本文论述了国有批发商业所面临的困境和国有批发商业企业的出路，提出了一些具体的、切实可行的解决方法。
　　国有批发商业在我国流通领域中曾占有主体地位并起着主渠道作用，但目前多数企业已经陷入效益下滑、竞争乏力、资金短缺、经营萎缩、市场占有率下降、潜亏包袱加重的困境。
　　一、 国有批发商业面临的困境
　　１、 销售日渐萎缩，市场占有率降低。国有批发商业销售额，从１９８８年起每年平均以１００多亿元的幅度递减，阵地不断缩小。其萎缩的原因有：一是零售企业不少商品直接到工厂进货，避开了批发环节。二是许多新兴的集体、个体、私营、合资等生产企业其新产品投放市场后急于得到市场承认，绕开批发环节直接找大商场推销。三是这些新兴企业参与竞争的手段灵活，产品质量好，价格又偏低，向商场让利幅度大，这一优势是国有批发商业难以做到的。由于以工业自销为主的其他批发渠道的形成，国有批发商业市场占有率已明显降低，近年来，我国整个商业系统的市场占有率已不足２５％。形成了以工业自销为主的其他批发与国有批发商业收购的“倒三七”现象。
　　２、 竞争环境不平等。改革开放以来，国家在政策调整过程中，曾经在税收、信贷、价格政策等方面不适当地向个体、私营商业倾斜，使国有批发企业受到不公平竞争的威协。主要表现在：第一，税赋不均，国有批发商业负担偏重，过去国有批发商业税率为进销差价的１０％，实行新的增值税以后为１７％，税赋的增长使经营出现新的困难。第二，尽管目前多渠道经营批发，但政府管理机关却要求国有批发一家承担市场责任，名为对市场负责，实为转嫁生产企业的负担。第三，企业缺乏必要的定价权，使国有批发处于不利地位。第四，国有批发商业自有资金严重不足，利息负担沉重。
　　３、 包袱沉重。主要表现在：第一，在计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变过程中，为了稳定市场、平抑物价、保证商品供应，国有批发企业承担了国家的、地方的政府行为与市场责任，由此占压了大量资金，增大了商品库存，从而形成了一个以政策性亏损为内容的历史包袱。第二，随着经济增长方式由粗放经营向集约经营转变，人员矛盾突出。国有批发商业在计划经济时一般包赚不赔，效益看好，因而从各方涌进大量人员，使得机构臃肿，人员过剩，其中离退休人员特别多。第三，其他形式名目繁多的集资、基金、赞助、负荷越来越多。
　　４、 负债率高，欠债不清。国有批发商业企业从１９９０年开始由盈变亏，出现全行业亏损。据有关专家分析，国有批发商业企业每销售１００元商品中有９０元是依靠借款经营的，高负债率必然给企业经营带来很多困难。三角债严重，欠债不清或前清后欠，资金周转缓慢。其原因为：一是国有批发商业之间层层拖欠。二是企业法制观念淡薄，内部管理松弛，新领导上任后不认旧帐或认而不结形成死帐。三是许多批发商业经营困难，面临破产，银行对其加紧控制。四是骗子公司防不胜防，货提走后追款无门。
　　二、 国有批发商业企业的出路
　　１、 向零售延伸，批零兼营。为了扩大销售，广泛了解市场信息，提高应变能力，国有批发商业应向零售延伸，批零兼营。批零兼营的好处在于零售业的资金回笼快、利润高，为解决商业批发企业资金困难，加速资金周转起到补充作用。批零兼营有多种形式，如自办批零一体化商场，到零售店设批发专柜，与大型零售店联合组建商业集团等，这些有助于批零互补。当前批零兼营方式在全国绝大多数地区得到不同程度的发展。国有大型批发商业企业可以利用自身优势，为零售企业承担进货、分货、配货、送货等业务；有的可对原有零售网点进行扩建和改造，扩大批零一体化规模；有的可参与或主办相应的专业市场，实行跨地区、跨所有制招商，使其成为既是联接多层面零售商的据点，又是广泛汇集信息的中心。