营销网络或称营销渠道，是连接产品与市场的桥梁、联系企业与消费者的纽带。企业生产出来的产品，只有通过这一桥梁，才能进入市场，与顾客见面，进入消费领域，实现产品的价值和使用价值。如果没有这座桥梁，就没有产品的销售，就不能实现产品这“惊险的一跳”。
　　如今，几乎所有的人都知道人才、技术对企业的重要作用，也有越来越多的人懂得品牌、形象是企业的财富。但是，一个不容置疑的事实是，今天仅有很少的人认识到营销网络也是企业的财富，是企业的无形资产。
　　所幸的是，一些优秀的企业已把建立营销网络视为其开拓和占领市场的关键。有报道说，日本松下公司的成功，不仅在于其优质的产品、独特的促销手段，更是因其有数以万计、密如蜘蛛网的营销网络；ＩＢＭ公司开拓中国市场，则是从建立营销网络起步的；小天鹅洗衣机公司的营销网络在合资中以高达１．６亿元的价值占了股份的２０％。这些消息无疑会使更多的人们加深对营销网络重要性的认识。
　　胜佳公司是一家有着近１５０年历史的老牌跨国公司，其主要产品是全球有名的胜佳缝纫机，总部设在美国纽约，它的３．７万个营销网点遍布世界上几十个国家。８０年代，这家老牌跨国公司由于经营不善，连续亏损，负债累累。加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩是电脑商，他们自己设计并销售手提式电脑，尽管生意做得不错，但销售渠道还存在问题，影响了产品的产销量，生产上不了规模，不能获得规模效益。他们得知胜佳公司濒临倒闭的消息后，就产生了一个很特别的念头：我们能不能先建立起营销网络，再根据市场需要、营销能力来选择产品项目、扩大生产规模呢？但要白手起家建立起星罗棋布的营销网络，谈何容易！现在有一个很好的机会，只要将胜佳公司购买下来，利用其营销网络来销售产品，不是更简单、更经济吗？！因此，他们用２．５亿美元买下了胜佳公司，利用它的３．７万家销售点建立起了一个更加庞大的营销网络，使产品的产销量大幅度上升，取得了巨大的经济效益。
　　一般企业的经营程序是：选择一个产品项目，进行投资，建厂房、购设备等，产品生产出来后再逐步建立营销网络，销售产品。按照这种程序，产品产销量往往受到营销能力的限制，企业脆弱的营销网络很难支撑骤然形成的较大的生产能力，结果是：产品生产出来之日，即是产品积压之时，或者是：项目开工上马之日，即为生产能力闲置之时。某地一家公司投巨资建成一个大型饮料厂，标准化的厂房、现代化的设备，若仅从硬件看，该大型饮料厂与一些知名的饮料企业相比毫不逊色，但投产几年来一直亏损。究其原由，主要就在于该公司在上这一项目前，没有考虑公司的营销能力，没有建立与饮料生产能力相适应的营销网络，以致项目上马后，其营销能力远远落后于巨大的生产能力，产品成批积压。
　　Ａ公司则反其道而行之，结果也大不一样。Ａ公司原是一家为一些大型空调器厂生产配套元器件的中型企业。前些年，有的空调器厂的产品销售不畅，经常拖欠Ａ公司的货款，后来只好用空调器来充抵货款。为推销这些空调器，Ａ公司建立了一个营销网络。随着空调器市场的变化，Ａ公司决定利用现有的营销网络，上马空调器整机生产项目，并在不久后建成了一个整机生产厂。由于Ａ公司是在建立了营销网络后上马这一项目的，且考虑了生产能力与营销能力的匹配，从而使其产品销售顺畅，生产能力得到了充分合理的利用。之后，Ａ公司又几次积极采取措施扩大其营销网络，并再顺理成章地扩大了空调器的生产能力，使产品的市场占有率有了较大的提高，增强了抵御市场风险的能力，公司呈现出稳定持续发展的态势。