作为“浅谈”，对设计市场的竞争要素、营销特点进行了分析和概括，从信息、质量、费用、进度等几个要素方面阐述了营销的策略。
　　一、设计市场综述
　　随着改革开放，设计市场从无到有经历了一个从设计任务总体饱满高速发展的卖方市场到近二、三年来，设计任务总体不足平稳发展的买方市场的转变过程。分析起来主要有下面几个原因。
　　１．随着改革的深入，国家进一步调控基建、技改投资方向和力度；调整产业结构，建立和完善金融秩序，注重投资效益，避免低水平和重复建设，使设计任务正常减少。　
　 ２．设计单位发展过猛、过多，加之打破了行业和部门界线，客观上形成了“僧多粥少”的局面，使设计任务相对变少。
　 ３．经过这二十年的经济发展，使设计市场发展空间相对变小，也使设计任务减少。可以说，设计市场已经步入一个长期相对平稳的发展时期，并且在今后相当一段时间里，仍将面临的是日益激烈和优胜劣汰的市场竞争局面。　　
　　二、设计市场的竞争要素和营销特点
　　设计单位在市场上为扩大市场份额，争夺设计项目而展开的相互竞争，其竞争手段和表现形式是多种多样的。但归根到底要紧紧围绕着信息、质量、费用、进度（周期）这四项要素。
　　１．信息：是指设计任务信息、设计市场动态信息、商情信息等，它是设计单位捕捉任务，参与市场竞争的源泉。信息不灵，晚了，贻误战机，丧失竞争机会；早了，则易暴露意图并增加成本，同样对竞争不利。因此，努力获取及时而准确的信息，拓宽信息渠道，是设计单位在市场竞争中首要的竞争要素。
　　２．质量：是指设计质量（含投标方案质量）、现场服务质量、管理工作质量、技术储备质量以及品牌质量，等等。它是设计单位开拓、巩固市场和生存发展的基础，是设计市场竞争中最基本的竞争要素。
　　３．费用：是指设计产品取费和成本费用。它是设计单位能否获得较佳经济效益的尺度和体现。既要获得较佳经济效益，又要有利于争取设计项目。
　　４．进度（周期）：是指从开始设计到完成设计所需的时间。它体现了设计单位的设计能力和管理工作水平的高低，也体现了设计单位适应市场变化的应变能力水平的高低。因此，满足客户的进度要求，不断提高适应市场变化的能力，同样是设计单位在市场竞争中重要的竞争要素。设计市场中营销的产品是设计图纸。它与工业产品一样，具有价值和使用价值。又不一样，区别在于工业产品营销时产品已定形定性。营销和顾客面对的是具体的产品。而设计产品在营销时既无完全定性，更没有定形。营销和顾客面对的是集技术、能力、管理为一体的“信誉”。
　　因此，这个区别形成了设计市场的几个营销特点。
　　１．设计市场的营销周期较长。营销周期是指从产品销出到收回该产品的费用时为止。由于设计产品是从营销“信誉”开始，到方案设计，签订合同，再到完成设计直至收回全部设计费时止。可见，其营销周期较长。
　　２．设计市场的营销参与的人员多。工业品的营销和生产往往是分离的，营销由营销人员来完成。而设计产品营销和生产很难分离，需要更多的人员来参与，实际上生产的过程也就是营销的过程。
　　３．设计市场的营销技术复杂性高。工业品营销面对的是批量生产的定形产品。产品性能、质量、外观一清二楚，可见性高，出现扯皮的机率小。设计产品的营销面对的是单件抽象非标产品，产品性能、质量、外形因人而异，不确定性高，可见性低，出现扯皮的机率大，技术复杂性高。