作者： Wednesday, October 23 2002 10:02 AM 对于GE医疗在中国的第一家合资公司——GE航卫公司的员工来说，1995年是阴云密布的一年。在当年中国取消了进口的配额限制后，西门子、菲力浦这些强劲的对手一起涌进中国，作为当时中国最大医用扫描仪制造商的GE航卫遭到沉重打击。“我们那年亏得很厉害。”一年后上任的GE医疗中国区总裁陈治回顾说道。
    今年49岁的陈治是一位名副其实的救火队员，他似乎天生就有适应任何环境的过人能力。韦尔奇曾诙谐地称他“呆在匹兹堡和呆在北京一样”。 1987年，陈治从美国GE塑料被调到台湾担任销售部经理， 两年后，因为台湾的维修业务受到指责，陈治又被安排负责GE东南亚的维修业务，三年后，因为在台湾的另一家GE合资公司出现问题，陈治又成为该公司的经理，直到1995年，GE医疗在北京的合资公司出现困境，陈治再次临危受命。
    这位擅长处理危机的机械工程博士在1996年出现在北京，他走进的是一家市场因强大对手冲击而快速萎缩、居功自傲情绪盛行、使总部信心不振的公司。陈治对这家公司采取了强有力的变革措施，他首先成功地说服总部继续投资，然后通过裁减人员消除傲慢情绪；变两家合资公司为独资公司、独资建立自己的销售服务网点，以获取客户的绝对信任；贯彻GE的全球标准保证质量的稳定一致等措施，摆脱了西门子等竞争对手的追击，使GE医疗年增长率达到50%，年销售额达6亿美元。如今，中国已一跃成为世界第五大CT生产国，与此同时，中国市场已经成长为继美国、日本之后的GE全球医疗的第三大市场，其销量占总销量的1/10。
    陈治在中国取得了令人吃惊的成功。他因此在去年11月被提升为通用电气公司副总裁，今年1月3日还被授于“GE杰出领导人奖”。GE全球总裁伊梅尔特也曾在上海表示，目前在中国市场上表现最好的是通用电气的医疗部门，他希望公司的其他业务也能在中国占得一席之地。而在他的全球战略中，未来会把CT扫描仪的全球制造中心和技术中心搬到北京。
    对于陈治和他领导的GE医疗（中国）来说，这将是一个全新的机会。
    恢复信心
    陈治领导的GE医疗（中国）公司是如何获得成功的呢？
    1991年，GE与卫生部中国医疗卫生器材进出口公司合资成立GE航卫公司，韦尔奇亲自拍板，GE首期投入200万美元，当年试产了3台设备，在接下来的几年中，GE航卫发展成为中国最大的医用扫描仪制造商。
    然而，好势头仅维持了4年，1995年中国取消了进口的配额限制，GE的产品面临着来自于西门子、菲利浦的竞争。最关键的问题是GE总部对中国市场信心的“缺失”：中国市场是一个巨大的市场，但由于存在政策不明确的风险 ；在中国缺少GE医疗所需的配套厂家，合资工厂无法降低成本等问题，GE总部对中国的投资变得保守而谨慎。
    面对公司里反对的声音，陈治告诉他们: 你到底需要不需要这个市场，如果需要，就给我资金。如果不给我钱，我就没法给你果实，陈治说这叫做“不入虎穴，焉得虎子”，在台湾长大的陈治随口就是成语。
    事实上，陈治的心里也没底。但是，因为整个公司正处于对中国市场的摸索阶段，陈治说自己希望能够将GE医疗（中国）公司按照最适合中国市场的方式来进行，“我的主要设想就是能够做出一个中国成本、GE质量、GE性能、GE服务的高科技普及型的产品。