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麦当劳研究(9):通过推出低脂菜单重拾升势 麦当劳:薯条配沙拉? | |||||
作者:佚名 人气:268 全球最全的财富中文资源平台 |
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通过推出低脂菜单,麦当劳已重拾升势。现在,动真格的时候到了 同时,公司还决定充分利用向健康食品转换所产生的增长势头。它目前提供全部采用白肉的麦乐鸡、苹果切片(尽管配有甜味酱)以及低脂肪的“奶杯”作为“开心大餐”的可选内容。这家连锁店已经停售加大码的薯条和软饮料。它还将丰富其沙拉品种。麦当劳还将配合“开心大餐”推出经过3次改进的绿色蔬菜菜谱——节日特级沙拉、五香牛肉酱、蒙特里-杰克奶酪、玉米饼以及低热量调味汁。其他几种沙拉正在测试之中,其中包括一款用水果和干果做的沙拉。 这并非是麦当劳第一次尝试提供沙拉食品,在1987年它就这样做过。后来它还在20世纪90年代早期卖过不含胆固醇的松饼和低脂肪麦克豪华汉堡(Mclean Deluxe)。但麦当劳对做这些尝试也不是真的很上心。它们口味不是很好,而装在一个大塑料杯里的McShaker沙拉设计得很糟糕——沙拉杯盖经常飞出,而且不管你怎么用力摇晃,沙拉酱还是浮在上面。老顾客们离开了麦当劳,转而购买地铁三明治和温迪沙拉等更新鲜的产品。 那么是什么发生了变化呢?首先,市场变了。到2003年年初,当坎塔卢波和贝尔推出麦当劳的最新沙拉产品时,肥胖已被宣布是一种流行病。这次,麦当劳对待沙拉的态度是认真的。在经过数月的试验和测试后,麦当劳选择了高质量配料——从各种莴苣和美味樱桃西红柿到味道更浓的奶酪和精选鸡肉。它提供一种名为Newman's Own的沙拉酱,将沙拉与因从事义工而广为人知的演员保罗。纽曼联系起来。瑞银证券的分析师戴维·帕尔默说:“这种品牌关联堪称一绝。” 当然,对于快餐来说,健康这个因素只是相对的。麦当劳配有烧烤鸡肉的加利福尼亚Cobb沙拉含有270卡路里热量,其中1/3的热量都来自脂肪。但这是未加沙拉酱时的热量,沙拉酱中还含有120卡路里热量。不过,这比含600卡路里热量的巨无霸汉堡或520卡路里的大薯条热量还是要低得多。但是,这家连锁店所销售的双层吉士汉堡的数量仍然是沙拉数量的8倍。它最热门的新产品是热量较高的McGriddle早餐三明治。 沙拉可能并非麦当劳的经营核心,但该公司仍然于2003年设法卖出了1.5亿美元的沙拉。这笔收入可不少——负责麦当劳公司美国业务的总裁迈克尔·罗伯茨说,购买高级沙拉的顾客平均要花8个多美元,这几乎是通常花销的两倍。事实证明,纪录片《我是巨无霸》的导演斯帕洛克是一位精明的商人。毕竟,他花6.5万美元制作一部电影,最后的收入至少有750万美元。通过销售沙拉,麦当劳也在向人们展示一点:关于市场营销,它也略知一二。 |
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