一家资本雄厚、以收购起家的公司，一家势力遍及全球二十多个国家的公司，一家让同行既敬佩又眼红的公司，一家最早与中国电信运营商实现股权合作的公司，这，就是沃达丰。
　　这样一家移动通信巨头怎样走过了电信业的低迷？它的全球化战略如何延续？面向3G将采取何种姿态？未来的路是依旧风风火火地走，还是转归理性和常态？8月29日，记者在沃达丰北京代表处见到了集团战略总监阿兰·哈博（AlanHarper）先生，这些问题，交由他来解答--
　　"全球化是我们区别于竞争对手的最大优势"
　　记者：当我们同中国的通信业人士谈到沃达丰的时候，人们印象最深的就是贵公司的全球化战略，那么这一战略对沃达丰有着什么样的意义？
　　哈博：全球化确实是我们区别于竞争对手的最大优势。这种全球化的规模不仅对用户是有好处的，沃达丰公司自身也从中获益匪浅。这主要表现在大大降低了我们采购设备和推出产品的成本，比起那些独立的运营商，我们很容易在多个市场快速推出新服务，例如我们的"沃达丰生活"和"沃达丰移动办公室"两个品牌的服务就是同时在多个国家的市场推出的。规模本身并不说明什么，关键是要看怎样利用规模带来的好处。
　　沃达丰目前在26个国家进行直接运营，其中在16个国家拥有对合作伙伴超过50％的控股权，合作伙伴都使用沃达丰的品牌（日本J－Phone也将在今年底转移到沃达丰的统一品牌下）；在另外10个国家，沃达丰只占有合作伙伴的少数股份，当地运营商仍然使用自己的品牌，比如我们与中国移动的关系就是这样；此外，我们还在8个国家有合作，但是我们在这些公司中不拥有股权，只是授权他们使用某一种产品和服务，有时候也会让他们使用品牌，在过去的12个月中，已经有越来越多的小型运营商对这种合作方式表现出了兴趣。
　　品牌战略是我们全球化战略的重要部分。我们在海外推行沃达丰的统一品牌时，通常以12个月为周期，分阶段地把原来的老品牌换成沃达丰的品牌：第一阶段是使用当地运营商的原有品牌；在第二阶段，我们实施联合品牌方式，比如在意大利我们的合作伙伴是Omnitel，我们就用"OmnitelVodafone"；最后完全去掉老品牌，只保留沃达丰的名字。在这个过程中我们得到了来自合作伙伴、分销商和用户等多方面的支持，其间我们也作过很多关于品牌知名度和优先选择的调查，事实表明，换成沃达丰的品牌后，用户的认知度和喜爱程度都提高了。
　　记者：从2000年初开始全球电信业经历了一次艰难的历程，很多大型电信运营商都收缩了海外扩张战略。沃达丰的全球战略受到了什么样的影响？
　　哈博：就像其他的同行一样，我们的股价也受到了电信业低迷的影响。目前的股价的确比高峰期下降了不少，但是比起一年前的最低谷又上升了40％。至于全球化战略，我们仍然致力于增加在合作伙伴中的股权，但是以前我们收购其他运营商的股权时通常用自己的股票支付，现在我们的方式有所改变，开始使用现金增股。在2002财年中，沃达丰使用了57亿英镑的现金增加在合作伙伴中的股份，包括增股中国移动。
　　记者：有报道说欧洲的几家移动运营商Orange、T－Mobile、Telefonica、TIM已经组成联盟，他们对沃达丰是否构成压力？
　　哈博：这四家运营商力图联合起来提供与沃达丰相近的服务，这是自然的市场反应，他们合作是为了创造一个能与沃达丰匹敌的规模。但是我认为这种松散的联盟会有一定的劣势，那就是没有统一品牌和统一的管理团队，实践起来可能会比较慢，推出新服务也不是那么容易的。迄今为止，我们还没有在市场上看到这一联盟推出的新服务。然而现在下结论可能还太早，因为一切都才开始。