第一热门招数：一步到位法

　　对于露骨的"价格战"世俗的评论是贬义的，谁支持提倡谁简直就是"层次低"，所以许多人一方面在搞价格攻势，一方面却在大谈应寻求"高层次"的竞争。不过到了2002年，这层脆弱的脸皮将被较为彻底地撕破了。并非竞争更加激烈使然，而实在是人们的观念变了。今年，商家将不再避讳反而张扬起来自己搞得就是"价格战"。在降价幅度上也将不再是扣扣缩缩，而是降幅空前而堪称"一步到位"。比如笔记本电脑，2001年所说的"万元以下"已不再时髦，恐怕要直落5000元的"底线"；名牌正经的手机如果卖到300元以下也不必惊奇了；轿车如果再几千几千地降肯定不能算"与国际接轨"的风度……总之，不降便罢，一降便是大手笔。

　　第二热门招数：搭车入世法

　　2002年，"入世"本身将成为逐渐降温的话题，但作为一个降价的由头，"入世"将越来越炙手可热。可以预见，由于"入世"和"降价"划上等号。"入世"，咱老百姓早等这一天啦！等什么？等降价。但这可能成为2002年老百姓最大的失望。幸好，将有众多敏感产品在这一年里充分利用"入世"在中国的特殊暗示含义大打入世牌，真的让人们感受到"入世"的好处来。这些产品将是一码色的国产货，并且都是热门大件，如汽车、电视、空调、电脑等等。进口产品为何仍然降不多？这是另外一个话题了。打"入世"牌将仅仅出现两种打法，一是开门见山式直接提出"入世价"，摆出一种"这次降到底，甭等下一回"的样子；二是拐弯磨角式。将利用文案，大讲"入世让我们降了价"的原理，诱你信服。

　　第三热门招数：借珠卖椟法

　　看着是在卖一种商品，实则在卖产品的包装或随赠品。比如一个塑料水枪，你买了它可能初衷是买枪膛里那几粒糖豆豆。——要想明白，这和食品企业随赠玩具的思路和促销效果是有本质区别的。把玩具当食品卖，把白酒当月饼卖，把衬衣当领带卖……当你回家时，才知道你真正得到了什么，不过这对你并不损失什么，所以"上上当"并不"吃亏"。借珠卖椟，虚晃一枪，这将成为2002年最有特色的"攻心术"。采用这一手法影响最大的产品当数手机，从2002年下半年起的两年内中国人会逐步或到手机竟如此廉价，以致于成为随赠品。单从手机来说，将有两个阶段，第一阶段是"买号赠手机"，这些手机号可能是有一些具有特殊意义的号码；第二阶段是"连机带号一块赠"，只要挣你的服务费就行了。

　　第四热门招数：时尚速成法

　　时尚速成法我们并不陌生，比如"今年流行……"、"送礼就送……"、"今年冬天穿……"、"今天你喝了没有？"等等，但到了2002年，人们已经感觉到这种强行灌输式制造时尚的方法是多么浅薄而无效。商家将成为真正意义上的"时尚制造者"、"流行制造者"。所谓时尚流行，必须是一种阶段性行为或观念，所以商家将迎合人们短期的心理嬗变而制造出真正合人口味的时尚来。因为尊重规律，这种时尚消费将为商家带来可观的市场。需说明的是，时尚并非指"洋气"，而只要是一种观念就行。比如没法再"土"的唐装，经名人们一示范，马上流行全国。但也可预见，由于唐装浓郁的节庆礼仪风格必将成为其推而广之的局限，很可能仅仅是流行一阵子。我们可以设想，如果你是一家面馆，你就完全可能把"长寿面"做成时尚，那蛋糕的内涵与之相比，应景的内涵就差远了。

　　第五热门招数：价格歧视法

　　"歧"即"不同"，"视"即"看待"，引申为"对待"，所谓"价格歧视"就是在价格上采用没标准。市场学中的"价格歧视"不带任何感情色彩，如果别人要花20元才能买到的东西，你只需要破费10元，那你巴不得多被"歧视"几次。生活中这类事并不新奇，不如老顾客可以享受8折，而如果你是学生，那四票可以半价。我们发现，以上这些"歧视"目的是为了"回馈"、"回报"，充其量是为了保护已占有的市场份额；而作为2002年流行的促销技法，我们所说?价格歧视法"却是为了主动地不甘落后开拓新市场。一家电脑制造商开发了一款市场价为1.2万元的电脑，被高端用户所青睐。厂家不满足于此而欲赚取学生的钱，他当然明白学生们只会为此付出8000元。这时候，厂家会对这款电脑配置稍微降低便可以"家庭版"的名义以8000元推出。同样，也可以将配置稍做提升而以"豪华版的名义以1.4万元推出，而1.2元价位的干脆称为"专业版"。这种将几乎相同的商品用不同的价位迎合不同的人群的促销技法将广泛应用于诸如电脑、汽车、空调等"大件"流行商品的销售。

　　第六热门招数：品牌增值法

　　把精神产品当作随赠品卖出去，从而增加了原产品的竞争力，其实质是让出了产品的部分附加值，并且这部分附加值是由品牌值产生的。具体的方法很多，但大致可分为两类。一类是委托名牌法。某家具厂家放弃自己的品牌，与宜家家居合作生产宜家牌家具，那好，仅仅凭此一个举措，这家厂子的家具便达到品牌增值的目的，销售效果会大为提升，保持原价倒成了最低要求了；另一类就是创造品牌法。通过品牌再造，提升品牌含金量，增加产品附加值，从而从根本上提升产品竞争力。品牌增值法已不是一般的促销技法，而成为一种技术性工作，是一次战略性运作，属于营销的范畴了。

　　第七热门招数：提质保价法

　　更直接地对产品本体进行功能性改进或提升来增加产品的竞争力，在市场竞争激烈的情况下，将保持与改进前价格不变，从而成为一种含蓄的"降价"。比如一种洗发水因为添加了某种新型营养物质而提升了产品品质，但售价仍保持不变。这一举措让消费者感到了便宜。而原产品则趁机降价或渐渐淡出市场。这一手法大多用于产品的更新换代。为什么不执行新品新价呢？其实质是迫于市场压力的一次巧妙降价。如果直接降价，一则缺乏充分的理由，二则大幅损失利润，三则对品牌形象造成极大伤害。提质保价法则因可以避免其诸害，而被知名品牌所采用。与此相似的"加量不加价"，则缺乏含蓄，过于直白，对品牌成长实则不利。

　　第八热门招数： 市场细分法

　　市场细分是一个永恒的策略，但在未来的竞争中，这一策略的应用会更加引人注目。作为促销技法的"市场细分"具有暂时性、应景性、诱导性，从而失去策略定义，而仅仅成为一种技巧。比如卖辣椒，有人问你"辣不辣"，如果回答："辣椒还能不辣？辣得很！"顾客可能嫌太辣而放弃；但如果回答说："不辣"，偏巧碰见认为"不辣能叫辣椒"的主儿，仍成不了交。所以以技巧性的回答是"左边篓子的辣，右边篓子的不辣！"其实，辣椒哪有不辣的？反过来说，再辣又能辣到哪儿去呢？同样的辣椒，不同的人会吃出不同的回味来。——这只是通俗的例子，今后的日子里，我们将看到针对不同身份的人而生产的产品，并且多在日常消费品和休闲品领域里。比如女士用的纸巾和男士用的纸巾，你大可不必认为它们有多大的区别。