其中最核心本质的问题就是解决消费者的信任问题，信任问题必须通过有效沟通来解决，沟通的方式多种多样，能打动人心的沟通方式才是最好的方式。

八度理论主要是产品策划的核心表现方法，解决消费者的信任问题主要由八度理论来实现。
一个新产品上市，通过“八度理论”的合理策划，真正有需求的患者一定会被打动，从而在“选择产品”的过程中成为产品忠实的消费者。

第一度：机理可信度
购买医药产品不象买衣服。买衣服要求合身份、漂亮、潇洒，是一种纯感性的行为。而购买医药产品要求治病，是一种纯理性的消费。患者都要问：为什么能治好我的病？因此，以最简洁的话让患者明白产品的治病机理是第一位的。

第二度：政府支持度
在老百姓心中，政府拥有最高的权威性，获得了政府的支持，老百姓就相信。这也是有些“公益行为”的活动在我国特有国情下具有极强号召力的重要原因。

第三度：专家认可度
生了病去看医生，是老百姓最基本的生活常识。专家的话对患者来讲，具有最高权威性，获得了专家的认可，就等于得到了患者的认可。

第四度：患者证明度
患者购买医药产品是存在风险，万一治不好病，钱就白花了。因此，谨慎的患者都会进行调查研究，看看别人用了之后的疗效究竟怎么样。这就是大家挖掘典型病例的根本原因。

第五度：疗效对比度
同类产品的激烈市场竞争，铺天盖地的广告，买了这个不买那个，比来比去，已经把患者搞晕了。“是骡子是马，拉出来遛遛”，通过有说服力的对比方式让产品出彩。

第六度：舆论赞赏度
社会舆论、口碑往往左右了人们的判断。新闻媒体作为最有影响的舆论载体，是最有说服力的。企业组织的各种活动与产品疗效宣传通过由电视台报道、主持人介绍传播给消费者，会让产品获得良好的口碑。

第七度：质量可靠度
质量是疗效的保证，产品严格按照GMP标准生产，通过国家权威部门的科学检测和鉴定，精选地道药材，精心泡制等等，这都会给消费者质量可靠的好印象。

第八度：品牌知名度
在老百姓的心中，同仁堂的“六味地黄丸”一定比某个不知名的厂家生产的“六味地黄丸”好，尽管可能他们都是按国家标准生产，科学检测也无差异。这就是品牌的力量。

近来，我们经过不断市场实践与探索，发展与完善，觉得用“八度理论”包装一个产品是比较客观的，可以充分解决了公众信任度问题，并在终端销售上显示出极强的杀伤力。

此内容为原创《医药保健品炒作秘籍》一书中的部分段落。