思路决定出路，执行力决定结果是笔者的一贯思想，2004年6月笔者接手A市场，A市场的市场基础不错，但该公司的尖叫产品在很多地区做的不是很好，经销商仓库里红色尖叫2月份库存达到2500件，导致工作难以进行尤其是红尖叫对经销商和业务人员的影响都很大，笔者对其现状进行分析之后发现尖叫是个十分好的产品只要操作好还是有很大的市场潜力的，笔者通过对市场，经销商进行分析，草拟了一套上市方案，方安如下：
　　一： 市场背景分析
　　1：市场概况：A市场地处南京芜湖之间，有较好的经济基础，人口51万其中有国企职工15万，收入相对较高，比较容易接受新产品。
　　2：市场背景：在A市场脉动和娃哈哈激活已经占了功能饮料的半壁江山，并且有了相对稳定的消费群体，另外KSF的劲跑，保健X等也是凶猛竞争者。
　　3：市场区隔：
　　a类：解放路，两站广场，桃园路。
　　b类：湖东路，红旗中路等。
　　c:类：慈湖，象山，老市里，采石等。
　　二：通路状况
　　1：市内批发：成明批发部，红叶，塘福等都有一定的网络能力，且配合程度较高。
　　2：商超：
　　A类：天润发，农工商，吉买盛
　　B类：苏果连锁，上海华联超市，华电超市，南京联华等50余家B类超市
　　C类超市60家
　　3：零售店：1000家
　　三：经销商状况分析：
　　市内共有四家经销商分别是：百康商贸，乐峰商贸，周讯电子，永泰副食品有限公司。其中百康做通路，永泰做商超，周讯和乐峰已待关户，永泰为新开经销商配合程度较高可以做为新品的突破口。
　　四：产品的SWOT分析；
　　S：（优势）1：尖叫产品有农夫山泉公司生产有较好的品牌基础，在饮料行业知名度较高，另外广告支持力度较大。2：产品的包装新颖别致，尤其是运动盖的包装在饮料行业更是独树一帜。3：无论是口味还是包装都有自己的个性其他产品很难跟进。有较为广泛的目标群体（8-25周岁的青少年）符合潮流。
　　W：（劣势）1：新产品上市有一个接受过程。2：产品价格高于任何竞品。3：前期红色尖叫对经销商和业务员造成了心理阴影，经销商的积极性不高。
　　O：（机会）1：运动盖的个性化包装是产品的卖点。2：农夫山泉产品是以健康为导向的消费者十分信赖。3：良好的品牌基础和强大的广告支持。
　　T：（问题）1：经销商兴趣不高，不敢批量进货。2：九月份到货和前期老批号难以处理，铺市难度较大。
　　五： 终端氛围的营造
　　1：作好卖场的生动化陈列，是产品的陈列最大化，最优化，保证货架的丰满度。
　　2：在售卖地点手写海报向目标群体传递产品信息，突出运动盖的好处，将三种不同的口味给以不同的定位，纤维是大众口味为各个年龄段适应的饮料，多肽较甜定位为儿童饮料，植物定位为脑力劳动者饮料。零售终端凡进三种口味且陈列面大于九个可以获赠陈列水一件，有效的做出了终端形象。
　　4：铺市目标：卖场，100%进场
　　B类超市，100%进场
　　C类超市45家，75%
　　终端600家，60%
　　六：铺市政策和终端推广：
　　1：终端一次性进尖叫三个品种一件陈列大于九个可以获赠陈列水一件并可以进两件8元/件的特价塑水，市场导入期为15-25天，在市场导入期无条件将产品铺市率完成。