本文论述了发展上海批发商业要解决三个认识问题即：“批发无用论”仍有一定市场，第二是把建立连锁商店的配售中心看作是发展批发商业的唯一途径，三是认为发展批发风险太大。
　　一是“批发无用论”仍有一定市场。有的同志一提发展批发商业就认为是增加环节，走老路，没有必要。我认为这种观点是非常偏面的。从理论上说，商品经济从生产到消费有一个时间和空间的距离，而且随着生产的发展，专业化程度越高，一般说其相对距离也越大。手工生产，可以前店后场，自产自销，时间和空间的距离当然很小。相反，现代化大工业，商品营销全世界，其商品从生产到达消费的时间和空间距离当然要大，而批发的功能就在于调节、缩短这一距离，这就是批发商业存在的必然性。有同志会说：“现在大部分商品都是工业自销，再发展批发商业是否必要”。我个人认为工业自销可分两种情况，一种是随着信息、交通的发展，一些工业部门按照商品的特点有条件自己组织销售，跳过原来的产地批发，或销地批发，这种状况的存在并不说明不需要批发商业。因为工业自销实际上也是商业批发行为。工业的销售部门也就是由生产部门主办的商业批发，这种自销只要它所耗费的流通时间、流通费用比原来商业批发更低，就应该予以肯定；另一种工业自销则是对过去计划经济时期商业统购包销的“惩罚”，这类自销不顾客观条件把自销一概看作是“改革”和“进步”，而实际上这种零星、分散的自销所耗费的流通时间和流通费用都要高出商业批发，从长远看它就缺乏竞争能力。现在有越来越多的工业企业家也已认识到这一点，所以不论哪种情况，在商品经济条件下，批发商业的存在是客观的必然。至于商业批发能否有所发展，关键在于能否创造出一条以最短的流通时间、最省的流通费用使商品从生产领域转移到消费领域，批发商业就有巨大的发展空间。国内和国际的事实，同样也证明了这一点：在国内有的批发市场其辐射力可达全国；在国际上，牨牴牴牱年全球牭牥牥强大企业中，批发商业就占了牴家，有些国家的批发营业额要比零售额大得多，这能说批发无用吗?
　　第二是把建立连锁商店的配售中心看作是发展批发商业的唯一途径。无疑，连锁商店的配售中心是现代批发商业一种重要而且有效的形式，但决非唯一形式，而且这种形式其辐射力一般也只能在连锁企业范围以内。纵观世界各国现在的批发商业，从特大型的综合批发商，到个体的经纪人、掮客，形式多样，不同商品有不同的批发渠道，仅就配售中心而言，就有生产商开办专销自产商品的配售中心（如台湾统一集团），有经营某一类商品的专业配售中心（如装璜五金等）、地区性的综合配售中心，也有连锁商业自己系统内的配售中心，规模大中小均有；销售方式则合同、函购、自选、电脑成交等多种多样。所以，我觉得上海发展批发商业的路子应该更宽一些，各种方式可探索实践。有些问题结合上海的实际，很值得理论界和实践界作一些深入的研究，如：全世界普遍实行的总经销、总代理的批发形式，为什么在我们这里很难推开；浙江一些市场，往往是先有市后有场，而能越办越大，甚至其辐射力可达全国，而上海有些市场往往先办场，后兴市，反而越办越小，甚至停业。总之，要把上海建设成为贸易中心，发展多渠道、多种经营方式的批发商业是一条必由之路。
　　三是认为发展批发风险太大。这既是一个认识问题，也是一个实际问题。上海原有的大批发商———一级站，先后陷入困境，乃至瓦解，除其机制不能适应市场经济是主要原因外，大量的坏账也是一个重要原因。目前的流通秩序仍存在不少问题，批发不象零售，一手钱一手货。商界老总们最意发展批发，做大蛋糕。即使向外拓展市场也是宁可花大量投资自己开店扩大零售规模，而不是增强功能、拓展批发商业。这也是近几年来上海零售商业发展迅速，批发商业发展迟缓的重要因素之一。但是，应该看到风险和机遇总是并存的，正是在极大多数商界都在发展批发商业面前却步的时候，也正是发展批发商业的大好时机。党的十五届三中全会决议提出要“扩大内需”、“主要是发展农村市场”的明确目标，全国都在贯彻这一精神，这更是上海发展批发商业，增强流通功能，扩大国内市场的大好时机。至于担心货款收回没有保证的问题，我也曾请教过金融界的朋友，能否采取商业和银行合作，仿照现在外贸信用划转的办法。他们对此也很有兴趣，认为是一个可以探讨和实践的课题。