注意到柒牌男装是在2002年世界杯期间，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心与霸气。当然，笔者也因此对柒牌这一颇具民族味的男装品牌，产生了比较深刻的印象。
    柒牌终端，踏破铁鞋无觅处
    2004年初，在去北京的途中，我在一本《东方航空》杂志上见到了柒牌的广告。我比较喜欢穿中山装，恰恰中山装又比较少见，见到广告中的李连杰一身中山装，十分精干，我顿时对柒牌的中式风格产生了好感，并且“过目不忘”。下飞机时我还特意向空姐索要了一本杂志，以方便购买。
    回公司后我一直惦记着去买一套柒牌中山装，或者叫“中华立领”。于是，我登陆柒牌公司网站，但是没有找到其在××省××市的专卖店地址或代理商信息。同时，我按照其提供的电话号码，打过几次电话，但不只为何都未能接通。于是，我又向一些来往的朋友询问柒牌专卖店的地址或专柜地址，很遗憾，他们都不知道，尽管他们都知道柒牌这个男装品牌。但是，出于对那套柒牌中山装的“情有独钟”，我还是挤出时间去几家著名的商厦逛了逛，但是都未能如愿。
    时间又过了大半年，一位同事告诉我××路××服饰城有柒牌男装，我听后用近乎兴奋的口吻回答她说：“这个周末就去买一套。”于是，周末，带着十分的希望，我和同事来到××服饰城“柒牌店”，没料到该“店”实际上是柒牌的一个营销中心。出乎意料的是，该营销中心的一位中年男人告诉我：“柒牌在市区没有专卖店，也没有专柜，郊区才有专卖店。”我顿时一阵心寒：没有完善的终端建设，柒牌“先树形象、后占市场、再计利润”的战略性推广步骤只能是一场空！而且，面对消费者主动找上门的“购买激情”，其居然是这样一种态度，毕竟目标消费者对品牌具有最终和最关键的评判权！
    200米内两只“红蜻蜓”在飞
    紧接着我联想到一著名皮鞋品牌——红蜻蜓，因为其在××市××区的同一条路上开了两家专卖店，而且二者相距不足200米。所以，每次经过这两家专卖店的时候，我都在想同样一个问题：红蜻蜓到底怎么了？为什么要在同一条路上开两家一模一样的专卖店？这样的“着陆”成本是不是太高呢？很可惜，每次我都无法理解出个中的深奥之处。
    偶尔，我会猜想，如果柒牌与红蜻蜓这两个“极端”能够坐在一起交流交流销售终端的建设心得，那么二者都将受益匪浅。但是，这只是笔者一种想象而已。快一年了，××路上的红蜻蜓两家专卖店依然“相安无事”；××市区 “比肩世界”的柒牌男装依旧是只见品牌宣传，却不见其有任何可供目标消费者购买其产品的终端。
    “中域电讯”的前车之鉴
    “广告满天飞，终端无处寻。”这不只是柒牌的“专利”。中域电讯和海澜之家在某种程度上都具有一定的的借鉴意义。
    2003年，中域电讯一掷千金，在央视一套黄金时间疯狂做广告——“买手机，到中域”，但是，中域电讯在地面的开店速度却远远没有跟上，其最终结果是给人留下了“虚张声势”的笑柄以及不可多得的警示——一年多之后，中域电讯的电视广告已经消失不见，其在全国市场的店面也未能实现当初的宏愿。