|
当三星打印机在中关村海龙大厦以只比它的墨盒贵十几元的价格销售的时候，三星刚刚摆进大中电器城的Ｐ４和Ｓ４等离子彩电却标着四五万元一台的价格。这并不表示三星在中国对不同产品采取相反的战略，一直以来，中国市场上只有一个三星，它只是用不同的方式向中国消费者输出着品牌。
４月初，韩国三星电子映像战略营销ＴＥＡＭ常务崔承吁来到天津，与天津三星彩电及显示器有限公司总经理高太日一同出席了上述两款彩电的新品发布会。三星每个月都有一两款新产品在华推出，而崔常务难得一次的到来使得这件事看起来有点意义非凡。
虽然Ｓ４突破了等离子彩电对比度与亮度难以两全的行业技术难关，使这两个指标同步上升，而且采用了ＤＮＩｅ（数码自然影像）技术，从软件上保证了画质的逼真细腻，是三星彩电第一次在华推出的全球同步产品，但已在三星总部工作三十年以上的崔常务却不像是专为产品发布而来。
他答记者问的内容——“中国也在经历着同样的从模拟到数字的巨大变化，尤其是中国的高端电视市场的急剧成长是世界上其他的任何市场都无法相比的。以２００８年北京奥运会为契机的全面的数字电视广播时代即将到来，中国的数字电视市场将成为全世界最有诱惑力的巨大的数字电视市场”，“我相信大家在看了我们这个ＰＤＰ产品之后，会有这种想法——今后的ＰＤＰ市场占有率第一名，非三星莫属。”听起来更像是战略发布。
而此后没过几天，三星全球ＣＥＯ尹钟龙又率高层管理团队出现在成都、沈阳和杭州等地的电子市场与家电卖场里，亲自考察中国市场。一切似乎预示三星彩电在中国已进入一个新的战略阶段。
在ＩＴ和手机产品线上，三星历来的策略是高价推出新产品，同时迅速用降价后的老产品占领市场。无论是高举还是低打，三星的战略是让中国人人知道三星是科技领先的高端品牌，让中国人人有机会用上三星的产品，财富的差异只体现在你吃到的是三星的生鱼片还是干鱼片。新贵们能从吃生鱼片中获得虚荣与实惠，大众则可以从看到的生鱼片那里了解三星的品牌，再通过品尝干鱼片熟悉三星的产品，从而使三星立足高端而上下通吃。
能伸能缩的本领源于三星从低端向高端发展的企业经历，但这一招显然不适用在彩电领域。
一直以来，三星彩电在中国的定位有点缺乏个性——既不像索尼、东芝那样高端，也不像ＬＧ或国内诸厂商那样贴近大众。在国内各知名家电卖场里的销量也只是进入高端产品的前三位，而不求第一。以三星显示器和手机在华的成功以及其全球彩电业老大的地位，这家被公认为在３Ｃ融合方面做得最出色的企业似乎不该对其在华的彩电业务如此漫不经心。
三星彩电的市场部经理李明旭告诉记者，三星在华的战略核心是维持价值和品牌，而彩电却不像ＩＴ产品那样可以迅速从生鱼片转化为干鱼片。这使得三星最终舍鱼而取熊掌。
１９９６年三星就已经在华推出传统彩电“名品天外天”，但是不到一年时间，国内彩电业的价格战已经打响，１９９８年长虹发起来势更加凶猛的一轮价格战后，三星决定退出中国市场，只把中国当成一个生产基地。“因为三星看不到参加这种战争对自己的利润或品牌能有任何好处。”李明旭说。“直到２００１年，三星认为全球彩电已经进入大屏时代，而自己在这方面的技术积累也已完成，才又携背投产品重返中国市场。”而此时三星在中国也已是赫赫有名的品牌了。
在彩电业未来发展方向不明的前提下，三星并没有像夏普致力于液晶，或其他日商热衷于等离子那样，而是将研发力量平均分配于背投、液晶与等离子上，在国际上，三星为这三种技术申请了许多专利。在２００３年美国发明专利注册排行中，可以看到三星以１３１３项的总数排在了索尼之前。
这样做的好处在于，无论是当液晶以它略小的屏幕、高清的显示效果和便宜的价格吸引了市场的重心，还是等离子以它的大屏幕最终赢得市场的投票，三星都能保持领先地位。
与此同时，为了满足中国消费者以少的价钱换大电视的消费心理，三星在中国生产和主推的产品是背投电视。而在这方面三星显然竞争不过价格更便宜的国内厂商。
崔承吁认为：“这些企业的优势仅仅是在全球范围内很快采购到他们所需要的零部件，但是我们认为它们这些企业恰恰是仅凭制造和采购的方面优势，而在技术领域没有多大的投入的情况下来贸然进入这个领域的。从现在开始，到２００６年数字电视方面急剧发展，到那个时候它的价格也会急剧下降，如果在品牌和研发方面没有什么投入，我们认为首先要淘汰的就是它们。”
以前的谨慎速度源自三星对低利润的中国传统电视机市场视同鸡肋，但２０１０年中国将全面实现数字广播电视的时间表，让三星看到了“中国将成为全世界最有诱惑力的巨大的数字电视市场”。于是三星高层开始不断到这块田地来视察，移花接木，浇水施肥，努力催长其在华的电视业务。
这就像一次长跑比赛，三星一直紧随在第一名身后，使自己既不失领先的机会，又小心地保存了体力。然而，当中国市场进入到从模拟向数字转型、从低端到高端发生质变的弯道上时，三星开始加速奔跑。 |
