红桃K以其“补血快”的品牌诉求，迅速占领了农村市场，并实现了农村包围城市的品牌战略，大获成功。但让他做梦也没想到的是，数年后，一个以“功效持久”定位的补血新贵-----血尔，向品牌老大红桃K发难，并以迅雷不及掩耳之势，占领了大半个江山。

　　的确，补血快，如果功效太短，有什么用呢？所以，对于“血尔”来说，让红桃K赖以成名的“补血快”的品牌定位，成了一个让人隐痛的“死穴”。血尔在借用了红桃K的“快”的资源的基础上，提出了“功效持久”，得到了更多消费者的认同。

　　但是，如果我再开发一个补血品牌-----“血他”，定位成“血他补血，快而持久”，情况又将如何呢？那么，相对于血他来说，红桃K的“快”与血尔的“持久”，就都变成了“死穴”。补血快，只有三天有效，有什么用呢？功效持久，如果一年后才起效，消费者可能因为贫血而病入膏肓了，又有什么用呢？

　　所以，补血的新概念应该是，不但快，而且持久，血他补血，快而持久。我们可以这样试想一下，如果“血他”以“快而持久”的利剑，去借用并攻击“红桃K”与“血尔”这两个成熟品牌，并进行大量的对抗性传播的话，那后果又将如何呢？这就是我们今天要探讨的品牌定位与攻防壁垒话题。

　　品牌定位惯于从产品消费者的角度出发，找到一个合适的品牌利益点进行传播，同时积累品牌资产。但随着品牌多元化的发展与竞争的加剧，这种不引入商战思维的品牌定位，正在把我们引入一个个误区，甚至在此过程当中，出现一些不可弥补甚至无法挽回的漏洞，我们称之为“死穴”。更为严重的是，这些看来正在发生奇效的品牌定位，随着时间的推移，也正在走向“死穴”之路。然而，现实的情况往往是，我们的很多品牌经营者，却还在这种悄然来临的恶梦当中，酣然入睡，毫无察觉…….

　　“海王牛初乳”上市了，据海王方面称，牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。的确，对于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实很精彩，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告片的强势轰炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已风声水起，成为强势品牌了。

　　那么，从品牌营销的角度来分析，海王牛初乳有没有“死穴”呢？我想一定有的。至少从目前中国市场的特点来看，市场投入期众多商家也许不会理睬（如初乳行业），而当该行业开始赚钱时，便会一拥而上，众多品牌齐跟进，价格战、品牌战迅速打响，从而迅速将行业引入到激烈的品牌竞争阶段。

　　对于海王牛初乳来讲，“要喝就喝海王牛初乳”的品牌资产，将成为一个公开可利用的资源，免费为其它品牌服务。到时，必定会有“河王牛初乳”、“江王牛初乳”前来应战。河王牛初乳亦可在此基础上进行延伸与细分，如喝河王牛初乳，更健康，更漂亮等等。届时，海王牛初乳的核心资产将会越来越弱，成为“死穴”，直到被其它品牌细分抢夺完毕为止。

　　回过头来再看看当前的品牌运作，“死穴”暴露的，亦非常多，而一些聪明的品牌操手，恰恰紧抓这些死穴不放，直到变成可为自己利用的资源为止。除了红桃K，血尔，血他以外，亦可以随时找到很多例子。

　　鲜橙多凭“多喝多漂亮”一炮走红。那么，为什么喝鲜橙多会漂亮呢？那是因为鲜橙多含有维生素C，所以，后来者康师傅直抄鲜橙多后路，推出“每日C”，每天都补充维生素C，还怕不漂亮？商务通推出闪念822，倡导“快并快乐着”，名人顺势有针对性的“快，而且准”，输入速度再快，如果不够确，十个错五个，有什么用？太子奶强调“每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌”，亦可竞争者敞开了“死穴”，补充乳酸菌有什么用？如何补充？凭什么你能补充？所有这些细节，都为竞争者留下了可延续与利用的空间…….

　　类似这样“死穴”暴露的现象实在太多太多。很多品牌就是因为在商战过程当中，死穴太多，攻防意识不足，尽而走向衰败。

　　这到底是什么原因呢？怎样才能避免类似的悲剧发生呢？这主要是对品牌定位认识的误区所致。只要我们在品牌定位与品牌营销的过程当中，把思路放得长远一点，同时增强攻防意识，尽量不招致别人的攻击与利用，就可能避免类似事件的发生。也就是说，要增加品牌营销的“壁垒”意识。这是在新世纪品牌营销必需引起重视的问题。那么，该如何设置品牌壁垒呢？