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22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”--邱维涛 | |||||
作者:佚名 人气:204 全球最全的财富中文资源平台 |
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在以学习成绩优劣论才干的“唯分数时代”,一个在高中阶段7次补考的差等生,在人们的眼里绝对是不会有多大出息的。可是,台湾“青春美少男”——邱维涛,却偏偏不信这个邪,反而把自己看成是是“龟兔赛跑”里自身条件处于下风的笨拙“乌龟”,为了赢得健步如飞的灵巧“兔子”,必须早早出发奋力前行,于是,他象海绵一般吮吸着自己感兴趣的IT产业知识,按照自己的节奏和速度顽强拼搏着,最后终于取得了“龟兔赛跑”的胜利,摇身一变为台湾3C产业界人见人爱的“忍者神龟”。 从小独立惯了的邱维涛,对课余打工早已驾轻就熟。他曾在初三和高中毕业时,进行了两次对他未来创业至关紧要的打工实践。这两次难得的打工实践活动,邱维涛并没有象同龄人那样,热衷于餐厅、加油站、法律事务所或电视台,而是为了自己钟爱的3C产业,主动选择了计算机组装和打印机推销,以求为日后投身3C产业进行有目的“热身”。在初三暑假时,15岁的邱维涛来到“全国电子电脑公司”打工,按照定单规格,找来机壳、主机板、适配卡等硬件和零配件,自己动手组装计算机。由于很多硬件特别是机壳的边缘粗糙得象刀子一样,再加上找不到尺寸刚好的插槽,邱维涛只好使用蛮力硬往上安装,以至于经常弄得手上伤痕累累,旧伤未好又添新疤。虽然工打得十分辛苦,但却积累下了计算机基础知识,这让邱维涛十分满足——“我一向不会因为没钱而去打工,对我来说时间宝贵,既然要付出劳力和心力,如果没有得到真正意义的知识或技能,就太不值得了。”到了高三暑假,18岁的邱维涛再次充当打工仔,成了在世贸中心举办的计算机应用展览会的导购员。面对其他同学纷纷选择导购PC台式计算机的动向,邱维涛却以“一个单价高于4万元的东西,毕竟不那么容易脱手”的独到见解,单单选择了导购便宜的打印机。结果应验了邱维涛的聪明抉择,他的打印机卖得红红火火,而有几个同学因PC机卖不动中途跑掉了。每当谈及自己的打工实践,邱维涛总是深有感触——“如果说我今天还算是个电脑通的话,就得感谢那不可多得的两次打工实践。一个人年轻的时候,就要尽可能地多学、多做,下苦功培养自己的技能。千万不要等到步入社会后才起步,那样就太晚了。” 大二学子 冒险踏上创业荆棘路 纳莉台风 无奈斗士进取拼搏心 面对自己没能考上名牌大学受人白眼的尴尬境状,邱维涛在心灵上产生了强烈震撼——“一场有关前途命运的残酷竞赛,已经悄悄地开始了。在上什么大学上,我已输了人家一大截了,现在唯一的选择就是用什么办法来弥补自己的不足。”正是抱着不甘人后的强烈冲动,邱维涛在19岁那年,以“台湾实践大学”外文系二年级学生的虎虎生气,开始筹划创办一家属于自己的3C公司。要办公司,首先遇到的问题是“钱从哪里来?”一般情况下,募集创业资金有四个渠道:一是父母,二是亲朋好友,三是寻求政府或各大企业的创业基金,四是银行。最完美的渠道是第一个或第二个,好处是没有利息,是最不会被债务绑手绑脚的;第三个或第四个渠道就不太妙了,除了利息的压力之外,如果自身没有硬邦邦的学历和良好的社会关系这两把刷子,是不会获得创业资金的。邱维涛很幸运,他在父母和亲朋好友的鼎力相助下,很快便解决了开门办企业所需的宝贵资金,水到渠成地创建起了“世达电股份有限公司”,义无返顾地踏上了3C产业的漫漫创业征程。 3C产业是世界上利润最低、市场竞争最剧烈的行当,要想获得利润不是一件容易的事儿。作为一个在校的大学生,更要付出比职业经理多千百倍的精力和心血。从19岁创立公司到20岁拥有3家分店,邱维涛真可以说是一天24小时连轴转,难得有身体恢复的充裕时光。他每天早晨6点钟赶往学校上课,一上完课就马不停蹄地赶到公司去张罗忙碌,晚上回到家虽已10点多了,还得挑灯夜战完成学业。有时候,他累得连闭上眼皮的力气都没有了,只好任由眼睛半睁半闭进入梦乡。好在辛苦的付出终有回报,他的公司办得红红火火,他的学业也名列前茅,邱维涛终于事业学业两不误一箭双雕了。谁知“天有不测风云”,在他20岁那年9月,一场百年不遇的“纳莉台风”,无情地向台北市袭来。作为一向对台风相当陌生的邱维涛,并不觉得风刮得多猛、雨下得多大,反而还无所谓地去看电影,直到第二天早上才知道台北市早已成了“水上威尼斯”。当他急匆匆地来到汉口街的分店时,眼前的景象顿时让他傻了眼,苦心经营的铺面全被暴雨造成的积水淹没了,所有的3C产品统统成了“落汤鸡”。为了把天灾造成的损失减小到最低程度,邱维涛率领公司全体职员,日夜不停三班倒用抽水机排水,终于在第三天将铺面里的水全部抽干了。接着,他与员工们一道在黏腻恶臭的环境中,将几百件早已泡成烂糊的PC商品一一整理拍照,以便保险公司照单理赔。就这样,经过7天的奋力拼搏,邱维涛终于消除了“纳莉台风”所带来的灾害,一切业务重新步入了正轨。作为一个满怀希望、刚刚开始独自创业的年轻人,面对从未遇到过的莫大天灾,邱维涛感到从未有过的后怕——“所有的人都要注意,不管你所从事的是什么类型的行当,作为一个生意人,你随时都要做好心理准备。但是,这样的讲法好象有点过于笼统,到底要做好什么样的心理准备?是要做好生意不好的心理准备,还是要做好负担压力的心理准备?两种说法其实都对,不过最好的正确答案应该是,你要为任何自己所预测不到的突发状况做好心理准备。一句话,灾害是打不倒有准备的人的,幸运是会垂青有准备的人的。这也就是世代延续下来的老祖宗常说的一句话——人定胜天!” 诚信为本 网罗业界识途众骏马 双赢为径 聚拢行当过海巧八仙 从创建“世达电股份有限公司”至今已3年多了,邱维涛在应对无奇不有的经商难题过程中,“吃一堑,长一智”地潜心琢磨出了3C产业成功运作的“两大法宝”——在人员聘用上,邱维涛打定主意不招募涉世未深的业界新兵,一门心思专延请久经战阵的沙场老将,这样才能“老将出马,一个顶三”;在经营方略上,邱维涛主动抛弃了单打独斗的孤身挺进,十分乐意于合资加盟的并肩前行,这样才能“八仙过海,各显神通”。正是在这“两大法宝”的强力支撑和巧妙引导下,邱维涛专门把自己的店铺开设在“台湾商业的一级战区”——台北车站附近,以求在最激烈的争斗中锻炼从业人员、提升生存实力。到了2003年,邱维涛的这个初衷终于实现了,“世达电股份有限公司”以无与伦比的超常规增长态势,脱胎换骨为台湾3C产业最具发展潜力的业界新锐。 作为一个出道不久的“大学生CEO”,邱维涛深知——“要与台湾3C产业的大腕们一争高下,最大限度地去避免正面冲突,乃悄无声息自我发展的上上之策。即使有时我们产品的售价拼不过人家,但只要有一个善解人意的优秀营业员,就会让消费者愿意多化点钱选购我们的专业、诚信与服务。”从这一真知灼见出发,邱维涛确立了“用熟不用生”的选材标准,以求尽可能地避免招募新人所带来的不确定风险,多方面地放大延请老手所带来的超凡稳定性。可是,一个3C产业的“小毛头”,如何能得到3C产业“大哥大”的信任呢?刚开始招聘经验丰富的业界精英时,由于邱维涛心理准备不足,再加上年纪轻轻过于缺乏说服力,以至于每一次都被约来洽谈的“业界老手”婉言谢绝。面对一次又一次的闭门羹,邱维涛并未灰心丧气打退堂鼓,反而用一颗诚挚的心来打动“业界精英”,最后终于金石为开地招聘来了信息、行销、采购等业界超一流的能干好手,为企业的兴旺发达打下了坚实的人才基础。每当人们问及“当年的你连20岁都不到,到底是如何说服一群经验丰富的老手入伙的”,邱维涛总是快人快语——“两个字:诚信。我不希望彰显自己的能力过人,也不会为解决当务之急而用夸大或是不实的言辞去吸引别人。我所盼望的,是一个最无忧的工作环境,最让人感到骄傲的工作成就。或许是因为如此,才有人愿意相信我这个还在大学校园苦读的学生仔。” 构筑好了“召之即来,来之能战,战之必胜”的绝佳人才基石后,邱维涛又思谋着如何最大限度地优化企业的外部环境——“老实说,要顺利让一家企业开门经营还是比较容易的,但资金有限却困扰着企业的可持续发展。怎么办?吸纳业界弱小企业入伙,才能彻底摆脱手头紧张的窘状。”从这一独到见解出发,邱维涛见机行事地劝说那些经营不善的同行们“合资加盟”,并公开宣称为加盟者提供尽善尽美的四项优质服务——完整的行销方案;CI与SI识别系统;信息系统解决手段;商品组合与统一采购。邱维涛的“合资加盟”优惠方案一推出,立即得到了众多3C产业中小业主的积极响应,争先恐后地提出“合资加盟”的入伙请求。就这样,在邱维涛的巧妙运筹下,在众多加盟者的合力运营下,“世达电股份有限公司”呈现出“众人拾柴火焰高”的勃勃态势,底气十足地踏上了可持续发展的快车道。 ★ ★ ★ 2002年4月8日,台湾宝瓶文化出版社出版了邱维涛撰写的《19岁的总经理》一书,旋即在台湾大学生中掀起了一股阅读热潮。大陆的知识出版社,也于2002年12月将此书介绍给大陆的大学生,引起的轰动更加强烈。面对一片喝彩声,邱维涛荣辱不惊地和盘托出了自己的未来打算——“前一阵子连续半年的星期天都待在家里,就是为了写一本书,让更多的人知道我心中的想法。虽然写作很辛苦,可是我已经写上瘾了。我心中还有很多话想诉诸文字跟人分享,将来希望成为一个企业作家。” 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected] |
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