4、仪器3名，维护专业形象，做到不卑不亢，增加神秘并附带亲情服务，细致的讲解，不可恐吓，留给专家解释。

　　5、货管2名（即解说，负责货款安全，并接定单和提货，不能强制推销，以亲和力与之沟通，时间不能超过2分钟，就放走，交给陪同人员。

　　6、陪同人员5名，负责维持现场，与目标人群沟通，达到亲和力并做到多讲多跑龙套，多听和排雷（机动人员）送药。

　　7、总指挥1名，（控制全局，找问题处理问题）。

　　五、活动时间细分

　　第一天（活动前一天，大概布置一下现场）。

　　工作人员6：30赶到现场，布置现场。7：30到位，并播放VCD，主持人开始演说，7：30—8：00专家进场（放音乐，主持人介绍）。

　　8：00—8：30健康演讲，后接受咨询12：00—12：30吃饭。

　　12：30—13：30休息（播放VCD）13：30——13：45主持人开始发言，直到下午结束。

　　第二天根据第一天数据进行分析，再定夺。

　　六、现场纪律

　　1、现场以客户为中心，不许窜岗，不准私自交谈，不准吃零食。

　　2、有问题会议休息时解决，或晚上总结，不能在现场提出（找总指挥）。

　　3、现场以总指挥为中心，有问题及时报告，绝对服从指挥。

　　4、现场不准与客户争吵，始终以表现服务，加大亲和力。

　　5、坚守岗位，服从安排。

　　6、绝对保护公司财产，人在物在。

　　7、进入活动现场，一律统一着装，配工作证，穿戴整齐，保持形象。

　　8、若有违纪者，单次罚款50元，多次累计处罚。

　　以上请各位同心同德，遵守执行。

　　七、活动操作细节

　　任何事物都是从接触——了解——熟悉——接受——宣传——爱护——融为一体，根据我们产品的特性，刚进入市场且面临同类产品的竞争，所以在进入市场方面有很多的问题，但是我们有一个特大的权柄，那就是我们的产品是新药，关键的一点是让消费者了解，熟悉，消费者才能接受我们。

　　A、前期预热（确保人数）。

　　1、报纸：报纸的目的是为了让消费者接触了解我们，只有通过多重投报法，双重投报法，在投报时，不要讲太多，言简意赅，注意统一口径，第一轮投完后，再进行投递。

　　2、深入沟通，传递信息

　　我们通过调查问卷的形式，获取消费资料，然后发邀请函，通知其活动地点，活动内容，主办单位，工作人员要统一口径。

　　3、张贴海报及红纸通知

　　内容要精短，一目了然，张贴位置要醒目且人群集中，对于通知的张贴方式，技术性非常高，防止小孩撕毁，一般一张红纸与两张海报搭配（进行模拟，讲解）。

　　4、语言（模拟演示）

　　确保形体语言优美和谐，口径统一为：

　　“中国健康教育协会四川推广站工作人员”（身份）

　　“中国健康教育协会与中国疾病防治科普学会和石牛公园德阳市老龄委员会，20—21日在石牛公园共同举办大型科普健康普查活动，有教授团到现场，机会难得，并有少量健康饮食，保健品等资料送”。

　　5、打电话

　　加深进一步影响，以防止遗忘（语另附）。

　　B、两天活动

　　第一天，不售药，可少量送药（征得总指挥同意），在活动现场摆上样品盒做堆头（在顾客要求的情况下售药）。

　　理由：加深活动可信度，淡化商业性质，为第二天购药高潮做准备，第一天主要疾病宣传，加深疾病的认识度，详释疾病形成机理，并详细讲授，在药品治疗情况下，怎样保养、锻炼、饮食，使患者感激我们，为下步售药做准备。

　　第二天，总经理签字保质量售药，强力出击快速收回现款，完成最终目的。

　　理由：经过预热，和第一天的讲解“心荣”和病理，在消费者心中已形成了共鸣，并且接受检测咨询的人群，已有了数量，为第二天保证了资源且可形成团体购买，达到购买高峰。

　　八、活动后，后续联谊会开展。

　　（资料另附：投入低，回报大，员工轻松，市场大了）。

　　作者曾任某中美合资药业品牌管理部经理，分公司总经理，营销中心主任，销售回款6个月突破1000万元；某制药健康集团国天公司市场总监；曾任西安交大药业集团营销中心总经理，把一个产品从策划、定位、包装，推广市场，从0到6个月时每月回款120万元，10个月单月突破200万元，15个月单月突破300万元，一年回款几千万元。联系电话: 13992818890，电子邮件: [email protected]