“3:7”绩效考核互动法：康恩贝成功经验之一
1．制定绩效考核标准，体现正确、公平、合理
2．PDCA计划循环法：科学性、动态性、连续性
3．程序评得失，成败论英雄
简单管理法则：长沙卷烟厂、科龙集团成功的管理经验
1．营销是大创新，简单是大智慧
2．复杂问题简单化是了不起的本领
快乐销售法：辉煌一时的“商界航母”亚细亚经验
1．变消极为积极，化压力为动力
2．细心＋耐心＝成功
3．真诚＋方法＝快乐
营销管理延伸法：旭日升的衰落与康师傅的成功启示
1．分析现状，营销管理是否需要延伸
2．审时度势，如何进行营销管理延伸
3．抓住时机，全面进行营销管理延伸
营销制胜和企业发展的“借”字诀
1． 合作借力
2．借力打力
3．借尊而贵
4．借鸡下蛋
5．借势而为
6．借题发挥
市场博弈四法则：长虹、希望、乐百氏成功经验
1．复合博弈法则
2．动态博弈法则
3．重复博弈法则
4．信息不对称博弈法则
跨行业经验借鉴法：乐百氏、康师傅、娃哈哈等企业的成功方法
1．借用思路要广，创新目的要明
2．借用要修改细节，活动不生搬硬套
3．先试点，再推广
4．借用他法见仁见智，效果评估销量第一
“早一点,狠一点”：海螺、娃哈哈的成功经验
1．准备比对手早一点，动手比对手早一点
2．促销力度大一点，执行力度狠一点
3．“早”、“狠”有度，恰到好处，准确一点
新品上市“否定之否定”法则：娃哈哈茶饮料的推广方法
1．否定企业内部人员缺乏自信，树立全员销售信心
2．否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案
3．否定可能会出现的层层“否定”，确保“肯定”的成功
终端突围：渠道创新是根本
1．终端创新营销的九种战略转变
2．终端突破策略的4步曲
3．终端突围的四种方法
4．终端突围的基本原则——渠道创新
市场运作的“四度”原则：伊利、统一、娃哈哈等企业成功市场运作的经验
1．把握好产品见货率上的“度”
2．把握好地域市场选择上的“度”
3．把握好广告投放上的“度”
4．把握好渠道促销上的“度”
分销网络建设三步曲：五粮液、太太乐等成功企业经验总结
1．布局、选择
2．引导、培养
3．管理、控制
加强厂商关系10项法则：春兰、可口可乐的成功启示录
1．协议支持
2．会议、信息支持
3．情感支持
4．价格支持
5．人员支持
6．促销活动支持
7．终端陈列支持
8．宣传、广告支持
9．协议加盟或专柜支持
10．利润支持、买断经营
作者：尚阳