一则关于保暖内衣即将出台新标准的新闻传出，犹如一棒重型炮弹在业内炸开。有人认为，该标准的出台无疑是对保暖内衣行业的暴力终结，也有人认为这是市场竞争的必然。
    竞争是商品经济的必然。就国内而言，竞争激烈程度已远远超过十年前。除了常见的价格战外，还伴随着概念战、渠道大战、广告大战……，战役是随处可见、一触即发。但总体而言，价格战仍是竞争的主要形式。尽管许多行业的利润已经逼近底线，但钟情于“魔鞋”威力仍“孜孜”追求者甚众。
    竞争的最高境界是“有所为，有所不为”。 “为”是指控制市场、占领竞争制高点。台湾宏基电脑老总施振荣的著名微笑曲线，指出了产业链中的利润所在点：坐标的X轴是研发、制造、行销，Y轴是附加价值，曲线向上伸展，代表着通过智财(知识产权)和品牌、服务等要素，产品附加价值得以向上提升。左边是研发，属于全球性的竞争，右边是行销，属于区域性竞争，企业未来的发展应该朝曲线两端发展，左边加强自主知识产权的研究开发，右边加强以客户为导向的销售服务，产品的制造甚至可以完全外包出去。对于技术变化快的行业，利润将会集中在研究开发和市场销售两端，而中间的生产制造利润就微薄得多。“得标准者、得天下”。Intel和IBM，占据了微笑曲线一端，其大力投资研发，掌控技术的标准。这犹如当自己拿着盛饭的勺子给众人分食，决定权就掌握在自己的手中。由此可见，超一流的企业所卖的就是一种技术标准。被评为20世纪两个最伟大经理人的通用电气公司前董事长韦尔奇说，“利润增长靠提高生产率，收入增长靠技术创新。”技术不光是创造市场的先决条件，也是市场竞争中最有力的武器，是一切优势的根源。而占据“微笑曲线”另一端高点的是Dell。它的优势在于，直接掌握用户，改变了传统的IT业的价值链结构，特别是销售体系，因而具备向“技术掌握者”叫板的本钱。
    “不为”是指不参与低层次混战。中国家电行业的海尔一直有点“另类”，几乎不参与每次的价格大战，也很少发表相关评论，令许多消费者疑惑不解。这源于海尔一贯的主张——不打价格战，而打“价值”战。而所谓价值战，是指通过技术、物流的创新以及“五星级服务”满足消费者的个性化需求，以最快的速度整合自己的所有资源，以便最大限度地满足用户的需求，将“价值”渗透到在每一个角落。海尔在国内已取得的成就是有目共睹，但其并未满足现状，而是将触角又伸向了全球。与其他企业实施“国际化”战略不同的是，海尔的国家化战略其并非简单意义上的出口创汇，而是作为企业的一项战略任务来实施。通过国际化战略，海尔的海外销售由零增加到10亿美元。除了数字上的欣喜之外，海尔更为中国赢得了国际上的尊重。
    无论是IBM、Intel、Dell，还是国内知名企业海尔，他们在竞争及发展问题上，显示出的都是一种成熟的气质，在“为”与“不为”之间把握的恰如其分。真正地玩家是游戏规则的制定者，其总能在竞争中占据有利的地位。正如一位伟人的观点，得胜不在乎起跑情况如何，而在于选对路线、方向。

作者：李玉萍，经济师、高级咨询师、苏州民企研究发展中心主任；国内多家企业营销及公关顾问；国内二十余家知名网站特聘专家、专栏作家，国内多家期刊特约撰稿人，并应邀为中国人力资源网特约嘉宾、《销售与市场》、《七日财富》互动点评专家；博锐金牌讲师、深圳、上海、北京等多家咨询公司特聘讲师。李玉萍曾任职国