业界观点欲做大必做细
　　本人认为，贵公司的营销模式是可取的，销售体系的建立应充分利用渠道的合作体系。
　　一、整体销售思路建设：
　　1、建立全国的网络销售通道。2、与全国的会议运营商联手合作，因为他们是最直接的客户拥有者。同时，在输出产品的过程中也能够为会议运营商输出讲师。现在会议运营商缺的就是好的课题、好的讲师、好的产品。3、充分利用现有的每月在海尔国际培训中心举办的《投资卓越—海尔成功暨优秀企业成功经验高层研讨会》的号召力，加大会议的合作单位。同时，这些会议的合作伙伴也能同时销售产品。4、走竞合之路，联合一切可以联合的力量。营销之道为：加强对资金、资源的整合。5、充分利用网络资源优势，开辟www.htsj.net网站论坛，可以将销售与客户直接的信息最快传达。
  　二、销售政策支持：
　　1、要加大对销售政策的透明度及稳定性。销售政策采用阶梯式递减政策对于经销商的利益会大大加大，经销商会在利益的前提下更好地推广市场。2、宣讲会的支持。免费宣讲会的支持政策可能是市场销售的一把利器，在强大的品牌与利益推动下，经销商会全力以赴地主推这套VCD培训教程。3、要注意免费宣讲会的支持“量”与产品的销售量应有机结合。以免造成经销商经营思路走偏。
　　三、有效的市场控制：
　　1、以上的销售政策为经销商提供了一个良好的运做平台，但要注意的就是经销商在经销产品时的“市场窜货”问题。2、把握产品销售与宣讲会的“度”。3、增强合作招生过程中服务意识，在维护“海尔”品牌的同时，就是在维护市场。
　　四、充分开拓市场：
　　1、充分利用现有媒介资源进行有效传播。2、充分利用互联网的优势积极寻找合作伙伴。3、利用现有的公司优势，更好地推广海尔会议平台，要做到最好、最大、最具备竞争的优势。4、维护“海尔”的品牌就是维护自己的利益。
　　维护通路的稳定是打开全国市场的关键
　　笔者认为维护通路的稳定才是打开全国市场的关键。
　　首先，堵住源头。企业销售应该由一个部门负责专门查处冲货窜货。
　　其次，加强对销售通路的管理。尤其是通路上产品价格的规范。
　　第三，实行产品代码制，便于对窜货做出准确判断和迅速反应。所谓代码制是指给每个销售区域编上一个唯一的号码，印在产品内外包装上，一旦在甲地发现乙地产品，就应该做出快速反应。也可以利用代码制进行促销活动。如公司可以随机地抽取一些号码，作为中奖号码，对中奖的消费者进行一定的鼓励，可以在参加咨询或培训时，享受一定的优惠，将销售与咨询培训捆绑在一起。
　　第四，实行奖罚制。对举报的经销商，应该给予奖励。对窜货商，应该立即停止向其发货，重新选择经销商。
　　把经销商“拉”得动起来
　　由于采用累计计算折扣方式，使各地的经销商拿到的最后价格不一样，有可能导致区域窜货，所以产品出厂时要打上各地区及经销商的编号，以防情况出现。而且也可在经销商之间采用互相竞争的奖励办法，如全年订货量排前几位的另加奖励，使经销商处于一种新的诱惑之下，保持更加积极的态度，推销产品。
　　年底如有可能，举行与经销商之间的活动，将成功的经验互相分享。第二个拉的政策，是由公司出力量在终端辅助经销商做活动，确定能起到一定的作用。有两种方案：一，由经销商组织人力到公司培训指导合格后，自己到所属地区宣传。二，将整项活动外包出去，公司只负责生产，经销商负责销售，促销公关活动应由公关公司或相应的策划公司实施。各公司协同作战，共同达到目标。