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会诊:中国足球与中国营销的通病           ★★★ 【字体:
会诊:中国足球与中国营销的通病

作者:王祥西     人气:223    全球最全的财富中文资源平台

  一、足协官员必读:
  2002年,对于中国的众多球迷来说,是值得庆贺和难忘的一年。在这一年,中国国家足球队,第一次闯进了世界杯赛圈,圆了几辈人、几十年的世界杯之梦。
  然而,当我们带着胜利的喜悦和民族的自豪,踏上韩国世界杯之旅后,结果却是那样的难堪:一场未赢,一球未进,一分未得。中国队被率先从小组赛中淘汰,令中国亿万球迷伤心不已。
  真有些“出师未捷身先死,长使英雄泪沾巾”的感慨。
  然而,与我们同处东亚的日本和韩国,在这界杯赛上却大放异彩。日本进入了十六强,韩国进入了四强。这是他们历史上的最好成绩,也是亚洲球队历史上的最好成绩。他们的辉煌与我们的惨败形成了鲜明的对比。
  论硬件,我们不差;论经济收入,中国足球员的收入水平可与世界比美;论球迷人数中国最多;论联赛历史我们比日韩都早。可我们就是遇韩不胜,遇日不赢。我们已沦为了亚洲的三流、世界的末流球队。
  我们到底差在哪里?
  我们差的不止一点,但最主要的是理念和环境,是急功近利和短视造成的。
  球队成绩不好,不去了解问题的症结,不去寻找解决的办法,唯一的一招:换主教练。
  主教练换了一茬又一茬,一个又一个。国产的土教练有,进口的洋教练也有;实战派有(以施拉普那、徐根宝为代表),理论派有(以霍顿为代表),两面派也有(米卢,已卸磨被杀),但就是没有一个合适的,中意的。
  中国足球,依然不知道自己走哪条路:是技术型呢,还是力量型?现在仍然没有定论,仍然在苦苦探索,仍然在不能进步的怪圈中苦苦挣扎。
  反观日、韩两国,很少去换主教练。他们的风格十分明显,日本走的是技术型,从他们的打法上,可以看出巴西、阿根廷等南美球队的影子;韩国走的是力量型、速度型,从它们身上,明显有着欧洲球队硬朗的风格。
  足球打法如同博弈,如同象棋,没有谁大、谁小,谁好、谁差之分。只要根据自己的特点,确立了自己的风格,吸收别人的长处,照样可以胜利,可以赢球。这就如同象棋中的车可以吃卒,卒也可以吃车一样的道理。
  而中国足球却不然,重金请来的主教练,在三个月、半年或一年的时间内,球员对他的足球理念才刚刚入门,风格还没完全形成,威力还没有完全显现,足球官员们已经不耐烦了。一看成绩不理想,他们不是去深究细节,不去探讨是球员基本功的问题,还是理念的问题,还是教练能力的问题?
  唯一的一招:换主教练。
  主教练换了,成绩还不理想,就只能怨球员。
  中国足球在这换来换去中和在怨来怨去中度过了几十年,仍然是不见长进,彷徨徘徊。
  建议:
  1、 找个懂足球的人管足球。
  2、 足球官员应多一些耐性,少一些火气:多给主教练一些时间和空间,等他们的才艺全部展示完,再赶走不迟。
  3、 多一些远见,少一些短视:不要为了暂时的利益而放弃长远利益。
  4、 多一些主见,少一些彷徨:只要理念一致,就应大胆的支持主教练的风格和方法。那样,我们的足球才有希望。
  二、企业老总必读:
  由中国足球的现状,想到了中国许多企业的营销状况。
  许多企业的老板,在业绩不好时,想到了找一家企划公司或找几个营销经理,贯之以营销总监、市场部经理的头衔,许诺各种权力。
  可当营销总监或市场部经理,找出问题,准备大刀阔斧解决之时,财权没有、人权没有、物权也没有。

  当对机构进行调整,对产品、渠道、终端以及广告等策略进行改变时,又违背了老总们固有的思维模式和方法。当营销部门需要其它部门给予支持时,哪个部门也不配合。
  这样,来回折腾几个月,风格没有形成,策略没有执行,细节没有到位,大限到了,绩效考核不理想,怎么办?
  老板一句话:“换”。
  一个换字,换掉了市场总监、换掉了市场部经理,换掉了营销人员。
  过去的营销人员换了,新的营销人员上了。几个月又过去了,效果还是不理想。于是,老板感叹,好的营销人才真难找啊!
  好的营销人员真的难找吗?
  我熟悉的一家葡萄酒企业,一年内营销总监换了四位,市场部经理换了8个,到头来,还是苦苦挣扎,苦苦寻觅,营销业绩一塌糊涂。
  到底是营销经理的能力问题,还是其它方面出了问题?
  当今社会的市场竞争,已到了惨烈的程度。一个产品进入市场参与竞争,毫不夸张地说不亚于一场战役。营销总监是参谋长,但不是司令员,其他人员是营长、连长、战士,企业的其它部门是后勤供给。整个企业是一个有机体。
  某一个环节出了问题,都有可能导致战役的失败。
  只要经过了科学地论证,缜密的研究探讨,从而制定的策略,不要随意去改变,确立的战术不要轻易去否定。
  只要调查准确,计划周密,策略正确,战术合理,执行到位。我想赢得胜利是水到渠成、顺理成章的事情。
  最后,我给企业老总们提个醒:
  成功也好,失败也罢,都是暂时的。我们不要轻易去下结论,不要轻易去换人。
  因为战役的胜利与否不是一个人的问题,是系统和机制问题。应当将更多的精力放在分析、讨论上,放在分析问题、解决问题上。
  因为,你最终需要的是最好的解决办法和最好的经营结果,而不是一个营销人。
作者: 王祥西
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