不按牌理出牌
　　1992年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可我们TCL集团公司却从中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：国内高质低价大屏幕彩电市场是一个空白区，而外来品牌价格普遍偏高致使消费者难以接受。
　　市场切人点被我们找到了，但是按照传统的竞争规则，企业上项目，通常的步骤是：产品选项、筹措资金、物色人才、征地建厂、招工培训、组织生产、销售推广。我们不可能这么做，首先是我们没有足够的资金；其次，市场机会是时不我待的，市场情况一旦发生变化，我们发现的市场切人点就会变得毫无意义。正是在这样的背景下。总裁李东生决定不按牌理出牌，他说：钱不够，无法建厂生产彩电，但我们可以用这笔钱建一个市场网络，没有工厂我们可以找工厂。
　　不按牌理出牌给了我们全新的视角，为此我们建起了全国性的市场营销网络，然后“借鸡下蛋”生产彩电，终于乘虚而人，推出了我们自己的品牌TCL大屏幕王牌彩电，并一举成功。
　　战略决策的超前性，大大地增强了我们把握市场、驾驭市场的能力，使得没有可能的胜利成为现实。
    不做无根之木
　　西方有一句谚语：条条大路通罗马。可是路有远近之分，还有安全不安全之别，只有最快捷、最安全的路才能算是抵达罗马的最好的路。
　　如果说企业希望成功抵达的目的地罗马就是市场的话，TCL也不例外。但是，我们选择了自己的途径。TCL集团公司之所以创建这个全国性的营销网络，就是要摆脱对市场失控的危险，进而引导、控制市场，把主动权掌握在自己手里。
　　基于以上考虑，我们认为，网络的存在就意味着成功。而且，既然这个网络要生存在动态的历史进程中，那么，这个网络本身也应该是动态的，而非静态的。这就要求网络必须把根须深深地植入市场的土壤里，市场的脉搏是如何跳动的，它所产生的轻重缓急的压力，我们通过网络的触须都可以切实地感知；假如我们没有自己的网络触须，我们便成了无根之木，只能通过代理商去感知市场。
　　所以，营销网络的建立，增强了我们对市场的调控能力：我们不是通过代理商来调控市场，而是自己直接调控。我们认为，这是实现市场“长治久安”的良策。确保了这一点，也就确保了旺盛的生命力，并随着网络的发展与进步，创造新的机会，实现TCL集团公司可持续发展的战略目标。
    危机意识与网络张力
　　人们通常认为，企业越小危机感越大—随时会被大企业吃掉或挤垮；企业越大危机感越小—别人不太容易吃掉你或挤跨你。其实这是一种误解，在现代商业社会里，做10万元的生意与做 10亿元的生意，就其本质而言，生存危机是一样的。曾经受到联合国工作人员致敬的美国王安电脑公司，鼎盛时期年销售额达35亿美元，可如今已消失得无影无踪。
　　所以，我们的营销网络初建时头脑必须清醒，发展壮大了更应该清醒：只要市场上存在着竞争，生存危机就无时无地不在。我们对生存危机的理解是，时刻绷紧危机意识这根神经，并把生存压力转变成生存智慧，以此保证我们营销网络“置之死地而后生”的竞技状态。
　　生存压力如何转变为生存智慧呢？我们要把压力自上而上地依次传递到网络的每个环节，让每一位领导人、管理者和员工都感受到强大的压力，进而激员工内心深处的原始动力，并最终作用到网络的进取与发展上，形成网络柔韧性极强的张力，这样，应对市场竞争时才能做到“兵来将挡，水来土掩”。
    技术层面上的网络动作