在中国家电企业瞄准东南亚、南亚等市场的今天，且看韩国企业是如何做到的
　　2002年，越南的很多电视台打出了一则广告：一个一袭白衣、扎着马尾的敦实男人在施展中国功夫，最后是一个潇洒动作——顶球入门。这个广告伴随着世界杯给很多越南人留下了深刻的印象，但是很少有人知道，广告的主角，是TCL海外事业部的总经理易春雨博士，为了这个广告，他亮出了6岁开始练的武术。广告创意来自当地经销商的建议，他们希望能加深越南人对中国货的印象——TCL在越南已经发展了一段时间了，但是它的很多经销商仍然不愿意说TCL是一个中国品牌的商品，他们更愿意将它说成一个日本和韩国品牌。
　　的确，在中国企业向东南亚、南亚等市场出发之前，日韩的家电和其他工业企业几乎在那里一统天下。尤其是1997年金融危机之后，韩国经济慢慢复苏，韩国企业开始把目标对准了东南亚、南亚等新兴市场。在越南，从机场到河内市区的35公里路上，韩国产品的巨大广告牌非常引人注目，从三星手机、LG空调到现代汽车，无不招摇醒目。这种场景在东南亚地区毫不鲜见。为了争夺世界上消费者市场发展最快的地区之一，韩国投入巨大赌注和已经先期进入的日本对手展开了激烈对攻。
　　韩国大型工业集团都在出口上下功夫，不过商业环境在不断变化。大宇集团执行经理Choo Ho-suk说，“韩国市场有限，我们必须向海外拓展。以前，做生意是指贸易；现在则是指全球化——在特定国家里实行制造、营销和其他主要的业务活动。”
　　2004年，现代、三星和LG都希望自己在印度的年收入超过10亿美元，将西方对手如飞利浦、伊莱克斯和惠而浦抛在后面。
　　易春雨说，在越南、印尼等地，中国企业最大的对手就是这些韩国公司。他们不但灵活和敏捷，而且和中国企业一样，能够执行低价格策略，中国企业开始建立工厂、销售产品的时候，发现韩国企业已经比我们先行一步。
　　灵活敏捷的本地化
　　在印度经济持续发展的时期，电视机、洗衣机、冰箱和空调不再是奢侈品。印度市场对白色家电的需求很大，还有很多市场潜力可挖：印度仅有12%的家庭有冰箱，5%的家庭有洗衣机。如今，LG在印度家电市场上许多产品份额都保持领先地位，将当地厂商甩在身后，并和美国品牌如惠而浦一争高下。LG在投放广告上从不吝惜资金，还赞助板球联赛提高知名度。
　　LG在印度的主要战略是把重点放在生产适合当地情况的产品上。例如，LG在印度最畅销的冰箱的冷冻空间比销往西方的冰箱小，这是因为大多数印度人是素食主义者，不需要太多的冷冻空间来储藏肉食。很多印度中产阶级的家庭都雇有佣人，他们每天都出去采购新鲜食品，因此也不需要容量很大的冰箱。
　　LG还发现，电子产品必须能够经受住印度的极端恶劣气候。公司设计的标准220伏的电器能够在印度经常摇摆于170-350伏的电力状况中使用，而且在50摄氏度的沙漠地带和沿海热带潮湿地区都能正常运行。另外，到达商店之前，这些产品还要经受住路途上的颠簸，LG为此特意加强了包装设计。
　　三星和LG还发现，印度家庭看电视的环境嘈杂，所以喜欢音量较大的电视机，两家公司都因此推出了超大音量的电视机。
　　三星预计至2005年，公司在东南亚地区的销售额将增长34%.这是由于东南亚的富裕中产阶层开始增多，数码产品如纯平彩电和彩屏手机越来越受追捧。2003年，泰国电视机市场中三星排名第一，市场份额为19%，超过了索尼公司17%的市场份额。
　　三星在印尼的主要对手是夏普、东芝、LG、松下和Polytron.在三星的总收入中，印尼市场仅占不到5%，但是潜力巨大。由于市场营销的成功，三星在印尼市场的地位越来越稳固。如今，三星在印尼的显示器、光驱、洗衣机和DVD播放机市场上都是第一，彩电、手机和冰箱的销售额则排名第二。