代销危机四伏，是风险极大的一种交易方式，当代销成为一项即定销售政策时，必须对代销过程进行有效的控制，减少漏洞，减少风险的发生。
　　企业中销售员感到最困难的事是应收款，相信企业中没有人是为了天天去收账而做销售员的。可是如今企业中销售员无不为应收帐款而深感力不从心，应收款问题长期地困扰着企业，应收款已成为企业中长期存在的疑难问题。呆账、死账日益危及企业的正常经营，减少呆账、死账已是企业刻不容缓的重要任务，可以说应收款与开拓新的市场一样重要。
　　由于应收款所产生的各种问题让企业的管理者十分苦恼，因为它不但影响企业生产经营的正常运行，而且时时刻刻地不断侵蚀着企业的利润。通过对我厂呆账、死账的清理，对超过约定时间而不付款的销售商的走访、调查。深深体会到，如果销售任务的绝大部分是靠代销来实现的，而对代销又缺乏有效的管理和控制。那么当应收款累计到一定规模，由于不良资金的沉淀，死账、呆账过多，最终企业是无法承受的，势必会把企业拖垮。企业的销售员主要应承担的任务是市场开发，当销售员变为收账员，那么是最令企业苦恼的了。而如今收款已成为销售工作不可分割的一部分，代销危机四伏，后患无穷，在产品供过于求的现实中，又有什么比这更好地选择呢?
　　代销要求时刻保持警惕俗话说商场如战场，商场到处危机四伏。为了避免应收账款有风险，最好的办法是杜绝代销。代销是营销风险之源。由代销而造成的利息损失风险及呆账、死账风险，将极大地危及企业的正常经营，而代销成为企业一项无奈的既定政策时，必须时刻保持高度的警惕。
　　●坚持信用评估。销售商的信用问题是欠款的主要原因。对于那些“专业骗子”他们压根就不准备付款，而经营管理不善的销售商业单位又无力付款。如果企业把这样的销售商当做客户，就如同陷于沼泽地一样，难以自拨。案例牨：长沙天意电器公司就属于典型的专业骗子公司，当骗取销售员信任后，于是骗取了工厂的产品代销权，将所骗到的产品低于工厂出厂价抛售，席卷所得溜之大吉。案例牪：衡阳工农商场由于经营管理不善，拖欠我厂货款在牪年以上，如今该公司已倒闭，企业的货款已变成呆账、死账。现企业坚持对销售商进行信用评估，减少了资金的沉淀和呆账、死账的发生。
　　 销售员是关键。代销的发生，多数是销售员直接办理的业务，如果销售员责任心不强，不负责任，呆账、死账就会发生。因此必须对销售员进行信用评估和收款技巧技能方面的培训。必须让销售员充分了解企业的销售政策和代销商品应如何管理。
　　●不对新客户代销。新的销售商的欠账一旦发生，收款的难度一般比老客户大得多，况且对新的销售商的了解一般不如老客户多。因此工厂销售政策规定对新客户一律不代销。只有在与新销售商业务往来中，对他的信用、实力有了充分的了解，达到工厂销售政策的要求，新的销售商方能获得代销的资格。
　　●不要轻意放宽代销政策。在与销售商的业务往来中，有时为了完成销售任务，有时为了与同行竞争，即在付款条件上做出了无原则的让步，有的销售商正是抓住现在很多生产厂家的这种心理，甚至故意地让生产厂家之间在付款条件上展开竞争，坐收渔利。往往在市场上产品供大于求时或是买方市场时，表现得尤为突出。
　　●结算方式。在工商业务往来中采取现款现货；用银行现金汇票购货；银行承兑汇票购货；或有抵押、或有担保方式代销，这样的销售方式，风险比较小，也是企业所希望的结算方式。而风险比较大的结算方式有：售后付款、延期付款、第二次要货时付清第一次所有货款、铺底销售等等。一般企业都应尽量选择风险较小的结算方式为佳。