科学合理的媒介策略

　　所谓科学合理的媒介策略就是要有合理的媒介预算，有效媒介购买组合，加上科学的排期，从而成了一个完善的媒介投放方案。

　　企业在制定广告投放方案时首先要确定广告预算，所谓“巧妇难为无米之炊”，广告公司只有根据企业主的广告预算才能做出科学合理的投放方案。不同的行业、企业发展的不同阶段，对广告投入的需求是不同的。所有的企业都希望花最少的钱或不花钱能做出好广告，但这天上掉陷饼的事在今天广告成为媒体（尤其是电视和平面媒体）的支柱的年代，显然已是不可能的事情。那么怎样才能使我们的预算科学而又合理呢？

　　首先我们来看两截然相反的例子，同样是两个标王的故事。1996年底，各地企业云集梅地亚，97央视标王之争正式开牌，秦池以3．212118亿夺冠，当有记者问，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”姬长孔回答：“这是我的手机号码。”成了一个让人哑然的黑色幽默，因为秦池96当年实现销售额只有9。.5亿元，3。2亿的巨额广告费用与9。5亿的广告支出显然是不成比例的，即使以超常规的发展速度来看也是不合理的，结果秦池在夺得97标王的当年就自尝了苦果，秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露，企业形象被暗黑，销售额迅速下降，到1997年底，销售收入比上年减少了3亿元，秦池被迫中途转卖广告时段；而同样在前不久央视招标会上以3。1亿夺得04年标王的蒙牛乳业显然就比秦池聪明得多，03年全年实现的销售额50多亿元，04年的营销目标是100亿元，央视投标额3.1亿元只占其销售总额的3.1%，此预算不会给企业带来太多的压力。再加之中国乳业的发展形式一片大好，蒙牛在04年会大有作为。

　　在制定广告预算时要充分考虑行业发展状况、企业销售状况、产品生命周期、市场点有率和竞争状况等因素，结合企业对前景的分析预测，避免出现有两种错误倾向：一种是预算不足，认为广告没有很大必要，关键是技术和服务。这一做法显然已经过时，酒香也怕巷子深啊；另一种是盲目攀比，想盖过竞争对手，于是乎“标王”和“后标王”之中争得你死我活，我们要根据企业自身的实际制定出合理的广告预算。

　　在有了广告预算之后就是要选择合适的媒体，进行科学合理的投放。

　　在经历的多年的广告发展期之后，广告媒体呈现多元化发展的趋势，形形色色的媒体层出不穷，电视、电台、报纸、网络、杂志、户外灯箱、车身、DM……等从生活的各个层面包围着人们的生活。同时媒体的数量也在呈几何增长，一个地方电视台由一个频道扩充为十几个频道，一份报刊由月刊改为周刊、版面由8版变为16版、24版、36版……而充斥在每个角落里的都是广告。媒体在有效细分受众群的同时也分散了消费者注意力，从而降低了受众对广告的接触力，影响了广告的投放效果。再加之伴随科技和文明的发展，广大受众的生活、娱乐方式也日益丰富起来，人们不再局限在有限的空间读书、看报、收看电视节目、品味音乐，人们可以走近大海，投入大自然去运动、旅游，广告对人们的吸引力也越来越弱，人们的消费也变得更加理性，不再迷信广告，而是追求个性和释放自我。

　　因而对媒体选择成了广告效果好坏的至关因素。如何选择有效的媒体，可从以下三个层次来做：

　　第一、媒体类型的选择与分配：电视/报纸/电台/杂志/户外/电影/互联网等均要有所考虑，不同的媒体带来不同效果（如下图）：



　　在以一种媒体为主的情况下，以其他媒体尽可能去配合，从目标对象的不同的决策时期（消费购买决策过程： Attention（注意）→Interest（引起兴趣）→Desire（激发欲望）→Action（购买决定））传达多层信息，从而使广告达到最佳效果。