本文报道了乐华彩电的成功的营销策略和活动。
　　1998年1月的一天，河北省定州市中心大街上，彩旗招展，鼓乐喧天，由河北省委宣传部等单位举办的“河北省科技、文化、卫生三下乡大篷车赠车仪式”在这里隆重举行。只见近百辆面包车四辆一排，组成了一条百余米的汽车长龙。每辆车的车身上都印着“乐华电视”几个鲜红夺目的大字。
　　蔚为壮观的场面不仅吸引了定州城内的数万农民兄弟，也吸引了从中央到地方十余家媒体的记者前来采访报道。
　　当晚，中央台《新闻联播》节目重点报道了这次活动。
　　画面虽只有短短的一瞬，但却如一枚炸弹，让国内众多彩电生产厂家为之一震。因为他们清楚，“乐华”的行为绝非简单的广告或赞助公益行为，很可能是其调整销售策略，进行市场重点转移的一个重要步骤。
　　不错，赞助这次行动，正是广东乐华电子有限公司精心策划的进军农村市场战略的开场戏。
　　开场戏的成功，不仅使乐华销售公司褚总及乐华石家庄分公司李大千经理喜上眉梢，也让协助乐华公司策划了这一战略的河北企业发展专家策划团的专家们感到欣慰。因为这是专家团与企业“强强合作”的又一成功范例。
　　分一杯羹　 乐华再生
　　“乐华”本是80年代就曾辉煌一时，声誉不错的广东名牌电视厂家。它所属的广州市广播设备厂是广州生产彩电的唯一一家国有企业。后来，由于企业体制上的弊端和营销上的失误以及技术的逐渐落伍，最终被市场淘汰出局。
　　就在人们将要把“乐华”遗忘的时候，1997年初，拥有雄厚资金和技术实力的香港长城电子国际有限公司，在与TCL成功合作、创造出“王牌”彩电名品并取得成功经验的基础上，本着“振兴民族工业”的愿望，向“乐华”伸出了援助之手，合资成立了广东乐华电子有限公司。凭借先进的技术、设备优势和先进的管理经验，短时间内，长城公司就使“乐华”品牌“起死回生”，并以崭新的产品形象呈现在国人面前。
　　然而刚获新生的“乐华”要想在强手如林的彩电市场上，从国内外众多品牌挤占的市场份额中分一杯羹出来，又是谈何容易。
　　攻城艰难　 华北告急
　　初入市场的“乐华”，凭借其性能质量优异，价格适中及以往市场上遗存的少许影响力，并在促销活动的推动下，在华南、江浙、四川、东北等地市场上初尝胜果，其月销量相继进入了当地彩电销量的前几名。但唯独以河北为中心的华北市场却启动不利。
　　华北告急。乐华销售公司的褚总看着来自华北市场的销售进度表忧心忡忡。负责华北市场的乐华石家庄分公司经理李大千更是如坐针毡。
　　一样的产品，一样的价格，一样的销售政策，一样的促销手段，一样的玩命工作，为何在华北却没有收到和其他市场一样的销售效果呢？
　　李大千经理急于寻找到答案。他四下求专家，访名士，盼望有人能为华北的销售指出一条“光明大道”。
　　就在李大千经理一筹莫展之时，有人向他推荐了“河北企业发展专家策划团”及其总策划赵龙先生。今年三十有五的赵龙，不仅有着丰富的专业知识和策划经验，而且还具有一般策划人少有的实际的市场运作经验。从80年代末，赵龙即开始涉足公关的研究与实践，打下了扎实的理论根基，先后为众多企业进行过公关、营销等策划，后又应聘兼任吉林威特集团销售公司副总经理。两年多的时间里，他帮助和指导威特集团建立了完善的营销体制和市场网络，并为集团培养了一大批营销人才。