近年来 , 许多跨国公司从全球产业结构调整的需要出发 , 将他们的生产制造基地移至中国 , 面向全球进行生产。这一国际潮流给予中国大批中小企业供应商在这一产业生产链条中找到充分发展自己的机会。为获得这场“双赢”的竞争 , 对中国本地培训供应商的投资成为实现跨国公司全球化战略的关键一环。在这方面 , 摩托罗拉为我们提供了一个范例。
　　一、加速配套产品本土化
　　当我们在使用摩托罗拉寻呼机、手机产品、对讲机等产品时 , 你是否想过 , 这里面的哪一部分零配件是中国产 , 还是从国外进口 ? 也许 , 这一国产化比例对于消费者来说并不重要 , 产品的最终质量是选择的第一标准。 但是 , 对于跨国公司来说 , 实现配套产品国产化 , 从本地厂家中获取高质量的零部件 , 是推动其可持续的发展战略重要一环 , 而国产化比例的多少 , 则是实现效率、降低成本的关键。
　　“以中国为家 , 扎根中国。做一家百分之百的中国公司。”这是摩托罗拉公司每一位高层领导在许多场合发表讲话中反复强调的关键词。借一个国际性品牌 , 用当地的人力和物力资源 , 打一场多赢的游戏战 , 这是摩托罗拉公司在中国发展战略中着力的一步棋。
　　摩托罗拉在中国最大的投资项目是 1992 年在天津起步的 , 当时即以“双赢”为精髓 , 提出了在中国实施四大发展战略 , 即 : 投资与技术转让 , 配套国产化 , 人才本土化 , 合资与合作。 10 年一瞬间 , 摩托罗拉已从最初的投资 1.2 亿美元 , 年产值几千万美元发展到 2001 年的在华总投资额达 34 亿美元 ( 其中在天津投资 30 亿美元)。
　　“2002 年对于摩托罗拉中国电子公司来讲是不寻常的一年。我们的年销售额达到 471 亿人民币 , 出口 211 亿人民币 , 并蝉联中国最大的外商投资企业和销售总额第一位的外资企业。然而我们也清醒地意识到面临的巨大挑战。当今世界 ,通信市场竞争日趋激烈 , 为进一步提高竞争力 , 我们的基站和手机事业部都将全球主要生产制造中心集中到中国 , 从而进一步加大了本地采购力度。“摩托罗拉全球电信方案部副总裁鲍博·皮瑞兹今年 1 月访问中国与记者交谈时 , 将公司的 10 年业绩做了一番简短的讲述。
　　“摩托罗拉在中国未来 5 年内本土采购总额达到 100 亿美元”。这是摩托罗拉公司中国总裁陈永正先生对公司上下制定的目标。 加大本地采购力度毫无疑问成为推动摩托罗拉中国公司稳步的发展进程的助力器。 1996 年 , 摩托罗拉公司在中国从 130 多家直接配件或材料供应商采购了 2.6 亿美元的产品 ；1997 年这一数字上升到 5 亿美元。 2001 年 , 摩托罗拉从 700 家本地供应商于中购买的零部件总值达 14 亿美元。在 2002 年 1-11 月 , 摩托罗拉在中国原材料的采购总额已达到 116 亿人民币 , 比 2001 年同期增长了 55%, 其中在天津本地采购 46 亿人民币。摩托罗拉增长最快的速度还是在中国为公司所进行的国际采购 , 达 75 亿人民币 , 比去年同期增长 174% 。
　　本地供应商队伍发展的壮大 , 使得摩托罗拉在华产品的国产化程度迅速提高。以摩托罗拉公司通讯产品部为例 , 其国产化比例 1995 年为 35%, 1996 年提高到 50%, 1997 年进一步提高到 55%, 1998 年达到 60%, 2002 年这一数字上升到 65% 。一个有趣的现象是 , 同样的 35% 和 65% 两个比例数 , 一个表现的是 7 年前本地化和进口的比例数 , 一个代表的却是 7 年后进口和本地化的比例数 , 两个数字从国产和进口比例的前后置换 ,印证出的是摩托罗拉公司本地化进程的足迹。 摩托罗拉踏着这一足迹逐渐迈向它实现成为百分之百中国企业的目标。