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宝钢、首钢转向何方 | |||||
作者:佚名 人气:246 全球最全的财富中文资源平台 |
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自己树起的高门槛,成了转型时无法承受之重。 1.依托宝钢目前在钢铁资源上的采购优势,向上游发展,争取参与对资源的控制来达到制约竞争对手的作用。 2.依托目前宝钢在世界范围内的市场优势,向下游发展,争取通过对钢铁产品相关周边产品的衍生来制约竞争对手对客户的抢夺,并借此扩大新产品的范围,为绝对的钢铁产品捕捉额外的附加价值。 3.通过对上下游的侵蚀来扩展宝钢的贸易收益和贸易范围,从而逐渐获得资金的优势,为宝钢下一个战略动作提供资金的绝对支持,或者从基础工业开始向信息化社会中获利最高的金融服务领域转移,似乎仍然没有脱离自己的主线,反而是从主线扩展,并通过分支的扩展来刺激并壮大主线的绝对优势。目前,首钢的一些必备资源都由宝钢提供,由此可见宝钢对资源的影响力有多大。 面对复杂选择时的痛苦 人类最擅长的选择是在好坏之间的选择,最痛苦的是在好好之间选择,或者坏坏之间选择,当无法判断好坏的时候,就更难选择了。具体到中国的钢铁行业,应该存在如下的几种战略选择的可能性: 向外扩张:所谓向外扩张就是向海外发展。其目的是吸取国外钢铁生产的尖端技术,将中国传统的人力密集型的钢铁行业转换为效率高的技术密集型的行业。通过技术提高生产能力的同时,充分利用边际成本来获取边际收益,通过最大量的产品来掠夺市场,扩大市场范围的同时,提高市场占有率,为低端产品争取更广阔的发展空间。该战略的主要战场是世界范围的。 这种策略属于生产转移的策略。海尔在美国建厂属于这个策略。目前中国一些钢铁厂在海外收购小型钢铁厂也是这个战略的体现。 规模经济:规模经济的表现通常就是以庞大为发展目标,通过在国内兼并、收购来扩充为集团军,这个战略的主要战场还是国内战场。通过巩固自己在国内市场的优势来防范外来的竞争者,打赢市场竞争这个层面的战斗。属于资本转移型战略。通过规模的扩大来扩充国内市场获得优势。 细分市场:属于产品转移策略。果断地淘汰利润低下的所有产品,立刻开始高利润产品的生产,不是以企业的绝对销售额为发展目标,而是以企业产品获利的比率为企业经营目标,不追求巨额的投资,而是追求效率,筛选出回报高的产品,也许是尖端的产品,也许不过就是某种特殊质量的精品,或者是市场中需求量不大,但回报率高,而大型竞争者有不屑一顾的产品。在一个获利率并不低的细分市场中争取做到最大。 战场转移:放弃主业,利用现有的人力、财力向其他任何可能的竞争程度较小的领域转移。不仅可以进入汽车制造,也可以进入金融,或者高科技,也许可以进入房地产、碳酸饮料等。不过这些可都不是竞争程度小的领域。如今,竞争程度小的领域还有什么呢?也许希望集团从事的饲料领域不错。这样一来,从钢铁行业撤出来,可以选择的就多了,这样的选择还真不见得非常痛苦。 国外巨头的“转身”之道 在世界范围的钢铁行业中,以上的四种战略都被反复使用过,有的非常成功,有的今天已经不存在了,即使存在也不是原来的名称了。 根据分析,我们基本上可以归纳出目前世界上钢铁行业中一些公司的战略雏形: 1.联合或收购公司是为了获得地理区域上的扩张,或是为了实现规模经济。例如,1998年法国北方钢铁联合公司宣布它在阿根廷进行了新的投资,目的就是为了向这个地区扩展。在1997年它又向意大利、西班牙、加拿大以及泰国发展或扩张了该公司的业务。进入21世纪以后,该公司扩张速度没有减缓,反而变本加厉,同时在世界几个主要市场展开有效的攻击手段。 2.通过裁减员工以及合理化原材料和其他方面的采购以降低成本。例如,在1997~1998年英国钢铁公司通过裁员把成本降低了8%,员工的数量由52900人减少到50000人。该公司还通过与供应商的谈判和协商使成本进一步降低了7500万美元。也许对中国钢铁行业的启发就是从控制成本的角度展开自己的经营战略。 3.在研究和开发方面投资,目的是为了提高现有产品质量和改进生产制造工艺流程。例如,法国北方钢铁联合公司与德国钢铁制造商蒂森合作发明了一种“薄钢板”的铸造方法,利用它可以省去某些生产过程从而节约了大量的成本。 4.注重技术进步和开发具有高附加值和高盈利水平的特色产品。类似新的钢材产品通常具有较高的附加价值,较高的技术含量以及很好的特性,因此通过它就可以获得较多的持续竞争优势。例如,法国北方钢铁联合公司发明了质量高的不锈钢,它们被用于汽车车体镶板和饮料行业中制造轻质的铁罐。 5.与那些大量需求钢材的重要客户建立紧密的工作联系,这些重要客户包括汽车制造商等。建立联系主要通过较好的分销渠道和提供特殊定制的产品。类似制定的战略要向顾客提供高水平的服务并且把他们与目前的钢铁产品供应商联系起来。例如,法国北方钢铁联合公司在整个欧洲和美国东部建立了新的钢铁产品服务分销中心。英国钢铁公司对这个区域的市场也非常重视。 6.执行员工培训计划和持续的成本缩减方案,这要与整个公司长期成本降低相一致。例如,法国北方钢铁联合公司鼓励不同岗位上的员工积极参与,就是为了发现和实施新的更加有效的工作方法。应当指出的是类似这样的战略并不适合于所有的钢铁公司,因为各公司在企业文化方面存在很大的差异。 圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘 中国经营报 |
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