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集体无意识的品牌之梦 | |||||
作者:佚名 人气:259 全球最全的财富中文资源平台 |
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弗洛伊德认为,“人的精神生活包含两个主要部分:意识的部分和无意识的部分。意识部分小而不重要,只代表人格的外表方面,而广阔有力的无意识部分则包含着隐藏的种种力量,这些力量乃是在人类行为背后的内力”。他有一个比喻:人的精神结构恰如一座冰山,其露出的1/8是意识部分,而淹没在水面以下的7/8是无意识部分。也就是说,无意识属于人的心理结构中更深的层次,是人的心理结构中最真实最本质的部分。他的弟子荣格后来对无意识的构成内容作了全新的修改。荣格认为,无意识有两个层次:“个人无意识和集体无意识”。对此,他的比喻是:“高出水面的一些小岛代表一些人的个体意识的觉醒部分;由于潮汐运动才露出来的水面下的陆地部分代表个体的个人无意识,所有的岛最终以为基地的海床就是集体无意识。”所谓集体无意识,简单地说,就是一种代代相传的无数同类经验在某一种族全体成员心理上的沉淀物。 以上种种,只是一个轮廓性的描述。作为“中国机构全品牌运动”的倡导者,笔者亦曾陷入困惑之中,难道做品牌错了?经过一段实践的探索,再来重新审视:做品牌没有错,它不是一种流行,而是公司发展的必然规律,那么,品牌之梦的集体无意识,根源何在?笔者个人认为,有以下成因: 参照系。我们依据的理论大都是泊来,以此作为做品牌的参照系,一是不具有可比性,二是囫囵吞枣、食洋不化,我们津津乐道的大品牌的做法,与我们不相适应,是学不来的。老外做市场、做品牌的依据是理性的数据,是体系,而我们现在还不具备,在短时间内也难以建立。中国市场很大,具备多样性、复杂性的特点。我们参照老外的做法收效不理想,老外诸多品牌退出中国市场,同样也是因为参照系问题。可口可乐在极力探求本土化,安利也要在中国开店,我认为是对参照系的进行重新审视的结果。自己的事情自己办,关爱自己,最为重要。 市场的成熟程度。品牌的建立与市场成熟程度有很大关系,只有比较成熟的市场才是真正意义上品牌的沃土,每个行业被为数不多的大品牌所占据,竞争也比较规范;而我国的市场化进程刚刚开始,处于比较混乱的状态,一个产品或品牌搅动一个行业,立即会进入过度竞争,一个行业里所谓的品牌成千上万,战乱不止,纷争不休。目前来看,中国的家电行业的成熟度已经比较高了,比如彩电,从几百个品牌的竞争,到现有十几家,应当说是中国品牌之路的缩影。 对品牌的真意的误解。品牌的真意在于个性化,一个品牌是为一个主要的特定人群服务的,“爱她就请她吃哈根达斯”,基本条件是要有购买力,对大多数低收入人群来说,那不过是个奢侈的品牌神话。实际上,也就是说,每个品牌都有自己的定位,要明确服务于哪些人,品牌没有高低贵贱之分,打开了目标人群的钱包就是成功,不论是在电线杆上的性病广告还是五星级酒店大堂里的广告。 “大”的情结。这个问题是文化范畴的,“大”,历来为国人所崇尚,做一个公司,做一个品牌,找不出几个“大”来,似乎是没理由的,但往往有很多“大”是缺乏根基的,比如我们很多的大公司,在全球范围内被评选为优秀的中小公司。地处某山区县城的一个制药厂,年销售收入3个多亿,在某制药原料领域一厂独大,其老板对笔者吐露心声:我们的做法是“埋”,但对本地的税收与就业贡献最大,我们自己心里有本帐。令人动容。 获取利润、发展壮大是做公司、做品牌的终极目的,那么,如何成为最好?我想起一位奥运冠军的名言:专注、方法,还有梦想。在做品牌方面,我认为,专注,就是把某一个领域的长处发挥到极至,做到极至,就象一个人一样,一辈子能干好一件事就很难得了;方法,就是寻求差异化与本土化,伟大领袖毛主席的军事思想,不失为我们最具在做品牌时最有参考价值的思想;梦想,当然我们都有梦想,那就是成就一个强势品牌,而不仅仅是一个“大品牌”。在中国现阶段,应当坚持走“以促进产品大量销售而建设品牌”的路线。 作者:李方毅,山东世纪经纶营销企划公司总监。 |
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