1997年10月18日，一班年青人凭着一股创业的激情创办了一个公司，经过短短两个多月的运行，凭着一款名为“东方快车”的翻译软件一鸣惊人，面世一个月后登上了某软件排行榜同类产品的首位。从此，软件行业的天空里多了一抹颜色，这颜色越绘越亮丽。在第二个五年后的今天，大有引领杀毒厂商潮流之势。这便是时为北京铭泰，后为实达铭泰，现名为交大铭泰的软件公司。 纵观交大铭泰的快速成长历程，尽管人才、技术是源动力，但对夯实“产品、市场、管理、资本四轮驱动基础”运作手段的融会贯通是企业发展的根本原因。
    2003年8月8日，交大铭泰年轻的副总裁兼信息安全事业部总经理朴圣根握着他那支签字的笔，语调快速地为记者阐释着他们如何推动适应市场的战略转型，如何执行“四轮驱动”的协调联动，一个重市场、重应用、生机勃勃的交大铭泰的形象逐渐清晰起来……
    战略转型
----2003年6月中下旬，交大铭泰推出了百万免费试用市场活动，这一活动是出于什么样的考虑？这种考虑与公司的发展战略有什么关系？活动是否达到了预期目标？从中可以看到什么样的市场趋势？
    朴圣根：铭泰从1997年成立开始，最早是以做单机版的消费类的软件产品为主，比如翻译软件东方快车等，后来又推出过媒体播放软件东方影都，当时的销售情况都不错，其它如网页制作软件——东方网页王等，共有20多款软件，基本都是倾向于个人消费类的产品。这种状况大概一直持续了三年左右的时间。
    消费类的个人软件在1995年最火爆，好景一直延续到1997年，2000年开始走下坡路，单机版类产品受到的影响很大。当时互联网开始流行下载软件的业务，对软件业的冲击超过了盗版（盗版的影响还有个滞后期），而互联网传播免费软件的速度很快，尤其形成了对消费类软件产品市场的巨大冲击。
    基于这种情况，铭泰开始进行战略调整：提供整体解决方案，向企业应用和服务方向转移。至2002年底，铭泰基本完成了这种战略转型。目前交大铭泰虽然还在做单机版的产品（毕竟有人还有这方面的需求），但是单机版软件已经很难赚到钱了。国外软件厂商碰到的情况也是这样的，他们也作出了类似于交大铭泰的调整。
    交大铭泰战略转型的目的，是为了让公司的发展更适合目前市场的发展规律。6月17日开始的“百万体验”活动和市场计划，就是这种新战略实施的具体体现。活动的内容是可以免费在线下载和使用交大铭泰发布的两款新的产品——在线杀毒产品和中小企业版的防病毒产品。活动期间，有近4万用户试用了交大铭泰的在线产品，基本达到了公司预期的目的，扩大了公司的用户群，让用户体验了交大铭泰的产品、感受了产品的功能。同时，这一活动也是对前段时间有些杀毒厂商价格战的一种回应。
    在线杀毒是一个新型的服务模式，它改变了原有的价值链。产品直接到达了用户的桌面，厂商可以为用户提供适时的咨询，减少了中间环节，改善了服务。用户可以通过电信部门、通过手机更方便地缴费，这也是互联网以及电信改革为行业带来的新型服务方式。
    中小企业版的防病毒产品面向的是11万多户中小企业，交大铭泰可以寄希望于远期得到收益。
    锁定三大业务