积极发展知名企业是我国当前经济工作的一个重点；顺利发展知名企业的一个关键是建立合理、高效的促销策略。本文阐述了人员促销的经营思想，并在促销人员招聘、人数、培训等方面进行了深入研究。
　　　　　　1　前言
　　促销不仅仅是简单的产品推销，更重要的是在于通过促销活动、促销手段宣传企业形象。在当今这个竞争激烈的社会，促销在企业的生存、发展中占据着举足轻重的地位。当前，我国正在积极建立大型知名企业集团以便参与国际竞争，一个合理、高效的促销策略将有助于这一过程的实现。为了便于说明问题，本文将以世界著名跨国企业“杜邦”公司如何进入中国市场为例阐述人员促销思想。
　　对“杜邦”公司来说，促销就是宣传“杜邦”的整体企业形象，宣传“杜邦”的企业文化，使公众认识“杜邦”，了解“杜邦”，喜欢“杜邦”，进而喜爱使用“杜邦”的产品。反过来又通过使用“杜邦”产品的过程，认识到“杜邦”产品是质优的名牌产品，进而更喜欢“杜邦”。促销效果可用下图来表示：
　　附图{图}
　　知名企业促销策略要达到的社会效果是：塑造该企业造福人类的整体形象。
　　具体的说就是：该企业关心环保，关注人们生活品质的提高，积极参与公益事业，努力使自身成为对社会有贡献的企业。
　　促销的方式可以分为：人员促销、营业推广、公关和广告四种，其中后三种方式又可归为非人员促销。本文将重点探讨人员促销的策略。
　　　　　　2　促销人员的招聘
　　人员促销是通过销售人员与顾客的直接接触，激发顾客的购买欲望，影响顾客的购买行为，来推动销售的促销方法。人员促销的第一步就是要招聘优秀的推销人员。
　　　　1.1　推销人员的分级管理与人员构成
　　推销人员的招聘方法与销售渠道的结构有一定的联系，知名企业销售渠道的大致模型是：
　　①企业集团总部负责产品生产；
　　②将中国划分几个大区域，在各大区域中选择相应大城市设立该集团的行销分公司，由分公司负责本区域内的推销与销售工作；
　　③行销分公司一方面通过与当地百货公司建立经销合作关系来销售产品，另一方面通过自己的推销人员销售产品。
　　因此，以杜邦公司为例，推销人员的招聘可以分几个层次：
　　①“杜邦”中国总部负责招聘地区分公司行销经理；
　　②地区分公司经理上任后，可在当地招聘专、兼职的本分公司推销员；
　　③分公司经理选择当地经销商、代理商，与之建立合作关系，经销商、代理商自己的推销员也成为“杜邦”公司推销人员队伍的组成部分之一。
　　附图{图}
　　图1　推销人员的分层管理结构与人员构成
　　　　1.2　推销人员的选拔标准
　　推销工作是一项十分艰巨的任务，企业的产品能否在市场上获得成功，相当一部分要靠推销员去和用户进行面对面的交流，去做面对面的说服工作。这就要求推销人员具有较高素质。因此，要制定严格的标准选拔推销员。推销人员的一般选拨标准如下：
　　①应具有热心、诚心和信心；
　　②应具有一定的企业知识、产品知识、市场知识和专业知识；
　　③应具有较好的学历、修养和风度；
　　推销人员直接与客户接触，代表着企业的形象，也最能体现企业形象。从某种意义上讲，推销人员推销企业产品，首先是在推销自己、推销企业、宣传企业。推销员是否具有较高的学历，较好的修养与风度，对推销工作的成败影响很大。谦恭有礼、仪表端庄、谈吐文雅、口才流利、平易近人、机智谨慎的推销员可以消除顾客对产品的偏见。