月4日，新加坡惠普喷墨打印耗材制造厂(InkJet Supplies Manufacturing Singapore），二楼和三楼的生产车间宽敞而安静，身着蓝色工作服的工程师们正在工作，他们仔细察看着生产线上的每一个细节，在复杂的机器旁边随时记录下每一个数据，然后在操作面板上输入命令。这里是惠普公司在亚太地区的核心制造生产基地。工程师们分别负责流水线上的硅晶片、墨水、介质等环节，并最终制造出墨盒这样的打印耗材成品。
　　HP的工程师们可能并不了解，头上的五楼会议室里正酝酿着一场风暴。惠普打印及成像系统(Imaging & Printing Group，以下简称IPG)正在这里召开亚太地区新策略的新闻发布会。IPG高级副总裁迈克·霍夫曼(Michael Hoffmann)雄心勃勃地宣布，将进一步加大在亚洲尤其是中国市场的打印机的推广力度，尤其是要推广TPM(Total Print Management，整体打印管理)。
　　在亚太地区，尤其是中国市场，以CEO卡莉·费奥瑞纳(Carly Fiorina)的访问为标志，惠普公司正紧锣密鼓地打响一场防守反击战役。
　　3月10日，卡莉·费奥瑞纳来到上海，为公司的消费类电子产品和IT管理业务大力造势。随后，她又来到北京公关。三天的中国之行，她有七项活动的日程安排，所涉及的内容都和惠普在中国的新策略有关。惠普正在加紧从商务市场向家庭市场渗透，卡莉此番带来了“HP领军家庭数码革命”的消费战略。
　　观察人士认为，这些频繁举动的背后，是惠普和康柏整合成一个更强大的新惠普，企业内部结构理顺后，开始在市场上发力，收复失地。尤其在惠普的“老本行”打印领域和康柏原来所擅长的PC领域，惠普的动作最为猛烈。
　　卡莉·费奥瑞纳并不否认这一点。在上海消费战略合作会议上的演讲中，她反复强调中国市场的重要性：“针对于中国的产品和解决方案，我们将会完全根据中国的市场量身定制，我们在中国的管理层和员工们都在夜以继日思考如何在中国获得成功”。
　　更灵活的打印
　　过去，IPG部门是最让卡莉放心的，一直以来都是惠普的“输血管”。在惠普和康柏的合并中，IPG几乎没有受到任何影响。惠普公司上个财年第四季（2003年11月19日公布）财报显示，公司收入增长10%，旗下业务全部盈利。而IPG集团销售额达62亿美元，同比增长了10%，利润为10亿美元，继续充当了利润先锋。
　　但是，这个被卡莉称为“皇冠上的珍珠”的集团实际是调整最多的部门。压力来源于两方面--老对手戴尔的进攻和通用耗材市场的崛起。
　　自从去年7月戴尔开始和PC捆绑销售打印机以来，惠普打印机的市场份额掉了不少。在高端一体机领域，佳能、施乐咄咄逼人的进攻也抢走了惠普的一些市场份额。
　　市场研究公司IDC集团发布的研究报告显示，惠普打印机的市场占有率从59％降到了54％。而耗材--目前打印机市场的主要利润来源--由于惠普坚持不通用的原则，也流失了许多客户。
　　惠普墨水和介质部门的高级工程师米勒博士（Nils Miller）强调，惠普的墨水会保持长时间不褪色，而且打印的图像效果不会扩散，这是很多对手不能做到的。
　　IPG亚太区副总裁陈太丽（TAN Lee Chew）计划，惠普公司将通过推出一系列新品来保护市场份额。在这次发布会上，惠普一次推出了五款最新的一体机，其中三款将在中国销售。
　　两年来，惠普采取新策略--降低打印机的价格，维持耗材的高成本和高价格。“这样惠普就能在利润微薄的打印机上与戴尔厮杀，而在利润丰厚的耗材领域保持领先地位”，CCID计算机与软件咨询事业部副总经理袁胜英说。