元，涵盖超平、纯平、精显和精显背投等四大类产品，其中以精显背投彩电所占比重最大。

　　据悉，该协议是在刚刚结束的“WTO与家电业创新”高层论坛暨中国家电业供应链整合研讨会后，厂商合作的第一个大动作。　

　　长虹实际上早在几年前就开始了定位管理。从推出精显彩电到精显背投实施了完整的主业定位的转移，虽然，曾经在渠道经营方面落后于TCL。但是作为一个企业发展的主攻方向得到了真正的改变，使得企业进入到另一个竞争层次和充满高额利润的新市场，这种战略的转移完全可以使企业获得垄断地位的领先机会。

　　据《人民日报》记者报道，长虹公司执行总裁王凤朝在该会上作了关于整合中国家电供应链的主题发言，他说：世界经济正在迅速转型，一个走向世界参与全球竞争的企业，必须实行全球化供应链管理，进行根本的流程重组。只有通过快速顾客反应和供应链一体化，进行供应链整合，才能成为21世纪成功的全球竞争者。

　　长虹作为家电业的龙头企业，不仅集中了自己的经营资源主攻主业，而且，还重新调整了品牌的定位，建立一个由高端到低端的品牌金字塔，不仅可以为企业获取可观的收益，而且，可以奠定国内今后一段时期的垄断地位，这一点是长虹所梦寐以求的事情，至于何时实现，这需要企业对自身的技术创新和对定位的管理，也需要对目标市场中消费心理的满足和沟通。正如索尼坚持走传统的高端产品路线一样，长虹如果能够坚持走数字技术的产品的高端路线，成为世界彩电之王是大有希望的，只是作为长虹需要从全球市场上去把握消费人群，这对还没有完全实行全球化经营的企业是一个难题，关键是长虹对全球资源的如何利用和把握。

　　而耐克就是在确定了全球化经营的战略之后，开始了世界之旅。注重对领导性市场的控制和引导，带动其他层次市场的追随和拥戴，甩掉固定资产的包袱，走专利技术和全球营销路线，真正作好品牌，企业的发展才能进入长青之路，同时，不断关注主要的目标消费人群，比如年轻一代消费者，关注竞争对手，尤其是那些看起来微不足道的后来者。只有作到一个行业的领导者，企业的品牌才有真正的价值。

　　耐克一度落后于锐步，就是轻视了后来者，而且也没有对当时的品牌定位进行调整。重蹈了阿迪达司的旧辙。现在的耐克在创新方面依然存在顾虑，定位管理也出现一些问题。而阿迪达司则完全摆脱旧时面貌，以适应新一代消费人群的心理需求和引导时尚营销的潮流而重新著称于世。

　    作者杨有忠：品牌管理顾问，作家，国内专业媒体撰稿人。曾为企业和政府提供品牌和城市管理咨询建议。并为此受到政府嘉奖。一贯倡导“品牌管理截拳道”，注重实效性与时效性的结合。所倡导的观点和概念受到国内企业和政府部门的推崇与实践，尤其是时尚营销概念，影响深远。近年来，对国内企业100强和成长企业100强的研究成果《恐怖的品牌》一书的部分内容和观点的刊登引起媒体和企业的极大关注，其中“创造具有精神价值的产品”概念再次引发企业界的不同凡响。联系邮箱:[email protected]