中国营销传播网7月7日刊载了王跃宾先生的“敬告奥克斯”一文，针对奥克斯的种种营销策略与运作提出了自己的五点置疑，并根据这五点置疑提出了自己的看法。这五点敬告如下：
    敬告一：“空调成本白皮书”封死了自己的“品牌发展”之路？
    敬告二：“技术白皮书”封死了自己“个性化”发展之路？
    敬告三：以往成功的因素成了自己往后的发展障碍？
    敬告四：中国空调行业不是彩电业
    敬告五：摆脱以往企业成功因素阻碍，把重心放在企业“持续发展”上来。
    王先生的文章还是比较有想法的，但说实在的，王先生的观点我又有些不同意。我是一个喜欢开门见山的人，那么我就直接说说我对这几个问题的看法吧。
    一、“空调成本白皮书”封死了自己的“品牌发展”之路？
    原文指出“2002年奥克斯发布了震惊行业的“空调成本白皮书”，竟然把一台空调的零售价估计到个位数”，对此，作者持置疑态度。
    理由是：
    1. 首先，不考虑成本各因素变动情况，感觉这像是一种最原始的交易，安全忽略了“品牌的附加值”，还只停留在做产品的层次。
    2. 白皮书直接将奥克斯定位在低端市场。但是这种操作手法似乎将品牌发展的路堵死了。正如文中所说“有人指出奥克斯给了消费者购买的理由，却没给人喜欢的理由，像一个缺乏内涵老是喜欢出风头的男人，很形象。”进而，奥克斯所做的广告“空调要象奥克斯”也被评为恶俗广告。奥克斯的品牌知名度是以牺牲美誉度的代价换来的。
    我觉得有些奇怪。既然说市场是检验理论的唯一标准，那么我们来看一下有关奥克斯的相关数据吧。2001年奥克斯空调的销售量是90万台，市场占有率是第六位。然而，2002年，就在奥克斯利用恶俗广告和成本白皮书“拼命损伤”自己美誉度的同时，却将空调卖了157万台，市场占有率上升到第四位。这是市场在跟我们开玩笑吗？
    不，恰恰相反，市场并不认可“恶俗广告”和“损伤美誉度”之说，否则，消费者不会拿着数千元的RMB去故意和某些理论家开玩笑吧。事实上，销售量比上年提高67万台，增长74％的成绩正是市场对奥克斯的充分肯定。
    来谈恶俗广告之前我们先看一看奥克斯的定位。很明显，奥克斯是定位于低端空调市场的。作为一个空调行业的后来者，奥克斯在定位前只有两种选择：要么定位高端，要么从低端入手。作为空调这个技术、市场格局都比较成熟的行业，一个后来者，要想从高端入手，撼动在这个市场上已有成熟高档的品牌，是相当不易的。那么，走低端路线，无疑是比较明智的选择。
    2002年，是奥克斯空调的一个战略转折点。提出了空调成本的白皮书，将暴利的秘密大白于天下。应该说这是奥克斯再妙不过的一次事件营销的典范。当然，还借助其它组合的营销手段，奥克斯的名字一下变得家喻户晓了。奥克斯和其它品牌空调相比，它的唯一竞争力就是“低价”。也许奥克斯只有价格低这一优势，但这也足够了。因为在很多刚刚跨过温饱线的中国消费者心理，价格便宜已经是一个吸引他们购买的最充足理由了。