通过对白酒新品的甄别，选定舍得酒为代理或经销品种，假如已经是舍得酒的经销商或代理商，如何在自己的区域市场有“舍”有“得”呢？经销商有必要借助当初相中的舍得酒的锋芒——舍得酒的文化内涵，即舍得酒的精神诉求。区域市场的运作将围绕着这点作足文章。
    舍得酒的内涵要吃透
    为什么强调要吃透舍得酒的内涵呢？原因有下：
    说服分销商加入自己的行销队伍。意气相投的分销商加入了销售团队后，可在最短时间在区域市场打开局面，最低可以将产品陈列工作做足。
    方便制定适应区域市场的促销策略。对舍得酒的文化内涵吃透了，有利于经销商制定更富有成效的促销策略，而且可以找准舍得酒的目标卖场和消费群所在，有事半功倍之效。
加深销售商对舍得酒业分销策略的理解。了解了舍得酒的文化内涵后，对于舍得酒业统一的分销策略就比较容易理解，在执行过程中不会产生偏差。
    对舍得酒文化的吃透可以帮助销售商提升整合竞争力，有利于区域市场最大化目的的实现。
    渠道及终端细分
    在一个区域市场，代理资格已经确认，其他与代理商势均力敌的渠道势必有些不甘，怎样化敌为友，借助这些力量更好的履行代理合同呢？必须要对渠道进行细分。
    行业里都知道白酒的返利，很多代理商往往看中的是返利，因此在市场拓展时期，可以牺牲一些差价利润来笼络一批分销商。如在批发渠道有优势的和在饭店业网络有优势的，借助他们的力量往往可以在短期内就有较好市场表现，何乐而不为？
    将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是很有必要的，针对自身的不足，寻找合作伙伴，牺牲局部利益而达到大局的稳定。
    不要以为零售店才是终端，其实终端有很多，饭店、名酒专卖店、商超、礼品行等都可以算终端，因此有必要确定进入当地终端的最有效途径，对终端的细分是建立在渠道细分的基础上的。
    终端细分后如何执行分销呢？最有效的就是“小恩小惠”的促销策略，低成本大效益是促销的追求，有产品标识的广告伞、保温瓶等小礼品往往就是占领终端的杀手锏，不可忽视。对于终端，要以很好的张贴广告配合，这样增加了潜在消费者对舍得酒的认知。一些重要的卖场还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。
    区域广告运动
    舍得酒在央视擂得响，但区域广告投放还是必不可少的。区域广告投放最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的晚报。
    户外广告也很重要，灯箱、横幅和气模等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合舍得酒的品位。
    在经舍得酒业准许的情况下，经销商可依照经验撰写当地消费者比较喜欢的促销软文或者报纸广告文案。舍得酒文化所宣扬的越王句践、关羽、诸葛亮、陶渊明等人物在现今社会的良好口碑，就是舍得酒挖掘潜在消费者的有利因素，可以大加利用，效仿当初小糊涂仙酒在《参考消息》上的软文手法，侧重于对“酒品即人品”的宣扬，在消费群引起注意——关注——尝试消费——认同舍得酒——成为忠实顾客——成为舍得酒品质及酒文化的传播者。