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战略思维:超级经理人的模拟飞行器 | |||||
作者:佚名 人气:262 全球最全的财富中文资源平台 |
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战略思维,是思维主体为了达到一定的战略目标所进行的全局性思维。一般来说,层次越高的领导者,应具备的战略思维能力就越强,因为他们更多地涉及具有全局性、长期性的战略实践。当前,国际市场环境的变化、竞争格局的重塑要求企业摒弃机会主义时代的随意性决策,逐步建立起基于战略的系统性思维,同时要将战略构思同企业具体运作有效结合起来,使战略能够落地生根,使战略思想能够被战术化所执行。
那么,具体来说,如何基于底线收益对当前战略运行进行分析,又如何制定未来战略呢?经理人必须把握两个根本要素:成本和销售。首先,是否成本太高?如果是的话,究竟是生产成本、是资金成本,还是运营成本过高?一旦确认,经理人必须迅速降低相应的成本;其次,如果成本得以有效控制,那么问题必定出在销售渠道,销售不足一般源于三类问题:行业空间不充分、细分市场窄小、企业竞争力较弱。经理人此时将不得不面临着战略抉择,或进行大幅度的行业调整,或重新定位细分市场,或者通过内部改进和选择合作伙伴提升竞争优势。当然,新战略计划制定的标准应尽量包括以下五类指标:产品销售率、企业成长率、利润率、竞争位势及与合作伙伴的协同效应。 审视每一步动作 战略不能仅仅写在纸上,经理人每时每刻都要思考自己的每一个举动会给公司整体和长期带来怎样的影响;每到一定阶段更要检查自己已经做出的决定正在给公司造成什么样的影响,这是经理人自发培养系统战略思维的惟一途径。 企业经营战略没有正确和错误之分,但是对于关注企业持久生命力的经理人,全面、客观分析企业当前战略是否可以更优化是必须的。而且一旦发现错误,必须果断改正,不能为了弥补一个错误去犯更多的错误。因为,即使是经理人本人,也无法主观地认定战略调整就一定能为企业带来更多的收益。 在企业经营中,众多分散的信息必须借助有效的工具进行准确的整理,才能使战略决策更具可操作性,减少模糊决策造成的资源浪费。目前,国外经理层通常使用经济价值增量(EVA)来审视收益回报的期望值与实际经营结果的差距。EVA目前还不为大多数人所知,但是很快就要被广泛应用。用数据说话,利用数据反映事实,能大大改善沟通效果,提高决策效率。更为重要的是,对大多数股东来说,它同时也是一个预警指标,是对经理人某一时段内战略思维能力的综合评分。 北京超然智业咨询有限公司 |
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