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主题对话:影响中国企业发展安全的因素 | |||||
作者:佚名 人气:350 全球最全的财富中文资源平台 |
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企业的高速发展和基业常青,只有在长久持续安全的大前提下才能实现。强调企业发展中的安全问题,已经成为任何企业的头等大事。研究企业健康基因,就要规避发展过程中潜在的一个个陷阱,就要积极探索确保企业安全发展的解决方案。全国工商联发起并主办的“中国企业发展安全高峰论坛”,是首次隆重推出、对中国企业界产生深远影响的盛事。搜狐财经现场直播本次活动。 第二点,我想在企业发展中,企业发展,它有一个很重要的特点就是个性化非常强,这里我们在进行决策时候,可能某一个因素都会影响我们决策的变化,记得当时我在制药企业工作过,制药集团,刚才化老师给我们提了个建议,不要轻信大学老师,不要轻信教课书,我觉得很有道理,我也提个建议,也要谨慎的听取管理顾问公司的建议。对此我深有感触,我在工作期间,当时想对制药的营销体系和品牌进行全面的改变,我们请了个非常有名的管理顾问公司,而且费用非常高。对我们进行了全盘的策划,从渠道、从定价……方方面面,怎么进行医药分离,非常超前。还有广告,请的是张艺谋拍摄德国片,结果花了一个多亿后,效果并不是太理想,我觉得并不是他们每一个人水平低的问题,更重要的是这个企业管理,包括营销,它的个性化太强,如果不了解其中的因素的话,那么你提出的解决方案肯定是错误的。华红兵也批评了可特勒,但是我觉得也有成功的案例,他写过一篇关于中国旅游市场的评论,而且看完之黑,我并没有否认科特勒的理论水平,但是我有一个非常感触,就是一个人不了解实际情况,非常可怕,他对中国的旅游业非常不了解,他写出的文章,一看我们的旅游业一团糟,其实根本不是这样。国际旅游组织的最新评价是中国是最佳的旅游目的地,与科了勒评的差异特别大。对于一个企业如果想长久的发展,一定要根据自己的实际,结合中国和国际市场的情况,来具体问题具体分析,其他人的建议或者是提供的意见只能供大家参考,最终的决策一定要由自己作出。因为自己是最清楚企业的人,在座的企业家,都会有同样的感受,对任何人描述自己企业的时候,都不会把100%的信息表述出去,有遗留的两个因素可能影响这个方案的成败与否。第三个问题我觉得中国的企业发展到今天,是可喜可贺,虽然与世界顶级相比,问题很多,各方面都有差距,但是我们中国的企业在全面进军,我们看世界一流公司,IBM,可口呵乐、微软,我们看他遥不可及。但是看美国,绝大部分都是中小企业,都是非常普通,而且管理水平都没有超过在座的各位,这就是一个现实。另外我们强大的依据就是,我们中国的企业,遭受的反倾销案例,中国是世界上最多的,这点也从另外角度看出我们的强大。我们看世界的几百种产品,我们占世界的份额都是第一。比如说汾州生产领带,世界生产三、四条领带,其中一条就是在汾州产的。今年的国民生产总值,六月的时候已经超过了意大利,每年的六月份,就会超过英国,在这个进程中,大家做的任何工作,即使是失败的企业,都是值得尊敬的,因为在他存在的过程中,它生产的产品,提供的服务所创造的价值已经在我们国民财富里面递加上去了,这个贡献都是值得称道的。当然住院所有企业能够长久生存下去。只要我们中国经济在不断的增长,我们做什么,在其中面临的上机都是无限的,这也是为什么世界上其他的厂商进入中国。我们吸纳的外资可能要超过600亿美元。中国是梦想最容易实现的地方,由于人类社会不断的发展和进步。 在世界中,人实际和动物区别不是太大,虽然人从动物中转化出来,仍然是动物,这里就是我们在激烈的生存斗争,比如以狼为例,他是有自己的领地,对于企业来说是自己的市场,在这个市场,在它的领地内是不允许别人侵入的,但一个狼对一个苍蝇飞进去,眼都不眨,因为对他没有威胁。但是我们中国的企业,现在的做法让全世界感到威胁,这个威胁已经不是想象的,说中国的威胁论,这已经不是杜撰的了,而且事实存在的,而且我们没有必要感到担心,我们应该为此感到鼓舞,能够威胁到别人的国家是强大的国家,被别人威胁的国家才是弱小的国家,而我们的企业在各个产业。各个产品上,在全球,看看产品的制造地,越来越多的都是中国制造,而且更可怕的,由于我们庞大的国土和众多的人口,就我们能够容纳一整套的工业体系和各种的产业,都能容纳进去。这个市场太庞大了。我觉得这就是我们企业安全的基本保障。如果在另外一个国家,我不敢这样说,因为庞大的市场庞大的人口,大家说人口是抱负,如果人口经过教育就会成为人力资源,再加企业家一整合,变成财富的生产者和消费者。在不断竞争中,其他国家感受到中国人怎么什么都能做,从低端的产品到精密仪器,我们出口额中更多的部分是机电产品,胡锦涛主席还到南美洲去了,引起美国的愤怒,南美洲是美国的后院,我们为什么看好那个地方,因为那里有我们的原材料,所以我们杀到那里去。在中国的飞速发展中,我们的企业有希望的,而且中国人并不缺乏管理智慧,当时有个日本管理学家,他分析中国的企业为什么做不大,这个企业做不大并不是因为中国人的管理智慧原因,而是因为我们的公司时间太短了,太小了。只有几岁或者十几岁,当然不能与做了几百年的企业相比。但是中国人的管理智慧用什么可以否定了,用国土的面积。当时汉朝的时候在国土面积,当时比现在还大,大家想过没有。在唐朝,到广州,是多么的费劲,但是东南亚到日本的那时候管理的井井有条,所以我认为中国人不缺乏管理的指挥,今天这个时代已经到来,只要继续进行下去,我们企业会有更大的发展,有更大的希望,我们就能在中国发展的伟大事业中,发挥我们的作用。谢谢大家。 主持人:解博士讲了很重要的内容,企业发展安全有赖于我们整个国家的经济壮大和安全。国家安全了,才有保证企业的环境安全,反过来,企业安全了,国家的经济好了,国家的安全自然也有相应的保证。我想企业安全的其他因素,还要请其他的对话嘉宾来讲讲,有请阎景海专家(鼓掌) 阎景海:首先感谢郑博士给我机会学习和跟大家交流,做这个题,发展安全高峰论坛,我做的少,我感觉这样大型的国内过占是第一次,企业改革开放二十年发展到今天,我们开始按讨论发展安全问题,积累到今天,也到了讨论这个问题的时候,如果过渡强调会影响我们的前景和发展,我想说的:病树…,不管怎么风险,总有生的企业,不管怎么旺盛的企业,总有死的企业,刚刚解博士先生在宏观上讲了安全问题。我从人的角度谈,因为我们毕竟是人类社会!无论做了什么理论,你活的比别人强,就要被人校访。 人首先是动物,其次才是人,在我的研究领域和工作领域,发生任何令人发指的行为,我都不会发怒。但同时有知识文化的人,都会由动物向人的进化努力,我们这些人都在喋喋不休的安全,因为我们似乎看到了有些企业的发展,老板、企业家、管理者,包括大学教授,在自身的研究和进化中感受到了过多的动物性的东西,或者他和一个时代,特别人类的发展,受到人类智慧的反制约,不相温和了,滞后了,超前了,都是危险。我愿意提出另一个风险叫“管理风险”。 中国改革开放二十年,国门打开,西方过去这么多年的理论管理书一下子进来了,我们的产品是分层次上去的,刚才化老师讲手机,一点点走到现在,但是我们的管理理念不分层次的进来的,我们大学教授一夜之间翻译到中文,推荐到消费者,没有研究对于能否消费系社。所以整个中国管理界一片混乱。我来自山东,我们家乡很美,中央有个记者到了我们那玩,聊天的过程中,本来陪他到八天,结果对话到了凌晨,其中一个美女问了非常可爱的问题,请允许我不要提他的名字,因为能做总导演的人不多,说你每年做春节晚会的时候美女如云,请问这么多年哪个美女最好的,他说:没有最好的,只有最合适的,当时我就拍案叫绝,我说做管理有个体会,我不知道哪个管理最好,我只知道哪一套最合适的,我只知道最后成功的企业,那个企业用的是最适合的,管他是中央集权,家族制,人性化只要适合他的企业,我同意化老师的看法,企业就是利赚钱利益,其他的都是骗人的东西,但是你不骗人不行,就像佳能的老板说的,为了相信我是对社会有责任的企业,我必须拿出一个亿的美金来回收废旧的胶卷,为了相信我关注热爱社会生活,我每年必须拿出钱赞助奥运。动物是自私的,我们最赞美的爱情是排他性的,占有性的。现实的情况就是,当完全封闭按照传统的思维模式,几乎要向完善进军的时候,我们突然说:你错了。我觉得这是中国转型最可怕的,整个体系的危机,软环境的危机,人的危机诱发动物性的无情的烦燥。所以导致今天我可以穿着西装骗人,我可以穿着西装撒谎。中国的案例可以为13元赌金杀人。道德沦丧,前天我收到短信,感恩节快乐,是个年轻的小姑娘发给我的,当我给他对话时,我给他看到的是欲望,他说你能不能把你的本事一夜之间交给我。我回短信时说:感恩是很好的心理活动,建议保持下去。因为我们民族只习惯于索取,不习惯于感恩,不习惯于付出。父母对孩子的付出是绝对的,孩子对父母的索取是应该的。太多的部下有一天说,你老了就得让位,为什么叛他?因为这在社会是比比皆是。我先说这么多可以吗?谢谢。 主持人:阎教授将华老师的话进一步发挥了,企业赚钱是最终的目的,那么阎教授说了,除此之外都是骗人的,这使我想起来90年的时候,我做博士论文,我提出一个观点叫:万事万里同圆户部说。当时我提出这个道理,所有事情叫万事,所有道理叫万理,我念的是哲学,当时提出这样的命题,具体来说,所有的事情都是由人的事欲、权欲、性欲三大欲望所构成,食欲,就是粮食的食,就是指的经济,这个“食”被马克斯主义充分的运用,马克思主义提出生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑,由此引发了整个全球的革命。从苏维埃到中国,从欧洲到亚洲,这一块证明是成功的,因为推翻了一些过去的腐朽的制度,建立了社会主义制度,所以当时在五十年代形成了两大阵营,叫资本主义阵营,社会主义阵营,把苏联称作老大哥,后来咱们要跑步进入共产主义的时候,说你们等等我们,你们不能超过我们,我们是老大哥。所以这就是“食欲经济学”,当时很多事情都归纳到这里面。第二是权欲,鹁鸽应提出,人天天生的欲望,于是钱企业就想当头,不想当将将军的士兵不是好士兵,部队也是这样。国务院企业发展研究中心企业研究所有个项目,提出中国企业新领袖培养,新领有,要当领头羊,权利欲望,当时放大后,波斯个理论放大后,当时提出顶第三大世界大战。对于性欲,佛落理得提出的男的梦一个水塘,就想女人了,女的梦到电线干,就想男人了,由此,所有的人都逃不出三个欲望。有歇领导人晚年不保,有些企业家由于性的问题被抓住了。前一阵子香港的警察,也是有职位的警察到深圳被抓,别抓了,说:我是香港警察,没有用,照样抓。我讲我90年做博士的论文,就是补充了阎教授的,阎教授又补充了华红兵了。人的本质欲望,如果人不想追求发展,如果人没有内在的生命的源泉动力的话,那不会这样,其实做企业是最苦的,企业家饱受的辛酸是比普通人多的多。前面华红兵说的“月光族”,小白领,一个月几千元,几百元,今天拿工资,明天就可以花光,企业家不是,企业家精打细算,你象昨天演讲的孙大午,孙大午多惨,自己辛苦的企业发展,融资后,经过专家论证,认为没有问题,鼓励民营企业发展。完了后,融完后就把你抓进去,为什么抓进去?为什么在温州就不会,温州草根经济底下还有钱庄,这就涉及到关系问题,就涉及到企业与政府的关系问题,孙大午也说了个性比较强,他个性强到什么程度,企业要生产,有个典礼要召开,说你能不能请县里的领导人,说请县里领导人有什么用,根本不用请,结果传到县里领导,说我没有用,那我找你茬,你想贷款没有门。他运作融资时,县里不表态。融资完后抓了起来。讲到这,我觉得企业发展安全因素很重要。现在我想请对话嘉宾,就刚才阎教授的话题,就座位上企业是不是赚钱就是唯一的,其他是不是都是骗人的。首先请郝老师讲。还有没有其他东西。 郝中军:我想一个企业,它生存和发展的目标是根据不同的企业有不同的标准。我想在座的看到《基业常青》的这本书,这本书对于有很长历史的多数企业有100年历史的企业,进行了对比,这个对比里面,对企业的目标谈到一条,就是这基业常青的企业,最优秀的企业,他们是不把企业赚钱放在第一位的,在这两天里,华老师谈的我也想提个问题,你说企业有两个第一,一个是顾客第一,一个是利润第一,到底你把哪个放第一,因为第一只能有一个,很少第一有两个,如果两个第一发生冲突时,你把哪个放在第一。世界上优秀的企业能够基业常青的,从克林斯这本书,还有一本书,翻译叫:优秀的卓越。实际上这本书原意是()这本书从刚出版就看到了,从过去二十多年我自己的经理,我从79年到清华,90年到93年的时候,作弊中欧国际商学院的前身,中国管理第一个中国教授,95年到99年又到美国作美国的大学的特聘教授,这不同的经历使得我在观察国际国内的成功经验教训动,我深信,基业常青这本书是非常好的书,赞同它的观点。一个优秀的企业要讲利润,不把利润放在第一位,如果这个企业利润一千万,如果把人工的工资克扣一下,把卖出的价钱再提升一些,是不是还高一些,利润最大化的提法是不对的,优秀的企业把利润最大化实际上是不提的,追求正当的利润,追求企业合理的发展,平衡的把股东的利益和员工的利益和客户的利益平衡起来,这样做的话是正确的。 主持人:其他嘉宾。 华:女士们、先生们,大家下午继续好! 我首先声明一个观点,观点的交锋是接近真理的机会而不是灾难,我们在这里的对话是寻求共识,所以有必要给大家讲给故事,用这个故事做过开场白:有个哲学家要过河,没有桥梁,只有渔,问你懂哲学吗?老头说我不懂,船又行进一段,问你懂数学吗,老头说不懂,然后说你又白活了三分之一,结果浪来了船要翻了吗,老头问你会有用吗?哲学家说我不会,老头说你将失去全部的生命,什么意思呢?学业有专攻,研究的不一样可能得出的结论不一样,我首先声明,我们研究的企业发展安全高峰论坛,而我研究的市场安全,从管理研究企业和市场角度研究企业,可能得出的结论有差别。我们谈论的第一,我认为不能把顾客第一和利润第一作为矛盾对立去看待,正是因为你照顾到了顾客的需求,才使你的产品畅销,才使你的渠道通畅,你才会产生利润,所以顾客第一和利润第一是一个企业营销的两个方面。从营销的外延来说,我们应该是客户的需求第一。从营销的内涵说,应该是利润第一。这是营销的两个方面。我首先欢迎博士的话。我还是更多的倾向于阎教授的论点。我们中国的企业并不是比如我们的观点并不是要产生纠正,什么叫安全,安全部代表保守,而保守更不能代表安全。这个观点非常重要,有的时候我们从营销角度讲,我们这几年总结“五大陷井”,企业在市场营销中出现五大陷井,这些问题有可能带来不安全。从管理方面,几位老师比我更有研究,我只研究市场,陷井是什么?是产品概念的陷井和这样的问题,比如奔驰汽车,这是国际品牌,在中国这两年,让中国糟蹋的够呛,变成大款、爆发户现象,在奔驰,今年全方案的策划都是我们公司做的,为什么请中国人,过去都是请外国人,因为有个事情搞不懂,为什么当奔驰出现质量问题时,说打烂奔驰车,这个搞不懂。今年上半年在大连有个人,因为奔驰汽车出故障,结果雇个小毛驴拉着奔驰,拉了回去。他们说中国人怎么了?搞不懂中国人为什么这样表达。所以这时候不能用简单的广告说明问题,而是要采取中国化的这样概念,产品的形象和概念实际上在中国极容易产生误差。第二个问题就是通路,很多时候中国的通路是需要变革的,洋品牌包括新兴品牌在最大的障碍就是通路,外国人搞不懂为什么在商场、超市需要进店费,搞店庆还要店庆赞助费,如果不搞清楚这个,你会失败的。中国通路是非常特殊的,以国美建立的连锁体系,到底是功大于过,还是过大于功,学术界也在探讨,鉴于国美已经获奖,我就不说了。我认为国美与苏宁所做的做法,功大于过,起了很大的积极作用,至少两个方面: 第一,使产品价格拉回来了,让给了消费者。 第二,它必须使中国的家电行业能够与国际品牌相抗衡的,大的品牌。必须要把不适合市场的东西淘汰掉。未来有一天,国美曾经促进了中国电器行业未来形成集团的发展,理事会对国美机遇这样的功劳。另外是渠道陷井,我们设计品牌时,都是走的另外渠道,比如洋品牌的手机都在中国电信橱窗内,而国产手机是遍地开发,通路畅通了。所以我主张中国企业在通路上要研究。 第三,终端,很多产品推向市场时,都死在终端上,什么是终端?就是与消费者接触的点上。我们都知道虎牌啤酒,就是在啤酒上放一个“小姐”在推销的时候,虎牌啤酒为什么卖的那么好,终端的处理是非常重要。凡是在报纸杂志里写出的案例,我认为不能说明中国企业真正成功的原因。而中国企业真正成功的内幕,是写不进书的,包括我出版的三本书,包括我出版的十二张大碟,很多人鼓励我出更多的书来揭示中国企业成长的源泉。我没有办法写。你比如说三柱口服液如何打败太太口服液,看起来很卑鄙,但是没有办法,不用这个手段不行。 第四个可能存在的问题是信息传播,巨能钙首先爆发的是《河南商报》,大家都感到巨能钙有问题的时候,我前几天跟巨能钙的高层人士对话,是不是某个杂志和某个报纸,和某个竞争对手达成一致,有没有这种可能。在中国,这种可能性越来越大,这就是中国市场,与国外市场不一样,所谓的有秩序、文明的、有道德的竞争,在中国找不到,所以我请大家注意信息传播。 第五个是竞争对手,竞争对手的研究一定要注意,我们研究院大概300人,我们有十个人每天收集1800份报纸的信息。任何一个产品都在我们那可以查到。为什么很多企业愿意我们我们合作。我们掌握的渠道。汇源果汁与我们合作,因为我们掌握了对手的情况。这就是中国,与国际不一样。所以市场安全的五个应该注意的问题,我想把经理和教训给大家,也回应刚才老师对我的提问。谢谢。 主持人:回答了郝老师的问题后,我们可以明确一点,企业在市场当中,确实会遇到陷井,尽管你想赚取利润,有了利润怎么分配呢?我们不妨听听夏教授的国家分配制度的相关内容。请夏教授做一个简短介绍。 夏应琪:我首先感谢大会给我这次机会,象与会的企业家问好,我是国家分配制度改革的专家组负责人,我说我们分配制度,中国的分配制度是非常不合理的。为什么? 在我们国有企业,从建国以后三十年里,一直到1979年实行计划经济体制,工资是根据计划来的,计划就是把人的消费和食品、衣着这样挂钩的,由于我国计划经济体制总的一年有多少收入和支出,给工人多少工资和支出,然后工资能买多少消费品和粮食,能买多少衣服,跟生产资料紧密挂钩,低供给必须保持产生的低价,我们这种分配模式一直这样,25年来,我们说低工资必然是高利润吗?国家实行计划经济体制的时候,实行低工资的目的就是保持高节约,保持高利润。事实上到1996年,世界银行有个统计,欧共体每小时的工资是19.9美元,日本是16.16美元,美国是16.17美元,亚洲四小龙呢?香港最低每小时3.89美元,新加坡是15美元,南韩是4.93美元,台湾是5.19美元,同时期跟中国比,中国每小时是19每分。只是欧共体的1%都不到,香港比我们多20倍,台湾比我们多25倍,我们的利润应该很高了,因为我们工资非常非常的低了,欧共体每小时的利润9美元,工人每小时创造利润9美元,其他的这些国家,当然统计数据很多了,我们都横向比较过,其他国家1到9美元不等,工资高带来的高利润,中国呢?19美分是工资,那么我们利润是多少呢?从1996年这个数字比较正确,以前的统计数字,包括国家统计局出来的资料,都说这个数字是假的,捏造的。从96年统计,我们中国所有30多家国有企业赚的钱没有赔的多,就是全部利润减去全部亏损是负数。也就是说,这个国外每一个工人创造的效益,欧共体创造的效益将近30美金。在我们中国假设利润是0的话,我们创造的效益只是19美分,只是152比1,这是什么问题,这是分配制度的问题。分配制度存在严重的问题,我们入世了,我们的产品,不管哪个国家产品,不管从哪个国家生产的小麦,应该从里面保存的价值是相等的。可是我们中国的产品在国际市场上具有同等的价值。在欧共体付给工人创造30美金的情况下,这个商品与我们中国生产出的商品,每小时19美分的商品竞争不过30美金的商品。我们到底分配制度存在什么问题?它将对我们宏观经济和微观经济产生一个什么影响,给我们提出一个问题。现在我们的会议是企业发展安全,我们说中国的企业生的得多,死的也多,超过三年的不多,据说,我们在海淀注册的企业里,超过三年寿命的不超过10%,可以想象我们存在什么问题,是不是需要改革,我们的改革方向在什么地方?原来我是做会计工作的,我的专业是会计,我一直在我这个领域里面,在研究的领域里面一直保持低调,因为我政治上受过冲击,那是57年的事了,所以我再分配制度上,过去不允许研究的,是禁区。但是我有一个责任心,那个时候我们做会计做什么工作呢?我们能干活什么呢?我在我这领域研究点东西,获得成功了,成功了我没有说。那个时候,就是在77年,那还击左思潮的时候,你有天大本事也不能讲,也没有人懂。后来在83年定职称的时候,我才把我的观点亮出来,我就写个论文,我们领导说是抄的,我就把我的论文送到中国研究会去了,结果发现非常有价值,怎么看它有价值呢?那时候提出一个问题,就是在200年前,英国古典经济学家,亚当思秘出了本书叫《政治经济学及赋税原理》这书里贯穿一条红线,叫劳动创造价值。同样是英国古典经济学家大卫理家图把劳动创造出的价值以后,他进一步分解,说价值里面包括工资和利润,工资高了,在价值即定的情况下,工资高了,利润就要减少,利润高了,工资就要减少。两个彼此对立和消涨的关系。利润矛头主要对准企业的。后来50年,德国人马克斯提出来,工资和利润之间的矛盾对立,反映了无产阶级和资产阶级在利益上的斗争和争夺,怎么解决这个矛盾呢?马克斯开出了一个药房,就是生产资料公有制,消灭资产阶级,把生产资料收归国有,变成全民所有制,形成公有制政权,这是学术观点上的一个认识。又过了五十年,到1817年苏联十月革命,由列宁领导的苏联共产党推翻了沙皇,建立了第一个社会主义国家。这个价值规律是什么呢?是我们通常使用的价值公式,物质消耗+工资成本+利润=我们商品的价格,一直延用至今,我提出不同看法。我说劳动生产力有三个要素,当然解释不一样了。我认为这个生产力里面主要的生产资源,就是资本和劳动,劳动者即是最积极的革命,也是最消极的因素,劳动也是消极反革命的因素,为什么?资本家给他20美金的工资,只给他创造9美元的利润,中国尽管在精神上是主人,事实上你给它19美分的工资,他就不给你创造价值,就糟蹋你的物质,把你的设备闲置了,破坏你的生产力,我说我们低工资的政策带来的是报复,这个问题怎么解决呢?我提出了一个新的理论,这个新理论我在企业做了大量实践,效果非常突出、非常明显,我这个观点在中国成本研究会得到认可后,参加了全国的理论研讨会,专家们一致认为这是新观点,而且非常有价值,武汉大学、吉林大学、中山大学要成立管理学院当教授,要求我去。我过去了搞实际工作的,我理论是后来总结的,在我搞企业的过程当中,用了哪个企业,哪个企业效益特别好,我尽管到了武汉大学后,我们做了个样板企业,非常成功,当时武汉市委书记吴官正发现,经过三次暗访,找了我好几次。把我聘到分配制度改革,成立了专家组,后来国家领导人到武汉听了我汇报,两届总理对我非常关心,给我创造了很多条件,要求尽量扩大试点,在经委会上有过预言,中国的收入革命从这里解决。中国收入革命在社会主义国家常年没有解决,通过这个问题解决了,这个办法怎么解决呢?我下面的公式有系统说明,我们说企业发展安全要采用这个分配制度,它首先在体制上要有保证,这个体制有什么保证呢?我们说尽管我们使用了体制改革,实现了股权多元化,但是我们的经营机制仍然是原来的机制的。怎么半呢?我就提出了新的东西,就叫做董事会、工会、经营者三权分立这样的体制。董事会、工会这两个方面实行软专家集团治理,不受投资人工会的干扰,专门用科学的专门知识独立经营企业,有制度的保证和体制的保证来实现两个最大化,这两个最大化是我操作论里面具有非常实用性和操作性的方法,这个方法经过100多家企业,包括含钢经验,里面用了仅仅我们十分之一的理论,84年含钢的刘总在我们那学习了这个东西,96年拿出来,当年创造效益7个亿,在全国学习含钢过程中,很多企业也成功了。现在经过20多年的研究,系统化、科学化进一步完善,把我们全国中小企业,怎么与国际接轨,大企业如何形成大集团,来提高我们工资收入的水平,让我们工人、劳动者得到物质激励,强烈的物质激励来实现我们的利润最大化。因为我们当时我们认为,投资的目的就是争取目的最大化,我们劳动者参加的目的就是追求工资福利最大化,这两个最大化如何保持平衡,我们用数学公式保持起来与国际接轨。这个接轨也是经过漫长的时间。我们到1991年朱容基总理让我们搞资产重组,我们搞了三个市不区域经济怎样最大化。因为时间关系,有关内容很多,我就简单汇报到这。谢谢大家。 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