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色味罗纹杜雷斯(Durex) | |||||
作者:乔远生 人气:363 全球最全的财富中文资源平台 |
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当改革开放后的中国人已经不再羞羞答答地将避孕套称作安全套的时候,中国的消费者对进口品牌的选择从家用电器悄悄地转向了“计生用品”。杜雷斯安全套,这个全球最著名的品牌,开始被中国人所认知和接受。 创建于1930年的杜雷斯如今已发展成为全球安全套最大的品牌之一,Durex英文这个名称取之于英文的三个单词开头的两个字母:DUrability(经久、耐久性);Reliability(可靠性);EXellence(卓越、优良)。现在,Durex已经成为安全套的代名词。作为一种隐私性很强的消费品,如何把握好创意的度极为重要。既要幽默夸张地将产品的卖点形象地表现出来,又要巧妙地避免伤及品牌形象,杜雷斯一系列平面广告可谓是经典之作。 一只女性纤细的手轻捏着被剥成罗纹呈圆柱状的橙皮,形状象什么?受众读到:“色味双全的罗纹安全套”,马上就会恍然大悟。广告创意在形式上很性感,但不色情。产品的卖点是罗纹式的安全套,用剥成一圈一圈的橙皮贴切地表达了产品的特征,同时橙子的颜色和水果的味道又简洁地传递了杜雷斯安全套在形式上的与众不同。这则广告在形式上的性暗示,极容易“勾引”起人的购买欲望。 这则广告可能是杜雷斯品牌推广当中最为“露骨”的诉求。香蕉一直以来就有某种男性生殖器的嫌疑,现在被杜雷斯拿来宣传带有水果味道的安全套,也就成为顺理成章的事。创意中的香蕉暗含了性的欲望,被剥去的香蕉皮组合为一只手,一只很性感的手,与香蕉形成的视觉关系让你产生某种联想或者说是幻想。杜雷斯很煽情地点燃了原始本能的欲望,接下来你所需要的就是杜雷斯可以给予的了。 创意还在推广色味具全的罗纹安全套,精彩之处是香蕉味的安全套寓意在形色之中,罗纹的感觉尽在“赤裸”香蕉的纹路里。虽然整个广告看上去有点“色”,但在情理之中,全无“儿童不宜”之感。 最为含蓄和绝妙之处是横在道路上一段一段的减速带,这种我们在生活小区道路上司空见惯的“路障”是为了行人安全让司机减速,用在这里是比喻安全套带有“减速带”式的纹状,不过,这些“安全纹路”不是减低速度,而是最大限度限度地增加性事的乐趣。创意在道路安全减速带和罗纹安全套之间找到了相关,当你驾车经过这些人为设置的“障碍”时,汽车驶过起伏不平的减速带的感觉,一定会让产生“一种体验…….的兴奋”。请留意,这句话被大大地写在广告画面中的减速带上。 英文里的rib既有肋骨的意思,也有罗纹的含义,一语双关,广告文案将男性的肋骨与杜雷斯安全套的罗纹从创意上建立起了联系。脱衣的动作自然隐含性的行为,广告语画龙点睛地告诉受众,今天晚上,这家伙还要用那个让人激情无限的罗纹“套”。 全球品牌网品牌专栏专家,经济学硕士研究生,副教授,国内品牌管理咨询专家。大学后读商业管理研究生,毕业后在大学任教;1992年加盟深圳万科企业股份有限公司,服务于旗下的合资广告公司六年,任策划总监;98年加盟润迅通信集团,负责大陆和香港两地品牌管理工作,任高级经理。后分别在深圳和上海创建企业(品牌)管理咨询公司,任首席顾问。 从1992年至今,乔先生曾经负责实施广告和品牌管理顾问国内知名客户包括万科地产、海信集团、华润啤酒、平安保险、太太口服液、华安保险、君安证券、上海复地地产集团、上海农工商地产集团、黑龙江龙电集团、深圳石化集团、深圳能源、长沙科文集团、苏州水上乐园、苏州吴中集团、烟台中策药业等。 多年来,在大学、多家企业和专业研讨会讲授广告、营销、品牌策略和管理课程,并曾任国内主要财经媒体专栏作者。译著有《首席营销官的忠告》一书(作者为原美国可口可乐营销总监齐曼)。现任上海毕越企业(品牌)管理咨询公司总经理。邮 箱 < M>[email protected] | |||||
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