TCL近来成为财经传媒最为关注的企业之一。TCL彩电2001年的市场占有率已经稳居第一位，而且从至今为止的数据来看，TCL是2001年中国家电企业彩电业务惟一盈利的企业。TCL在市场竞争中咄咄逼人的表现，使得TCL收购康佳的传言越传越盛。其实，与业内其他企业相比，TCL是后起之秀。从黑白电视机维修和磁带生产起家，后来成功地进入电话机、彩电等行业，目前的TCL已经成为一个多元化的大型企业集团，其主要业务结构为家电、信息、通信、电工四大版块，其中家电占了半壁江山。
　　跟随进入 后发先至
　　TCL在进入的许多行业中，并不是先进入者，而是跟随别人进入的后进入者，那么他为什么能成功呢，甚至能将先进入者打败呢？
　　我们发现，TCL在进入这些行业时，对于行业的竞争态势有着正确的体认，进而采取了正确的竞争策略。
　　TCL 在进入彩电和电脑行业时，彩电行业和电脑行业都有多家国内外的强势企业瓜分市场，但TCL敏锐地认识到，当时的竞争态势看似激烈和胶着，但其实平衡可以打破；在当时的市场竞争中，TCL看似缺乏技术、生产能力、资金方面的优势，但当产品处于启动期和高速成长期时，营销能力、价格手段比技术、生产能力、资金更重要。因此，TCL无论是彩电还是电脑都是自建营销网络，并采取低价策略，其中TCL彩电营销网络是国内同行业第一个厂商自有网络，而且TCL还第一个在商场的彩电柜台派出自己的促销员。在价格上，TCL显著地压低自己的毛利，以极为明显的价格差别进行竞争。如TCL在进入大屏幕彩电时，国外进口的29寸产品达到一万元以上，国内其他厂家为八千元左右，而TCL只有四千元左右；TCL在进入电脑行业时，曾有意识地研究电脑进入家庭的“价格门槛”，认为这个门槛应该类似于一件大型家用电器的价格，而当时进口产品和国内其他厂家主流产品一万元左右的价格却远远高于这个门槛，因此，TCL决定以“4998元”的价格进入电脑市场，并以反推法来确定产品的配置。TCL对竞争态势的体认，以及由此而来的自建营销网络和低毛利、低价格竞争策略，成就了其在彩电行业、家用电脑行业的龙头企业之一的地位。
　　先“店”后“厂” 重在营销
　　在计划经济中，企业不需要营销，生产永远是第一位的，这种观念根深蒂固，所以内地的企业很自然地认为，要进入一个行业肯定要先建厂，如果连厂都没有，却要进入一个行业，则是可笑的。广东的企业深受香港的影响，香港的经济是贸易导向型的，“店”是第一位的，“厂”则是其次，“店”拿到了订单，再去找“厂”外包生产，或者根据订单的固定程度和规模决定是否自建“厂”。在发展的早期，TCL深受港商的牵引，亦工亦贸、时“店”时“厂”，就被深深地打上了OEM的烙印，他既接受别的企业的外包生产，也委托别的企业接受他自己的外包生产。因此，当TCL在1992年进入彩电行业时的信心和果断是建立在对OEM认识的基础上的，他没有像内地企业那样因为缺乏生产技术和生产能力而胆怯，更无意于筹集资金去建自己的生产厂，而是奉行先“店”后“厂”的模式，将生产外包给别的厂家，并将力量集中于建自己的“店”，即建设TCL营销网络。
　　TCL先“店”后“厂”的模式的确不同凡响。在家电行业，TCL是第一家拥有自己完整营销网络的企业。目前，TCL的营销网络遍及全国，TCL销售公司有33家分公司、178个经营部和80多个办事处。TCL营销网络对于其成功进入彩电行业立下了汗马功劳。由于能对销售过程进行掌控，TCL彩电不但能够最大限度地占领市场，还能够保证货款的及时回收，因而TCL的资金周转速度远远高于同行业的其他企业，仅资金成本一项，TCL就比竞争对手胜了一筹。