随着市场经济体制的逐步建立，各类金融机构兴起，使得金融业之间的竞争日趋激烈，国有商业银行要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须重视市场营销策略的研究。根据经济中出现的种种变化，商业银行市场营销应选择发现、分析和“评价市场机会”、“对金融产品进行正确的市场定位”；“恰当安排营销组合”；“树立银行品牌形象”等方面的营销策略，推行全方位的市场营销管理。
　　近年来，随着我国金融体制改革的不断深化，市场经济体制的逐步建立，我国国有商业银行的经营环境发生了极其深刻的变化。各类银行及金融机构的兴起，股份制商业银行的发展状大，外资银行的进入，使得金融业之间的竞争日趋激烈，国有商业银行要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须重视对市场营销策略的研究。
　　一、国有商业银行开展市场营销的必要性
　　长期以来，我国国有商业银行落后的市场营销观念，滞后的市场营销工作已无法适应新形势下经济发展的要求，严重阻碍了国有商业银行的发展。
　　其一，银行业之间的市场竞争日趋激烈，国有商业银行的垄断地位被动摇。随着我国对外开放的进一步发展，银行业呈现出多元化的竞争格局，外资金融机构代表处，外资营业性金融机构的进入，国内各类商业银行的兴起，使得银行业之间的市场竞争加剧。原有传统的按专业分工的格局已被打破，国有商业银行面对激烈的同业竞争，必须引进先进的营销观念和营销策略，这样，才能保证对金融市场的占有率，保证经营效益的良好。
　　其二，社会公众的金融观念不断增强，市场需求日趋多样化，也迫使国有商业银行转换传统的经营观念。在一些经济较发达的地区，企业、事业单位和个人有丰富多样的金融需求，而我国的国有商业银行的服务绝大多数是面向工商企业，对私人的服务很少。如何面对社会各阶层人士，各个群体提供多样化的服务，都必须借助于银行市场营销观念的树立和营销策略的实施。
　　其三，开展市场营销，是由商业银行本身所提供的服务特点所决定的。商业银行是以追求利润为其经营目标的金融企业。它为社会所提供的服务，具有以下特点：一是无形性。商业银行的服务是没有实物形态的东西，银行不能经常向客户说明、解释及展示其提供的服务，这就要求商业银行必须研究销售渠道；二是不可分性。商业银行服务的销售过程和消费过程是连结在一起的，购买和使用具有同时性。商业银行必须注重使其服务在适当的时间和地点为人们所享用；三是无特色性。对于一般客户而言，不同的商业银行所提供的服务并无本质上的区别。商业银行要办出各自服务特色，保证争取客户，就必须重视市场营销；四是多样性。在激烈的市场竞争环境下，商业银行愈来愈向全能化、综合化演变，只有提供广泛多样的服务，才能满足不同地区，不同客户的需求；五是风险性。商业银行新开发和提供的各项服务具有一定的风险性，因此，必须处理好业务增长与风险负担之间的关系。
　　由于商业银行本身的经营活动具有以上的特征，要取得发展，必须重视市场营销策略的研究。
　　二、我国国有商业银行市场营销策略的选择
　　当前，我国国有商业银行必须转变经营观念，根据经济中出现的种种变化，应高度重视市场营销策略的研究，通过采取科学的市场营销策略，以确保国有商业银行在市场竞争中取得成功。
　　（一）深入细致地进行市场研究，发现、分析和评价市场机会，推行全方位的市场营销管理策略
　　商业银行的市场营销必须先从“确认”需求开始，因此，首先必须发现、分析和评价市场机会，即发现市场中未满足的需求。银行的经营环境经常发生变化，这种变化会带来新的大量的市场机会。在激烈的市场竞争中，谁首先发现机会，并紧紧抓住了机会，谁就将获胜。对于银行的经营管理者来说，要高度重视对市场的调查与研究，深入了解自身的优势和劣势，了解竞争对手的状况，了解消费者的需求，总结过去，分析现在，预测未来。因此，商业银行必须推行全方位的市场营销策略，建立营销信息系统，协调好银行内部各部门的关系，激励各部门员工开展市场营销的积极性，实现为客户提供最佳服务和为银行创造理想利润的目标。