圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。
　　第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然，大部分还是属于撕开市场缺口、迅速切入市场的差异化入市策略。恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传，利用看似新颖，实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势，在招商现场，充分利用一些招商托儿，以达到吸引经销商掏钱的目的。一般说来，全国性遍地撒网圈钱招商主要集中在一些名酒企业的买断品牌身上。他们凭借名酒厂的品牌影响力来制造声势，抬高经销门槛，炒作品牌。经销商，特别是刚刚进入酒水行业的经销商很容易被迷惑，从而走进圈钱招商的陷阱。而良性圈钱招商则仅仅是借助招商获得进入市场的机会，然后开始进入规范的市场运作，和经销商共同发展，共同进步。
　　和保健品的圈钱招商一样，这种圈钱招商的背后往往活跃着策划人的身影。于是，酒类行业的招商就沾染了诸多保健品招商的“习气”——玩概念的，玩销售模式的，玩品牌形象的，玩市场细分的，玩价格定位的，玩差异化的。等等等等。“香格里拉*藏秘”“印象干红”“无形堂”，包括本人自己做过的“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”，都是属于这一类型。从品牌的成长规律来说，这种品牌因为没有什么根基，品牌中虚幻的成分更多些，因此，他们的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市场上那些扎扎实实、一步一个脚印打拼出来的品牌相比。
　　当然，名酒企业的年初订货会也是圈钱招商的典型，这是名酒企业特殊的销售模式决定的，如“五粮液”“茅台”“剑南春”。因为他们不愁没有销路，他们的产品是紧俏商品，自然可以在销售年度开始的时候，把全年的销售在几天之内完成。这是计划经济遗留下来的特殊现象，当“茅五剑”遇到越来越多的市场挑战的时候，他们的这种圈钱招商、皇帝女儿不愁嫁的现象应该能够得到改变。
　　然而，对于那些打着名酒旗号的买断品牌的圈钱招商，我们则是非常痛恨。在98、99年买断品牌刚刚出现的时候，一些“五粮液”的买断品牌大量地采用这种方式，在很短的时间内发展起来。当然，这种圈钱招商仅仅吸引那些没有什么经验，或者想谋求创新发展的酒水经销商，而对于大部分酒类经销商来说，因为在酒类行业，经销商资源永远是稀缺的，所以，酒类经销商的钱并不好圈。
　　第二种圈钱的形式是区域性、阶段性圈钱招商。这种招商一般是厂家和经销商联合起来，在淡季，或者旺季实施的一种转移库存的招商策略。在酒类行业中，这种圈钱形式经常被采用，而且面对的都是中小批发商、个体商场、超市。对于第二种圈钱招商的形式，如果运用得法，它能够解决产品的迅速铺货问题，也能为扩大市场占有率，增加现金流量，加快产品成长周期，加强品牌表现创造良好的机会。
　　区域性、阶段性圈钱招商说白了是转移库存。在淡季，由于酒类消费下降，经销商面临着繁重的库存压力，厂家面临着严峻的资金危机，于是，淡季的圈钱招商变成为缓解压力，接触危机的手段；在旺季来临的时候，为了扩大市场占有，占用分销渠道的资金、货架等市场资源，经销商和厂家都会采用圈钱的形式来扩大销售。不论淡季旺季，这种圈钱形式惯用的手法是召开淡旺季订货会、新产品推广会。
    一般说来，订货会和新产品推广会议是这样组织的：