民族牌是国内企业在市场竞争中，希望中国的消费者能够在同样的条件下选择商品时，所运用的一个武器。事实上，中国的消费者非常不成熟，在早期，对国外的产品有着非常盲目的崇拜，甚至有过“外国的月亮比中国圆”的说法，因此，中国企业的民族牌并没有起到作用。而现在，随着消费者的日渐成熟，选择商品更看重性能比，民族牌也不是左右他们选择的因素。

　　以彩电业为例，随着长虹、TCL等国内品牌的成长，外资的垄断形式被打破，而这被誉为中国民族品牌的成功。果真如此吗？家电作为大件消费品，消费者在购买时对价格比较敏感，选择时更希望得到最好的价性比，而国产彩电基本上满足了一般家庭的需要，再加上比外资便宜的价格，自然吸引了很多消费者。反之，在高端产品上，依然是外资的天下。与其说是民族品牌的成功，不如说是价格的成功。

而对于饮料这种日常消费品来说，价格对消费者的影响不大，消费者在选择时就更加注重品牌。这也是两乐能够在进入中国以后所向披靡的重要原因。

　　由此看来，中国产品的民族牌更多的是和低价联系在一起的，为什么会产生这种尴尬的局面呢？

　　中国对外开放，大量外资产品进入，世界500强已悉数到来。而中国的企业还没有真正成熟，走出国门的寥寥无几，要在骤然间参与竞争，与对手根本不在同一个重量级上，既没有强大的资本作后盾，也没有先进的管理作基础，所以在这场战斗中，国内企业已丧了先机。要与外资在城市市场竞争，国内企业没有实力，只好转向农村市场，在那里开辟一片天地。而农村市场的消费水平要远低于城市，因此只有低价格才能顺利的进入。这样一来，国内企业的产品也就被贴上了低价的标签。更悲哀的是，很多企业由于成本原因，不得不降低质量，使得“便宜没好货”成了与低价如影相随的词。要知道，虽然人们心目中希望产品的价格优惠，但前提是，产品的质量要好。外资产品的价格虽高，但质量却是不错，再加上优良的售后服务，让消费者多掏腰包也愿意购买。

　　再加上外资在中国的时间越来越长，其策略也向本土化转变，这就使其与国内品牌在心理认知上差距越来越小。如可口可乐进入中国，从产品命名上就煞费苦心，其产品策略也是为不同人的口味量身定做饮料。产品包装上，可口可乐也开始了本土化，特别是近几年春节的表现给人留下了深刻的印象，可口可乐通过新年吉祥的本土化形象实现了与消费者的进一步沟通。相反，汾湟可乐的“大家齐欢乐”一点也没有突出本土品牌的形象与特色，再加上口感也不适合大众口味，失败是意料之中的事情。

　　看来，民族牌的推出，不单单是口号，更需要国内企业认认真真的研究消费者的需求，真正为他们提供“买得到、买得起、乐意买”的产品，而这才是民族牌能真正深如人心的关键所在。

　　非常可乐的出现起初并不让人看好，但是却取得了不错的开端，其原因就在于，农村市场的巨大容量成就了非常可乐。外资两乐的市场在城市，虽然也很重视农村市场，但由于范围较大，装瓶厂在农村地区还不够，运费就是一笔不小的成本。要全力打入，就必须降低价格，而这显然是两乐所不愿意做的。非常可乐瞄准的就是这个空档，用其遍布全国各地的网络，凭借娃哈哈自身的品牌优势，迅速布点，再利用价格杠杆，第一战顺利完成。一个有趣的现象是，今年春节间，笔者在走亲访友时，家家户户是清一色的非常可乐，而且这还是在一个地级市！当然，在城市市场，非常可乐的市场号召力还不大，无论从户外广告的宣传，还是大街小巷的售卖机，非常可乐都没有。要想成为真正的“民”牌，非常可乐任重而道远。如前文所述，由于先天定位的原因，要想在城市市场有所作为，笔者对非常可乐的前景并不看好。如何摆脱消费者心理上的土洋之分，是非常可乐前进中的一个大障碍。

　　显然，非常可乐已把农村市场作为对抗两乐的有利战场，利用价格与渠道，在两乐还未占领这个区域时先声夺人。而民族牌不过是用来吸引国人目光的口号罢了，娃哈哈深知，不能给消费者带来真正的实惠，没有自己的一套进攻策略，民族牌对产品的销售只会起到适得其反的作用。

　　未来，非常可乐的路崎岖而漫长，非常可乐的民族大旗将在众多民族品牌倒地时，举得更加孤独和有力。令人欣慰的是，在市场大潮中经过洗礼的国内企业日渐崛起，“好品牌，无国界”的声音也开始为中国民族工业的发展指引新的方向。衷心希望中国的民族品牌成长于中国，最终走向世界！

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