《南风窗》10月刊有一篇对亚洲著名趋势专家大前研一的采访。这个在五年前对中国前景抱悲观态度的大师，在经过五年上百次对中国的商务考察之后，如今的观点完全改变。大前研一被“中国大陆充满活力的工厂、中国商人的弹性和速度”所深深触动，他认为“中国在亚洲正展示出惊人的经济力量。”
　　从大前眼中宏观的“大中华”经济到我们具体而微的每个企业，正如我们所见，本土企业正溯流而上，成为世界经济舞台上的一支生力军。
　　如同大前五年前对中国经济的质疑，事实上我们也曾经对大多数国内企业的管理和营销方式普遍怀疑。然而，近年来的事实却是，跨国企业的神话一个个地被打破，草根的国内企业却一个个地正在崛起。
　　让我们来看一些事例：
　　在手机行业，今年第2季度，波导的市场占有率以15.01%首次超越摩托罗拉的14.21%而位居中国第一，TCL也以11.64%超越了NOKIA的9.72%。短短几年，不仅行业翘楚的位置发生了巨大变化，整个国产手机业也已占据半壁以上的江山。
　　在饮用水行业，所谓的世界第一品牌“雀巢水”一直被娃哈哈（要注意娃哈哈虽然有达能股份，但事实上的控制权仍在宗庆后手中）和农夫山泉打的毫无还手之力。法国达能集团在接管了乐百氏之后，至今没有太大的作为，它的“脉动”虽然今年业绩尚可，但是明年要面对农夫山泉同类产品的正面冲击，前景也未必看好。
　　碳酸饮料行业一直桀骜不驯的四川百事，向来不买只有它27%股份的百事国际的账。然而正是这位“枭雄”，硬是在不执行PCI“国际化管理”的情况下，把四川变成了少有的“白区”——这里很难得不是红色的可口可乐的天下，有的是把百事可乐简称为“可乐”的忠实消费者。同样在这个行业，娃哈哈的非常可乐已经让两乐领略到了中国力量的威力，在偏远的乡镇，消费者更容易买到的只是非常可乐。
　　在日化领域，坐落在浙江偏远山区丽水的纳爱斯公司，每年的洗衣粉销量是所有在华跨国企业的四倍。
　　巨变同样发生在家电行业，很多年前，你家里的电视机也许是SONY或者是东芝，但是现在，是TCL、长虹或者康佳的可能性更高。你的洗衣机、电冰箱、空调等等的变化也是如此。
　　是什么，造就了“中国力量”？那些在资本、技术、管理手段、营销方式上看起来远远落后于跨国企业的本土企业，靠的是什么战胜在同一个舞台的大鳄的呢？
　　从营销上看，成功的本土企业无一不是采取了灵活、更适合当地实际的营销策略——这也正是大前研一眼中中国商人的“弹性和速度”。即便是日化行业的巨人宝洁，也不得不佩服纳爱斯、拉芳那种土而有效的本土渠道策略。这些策略的核心思想其实就是毛泽东军事思想中的“农村包围城市”——绕开敌人的火力集中点，在敌人的软肋处进行攻击。
　　跨国企业擅长的领域一般都是在中心城市，擅长的做法也是高空广告拉动，用全国统一的营销计划和广告宣传方案亦步亦趋地运作。这种做法最大的弊端是在中国各地运作市场缺乏弹性，对长三角有效的促销宣传手段未必适合西北地区，对于这些，跨国企业也许认识到了，但是真正改进的很少。中央集权制下的营销手段看似有利于管理，但却忘记了管理的本质是产生绩效。在这一点上，本土企业则显示出了强大的灵活性，针对跨国企业广告覆盖能力偏弱的非中心城市和乡镇，他们最大的特点是“人海战术”，在各地市场，或者是零售终端，本土企业投入的兵力远大于跨国企业。这种战术正是基于对中国市场的了解，本土企业正是利用了国内市场低廉的人力资源成本完成了这种大面积的渠道和产品覆盖，但是老外一听“HEADCOUNT”，头皮都会发麻——对他们而言，这后面意味着讨厌的工会、各种各样的保险、数额巨大的解雇金……当他们醒悟过来的时候，天下却早已是国内竞争对手的天下。摩托罗拉、NOKIA与本土手机企业的对阵，正是犯了这样的错误。