本文论述了国有批发企业的规模经营问题，文章支出国有批发企业应适应市场经济的发展走规模经营之路，向规模经营要市场、要资金、要效益，并指出了发展规模经营需注意的几个问题。
　　在市场经济大潮的冲击下，产生于计划经济体制下的原国有二级批发企业普遍陷入困境。面对不利局面保定百货站化妆洗涤用品公司以市场为导向，及时调整经营策略，走规模经营之路，以灵活的经营方式和优质的服务在激烈的市场竞争中为国有批发企业争得了一席之地，探索出一条走出困境的有效途径。　
　　一、 适应市场经济的发展走规模经营之路
　　充分发挥自身优势，适应竞争需要。经过分析认为：国有批发企业虽然受到市场竞争的强烈冲击，但其多年来形成的特有优势并没有完全丧失。例如国有批发企业有着良好的信誉，凭着“百货站”这块金字招牌赢得厂家、商家的信任；原二级站所拥有的仓储、运输、场地、设施等雄厚的实力是其它竞争对手所不及的；有着几十年经营形成的固定的销售网络和稳定的进货渠道；有一大批经验丰富的营销人员。这些有利因素都为规模经营创造了必要的条件。另一方面多种经济成分的中小批发商的兴起，以及原县级批发企业的解体重组又为国有批发企业实施规模经营提供了市场。他们经营规模较小，仓储、运力不足，进货量小、零散，大多依赖送货。这是一个广阔的市场，同时也是众多商家激烈争夺的对象。市场竞争为批发企业规模经营注入了生机与活力，把握机遇主动出击，去赢得竞争的主动权，适者生存勇者胜。竞争的实践证明，市场经济下的批发企业，零打碎敲成不了大气候，没有规模就没有实力，必须彻底转变观念，以全新的经营方式，经营手段去参与竞争，占领市场。
　　二、 向规模经营要市场、要资金、要效益
　　１. 实施名品战略，以名牌产品为龙头开拓市场。选准名优品牌，力争总经销、总代理。近年来化洗公司先后与国际国内有影响的名优化妆品生产厂家建立总经销、总代理关系，集中人力、物力、财力向“两总”倾斜，凭借自身优势吸引厂家在化洗公司设点立户。上海利华公司的力士系列产品在国内享有盛誉，化洗公司最早与其建立了保定地区总经销关系，成立了利华经营部，重点推销力士产品，销售连年翻番。１９９５年销售１１００万元，比上年增长３倍。１９９６年又成立了联合利华经营部，宝洁经营部、上海凤凰销售处、上海白猫销售处、德国威娜、重庆奥妮、江门维达斯、慕尔丝宝等计１０个“两总”销售处，争得了稳定的商品经营权，从工厂直接进货达９５％以上。名优产品知名度高，质量可靠，大批量进货可享受厂方优惠待遇，化洗公司因此具备了雄厚的货源优势。同时控制了名品的进货权，形成区域性垄断经营扩大商品的辐射面，从而又带动了其它商品的销售，最大限度地占有了市场份额。
　　２. “两总”经营缓解了资金不足的难题。资金不足是批发企业普遍存在的困难之一，由于“两总”经营厂方一般实行铺底销售或一批压一批的结算制度，这样化洗公司不用注入资金或以少量的资金做了大量的买卖，保持和增强了竞争的实力。
　　３. 规模经营壮大企业实力。化洗公司走规模经营之路，使企业实力不断增强。由１９９２年８个人的日化科，经营面积几十M２，年销售几百万元发展到１９９３年成立化妆洗涤用品公司，人员１４名，经营面积１００M２，年销售１６６９万元，利润５１万元。１９９６年２月化洗公司迁址交通便利紧靠库区的建华南路，营业面积扩大到３００M２，仓储面积３０００多M２，人员６０名，业务、保管、运输、核算一条龙全过程服务，年销售猛增到３９００万元，创利１１０万元，同比分别增长５３％、２３.６％，费用水平下降１.４％，资金周转加快，各项指标均达历史最好水平，成为保定百货站的销售、利润大户。现有运输车辆五部、传真机一部，以及厂方返利购置的办公设备、电话、运输工具等。规模经营使企业获得了规模效益，进一步增强了竞争力，壮大了企业实力，为今后的发展奠定了基础。