王明的资金麻烦
王明最近很烦恼，新开发的图像处理软件市场反馈很好，但大规模运作市场的资金他却不能负担，处于创业之初的他一筹莫展。其实，资金短缺是制约创业最常见的瓶颈，如何解决这个问题呢？
王明去找了大学的同窗，现是一家房地产公司的老板邱志，邱志虽然很有钱，但对软件市场的现状及走向却不是很了解，加之邱志知道王明的软件也是从科大某个教授处买来的，王明自己对技术是个外行，邱志便找借口推脱了。
碰了壁的王明不知道问题出在哪里，反而对邱志有些怨言，老同学嘛，借几个钱也推三推四的。无奈中的王明想起了有“智多星”之称的同学吴险，吴险教了王明一招，半个月后王明融到了100万元，终于，新创办的软件公司走出了困境。
吴险支招
吴险让王明做了一份很详细的计划书，包括软件的市场分析，竞争对手分析，投资回报率等等，这份计划书很诱人，却又句句属实。做好了计划书后，吴险让王明去找了所在地最大的营销策划公司、广告公司和软件代理商，3份计划书都得到了重视，软件代理商亲自登门造访，最终商定合作开发，首期100万很快就到位了。
王明对吴险这个佩服呀，说要给吴险干股，并问吴险在寻找投资这方面有什么诀窍？吴险说老同学，找投资不同于借钱，你必须要让投资方了解这个项目，而且要充分了解能赚多少钱，要多长时间。你单枪匹马找邱志也没有用呀，在商言商，邱志不了解项目当然不会贸然投资的。
你问为什么选择那3家寻求合作？广告公司有炒作的优势，资金实力也不可小觑；营销策划公司钱也不少，而且懂得整合资源来推广产品；至于软件代理商，他是最知道你的产品“含金量”的，所以他没有犹豫。吴险的一番话说得王明大彻大悟，也开始理解邱志为什么没有答应了，其实还是自己的融资“准备工作”没有做好。
突破资金瓶颈
资金瓶颈是类似王明这样的创业者的常见问题，很少有独立创业者可以说“资金不是问题”，所以这个社会崇拜白手起家者。资金瓶颈的出现有以下可能：
创业者本身并未完成原始积累。这类的创业者往往善于把握机会，该出手时就出手，但很快就陷于资金短缺之中。像王明这样的创业者，本身对软件市场和技术并不了解，凭商业直觉购买了图像处理软件的版权，在支付了版权费用后，就所剩无几了。此类情况的解决方法有两种：借贷和出让股份。借贷者大多数具有良好的社会关系，可以通过民间融资和银行贷款的途径，温州的王均瑶就是民间融资的典型，凭借信誉的王均瑶，背着破麻袋找乡亲有偿借贷数百万元，如愿以偿的承包了温州到乌鲁木齐的飞机航线而发迹。借贷无门的情况下还可以通过出让股份来融资，项目可操作性强的情况下，这不失为一条良策。如今的寻求风险投资其实就是一种出让股权的做法，开始逐步受到社会认同了。
没有很好的财务计划也是造成资金瓶颈的主要原因。流动资金被挪用，工厂的储备和供应由此产生危机，这些都是财务计划的失败所造成的。解决这种情况就要求创业者要重视对资金流的掌控，做到资金合理流动，专项资金专项使用，这样不至于产生短期借贷行为而导致产品单位成本增加而削弱市场竞争力。
还有一种情况就是创业者不善于利用合作关系解决资金瓶颈。与长期合约协作方保持一定的账期常常可以使有限的资金被多次周转，最大程度发挥资金的生产力。与感兴趣的相关方谈投资、谈合作才是事半功倍的。王明就是不善于运用合作关系的典型，既然王明的产品市场反馈不错，那么他可以在资金短缺的情况下大大方方的找代理商谈合作，可以采用包销、区域买断代理等方式先聚积部分资金，再用这些资金去拓展其它市场，这样资金的瓶颈就相对小多了，甚至不用转让股权就可以获得部分资金。