五粮液这个大家庭里悬念重重：“儿子”虽然生得多，能不能养大？“儿子”参差不齐会不会破坏了“老子”的形象？这个家庭的未来，是靠“儿子”，还是靠“老子”？ 古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知己千杯少”……这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。故此，笔者认为：白酒的品牌营销可以从以下两个方面深入进去：
文化的细分
　　笔者发现，以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品牌的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅，例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。笔者认为，做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。
　　这种细分除了一般高中低收入的细分外，还应该有人文上的细分、气质上的细分、生活品位上的细分和价值观的细分等等。仔细分析一下国外的酒，比如轩尼诗XO ，宣扬了一种至高无上的享受。它这种感觉的宣扬并不是愚蠢的跟别人吼一声叫一声“我至高无上”，而是通过美仑美奂的画面、模特丰富的脸部与肢体语言、极富感染力的配音与音乐来展现。轩尼诗XO广告片中就有这样一个画面，非常典雅：梦幻般的宫殿里有个游泳池，背景颜色是与酒体相同的褐色，很朦胧，很浪漫。之后是一个美女游泳后上岸，走出几个舞步，利用模仿的手法叠出一个酒瓶，这个瓶的形体同女人的曲线极其相似，这就是用意识流的手法渲染成功男人的一种享受，突出了轩尼诗XO的定位。很轻松很享受的感觉是用画面、视觉的冲击力告诉受众的。十年时间里，这则广告片曾经变动了好几次，其场景有的在游艇里，有的在宫殿里。但据笔者所知，魔鬼身材的女人幻成轩尼诗XO的瓶形的画面始终没变，它一直用很含蓄的手法强调了放松与豪华享受的主基调。轩尼诗XO因此也就自然而然地具有了高贵的气质，引得无数想高贵起来、有品位起来的男士竞折腰。　
　　细分中，有一点需要特别注意，那就是：注重男人形象的树立和人格化形象的树立，是白酒树立最核心的品牌价值的一大突破方向。因为白酒的消费群体大多为男性，要用创造性的思维去创意。实际上白酒品牌的男人形象可以不下五十种，成功的、高贵的大家都想到了！但还有儒雅、豪迈奔放、有情趣、有品味、智慧、有爱心、有家庭与社会责任感、朴实淳厚、有勇气不怕困难等很多种男人形象。我们可以根据酒的价格、发展历史等实际情况给自己的品牌选择一种极具个性化的男人形象——定位切忌雷同和不对称。例如，大多数的品牌在说自己是成功男人的代表，你跟着说那就是白说。再说，不到十元一瓶的酒也宣扬自己是高贵成功的代表，这极不对称。你可以说自己是有责任心的男人形象，这不仅很有差别性与个性化，同时也能与十元一瓶的价格对称，能获得平凡人发自内心的认同。因为一个男人不一定成功，但都可以作一个有家庭与社会责任感的男人。当你告诉他这样的人也很可爱、可敬时，他能不买你的酒吗？上面这么多种男人的形象都会受到认同，为什么我们的白酒企业就不能从中挖掘一些潜在的机会呢？